مستشار مبيعات رئيسي ماجستير Oracle

هل أنت مستشار حلول الجرائم المالية مع مهارات تحليل البيانات؟ انضم للعمل مع فريق ديناميكي من مستشاري الحلول في أحد الرواد في سوق الوقاية من الجرائم المالية وكشفها، وساعد عملائنا في القبض على غاسلي الأموال والمحتالين حتى نساعد في جعل هذا الكوكب مكانًا أفضل!

حلول إدارة الجرائم المالية والامتثال من Oracle (FCCM) تزود أكثر من 70% من المؤسسات المالية العالمية ذات الأهمية النظامية (GSIFS) وعدد كبير من المؤسسات المالية الكبيرة الأخرى أيضًا. مجموعة حلول الجرائم المالية والامتثال الرائدة في السوق تدعم برامج مكافحة غسل الأموال، والمخاطر التشغيلية، والاحتيال المؤسسي، والامتثال التنظيمي في أكثر من 150 مؤسسة مالية رائدة عالميًا.

يتكون فريقنا من خبراء الموضوع (SMEs)، ومهندسي المالية، ومطوري البرمجيات، ومديري المنتجات بالإضافة إلى علماء البيانات، جميعهم يركزون بشكل حصري على تطوير التطبيقات التحليلية المتقدمة لصناعة الجرائم المالية.

جميع التطبيقات التحليلية التي نقوم بتطويرها مصممة للعمل على منصة بنية تحتية مشتركة، وتشمل المنصة التعلم الآلي، ومعالجة البيانات الضخمة، وغيرها من القدرات الأساسية التي تدعم حالات استخدام التطبيقات.

يجب أن يكون المتقدمون مهندسي حلول كبار أو متخصصين في الحلول في صناعة الخدمات المالية مع التركيز على الجرائم المالية (مكافحة غسل الأموال، تمويل الإرهاب، الاحتيال) وإدارة الامتثال، مع خبرة كبيرة في مساعدة الشركات في تحويل نهج تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم على سبيل المثال من خلال التحول إلى بنية تقنية موحدة، ومجمع، وأكثر مرونة، وتحديث التطبيقات وترشيدها، أو استغلال البيانات.

المسؤوليات

المساهمة في دفع أكبر صفقات الجرائم المالية والامتثال كما هو موجه من قبل رؤساء المبيعات الإقليمية وقادة المبيعات/الحلول مع تركيز صارم على المبيعات.

العمل بالتعاون مع فريق الحساب المحلي (الأجهزة، والتكنولوجيا، والتطبيقات) ومساعدي العملاء العالميين

قيادة جميع خدمات البيع الاستشاري بما في ذلك مهندسي النطاق، واستشارات المبيعات ومجموعة الحلول الصناعية (ISGs).

ممارسة الإبداع، والحكم المستقل، وفطنة الأعمال في اختيار الطرق والتقنيات لتصميم حلول الأعمال غير الروتينية والمعقدة جدًا باستخدام FSGBU ومنتجات Oracle والتكنولوجيا الأوسع لتلبية احتياجات العملاء.

امتلاك القدرة على التفاعل مع جميع الأدوار لدى العملاء بما في ذلك CCO، CRO، CIO، CTO، CDO، مهندسي تكنولوجيا المعلومات، والموظفين الفنيين وغيرهم من الممثلين الرئيسيين

التعبير عن قضية التغيير

قيادة تحليل اكتشاف مفصل

إجراء ورش عمل استراتيجية، وهندسية، وخارطة الطريق، والتخطيط القابلة للتكرار

تقديم تقييم لهندسة الحالة الحالية وتوصية بهندسة الحالة المستقبلية

تحديد وترويج الفوائد الأساسية للأعمال والتكنولوجيا من التبني

تقديم خارطة الطريق ومنهجية الهجرة وتحديد الانتصارات السريعة

تقديم المشورة بشأن التأثير التنظيمي للحلول

البقاء على دراية كاملة بالبرامج المعمارية والأصول ذات الصلة من Oracle حول العالم

البقاء على علم بجميع التطورات المرجعية للمنتجات ذات الصلة سواء في Oracle أو في المنافسين

تمثيل Oracle في إدارة الجرائم المالية والامتثال في الأحداث الصناعية

المهارات المطلوبة:

خلفية في مجال البنوك، وأسواق رأس المال، والتأمين في مجالات إدارة الجرائم المالية والامتثال، في كل من المؤسسات المالية التقليدية ومنظمات التكنولوجيا المالية. بالإضافة إلى ذلك، فإن خبرة في بائعي البرمجيات الخاصة بالجرائم المالية تعتبر ميزة.

معرفة بنظرية الرسوم البيانية، والهندسة، والتكنولوجيا

معرفة محددة في حل FCCM من Oracle، بما في ذلك التحسينات الأخيرة في مجالات فحص العملاء، وتصنيف المعاملات، وتحليلات الرسوم البيانية، واستخدام بنى البيانات الضخمة تعتبر ميزة.

معرفة جيدة بالمناظر التنافسية للجرائم المالية مثل Norkom/Detica، NICE Actimize، SAS، Feedzai، Quantexa، إلخ.

الوعي باللوائح المالية للجرائم في الشرق الأوسط وأفريقيا.

معرفة بأنظمة الدفع المختلفة/التنسيقات المستخدمة في جميع أنحاء العالم

معرفة تقنية في الواجهات الزمنية الحقيقية والتعامل مع الأنظمة.

مهارات تواصل ممتازة مع العملاء المحتملين والعملاء

خبرة في العروض التقديمية وعروض المنتجات، تغطي المستوى التنفيذي، ومحللي الأعمال، ومجتمع المستخدمين، وتنظيم التكنولوجيا.

خبرة في الخدمات المهنية/الاستشارات/التنفيذ/إدارة المشاريع تعتبر ميزة

يفضل وجود خبرة في البيع الاستشاري القائم على القيمة.

القدرة على السفر بشكل متكرر داخل آسيا مطلوبة (وعالميًا حسب الحاجة)

درجة البكالوريوس/البكالوريوس في مجال ذي صلة.

متخصص معتمد في الجرائم المالية من ACAMS