تنفيذي حسابات في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا

Social Links

نحن نبحث عن مدير حسابات ذو خبرة في الشرق الأوسط للانضمام إلى فريقنا!

كمدير حسابات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، ستكون مسؤولاً عن دفع وإدارة الأعمال المباشرة وقنوات الأعمال مع حسابات القطاع العام الكبيرة والحسابات المؤسسية الجديدة والقائمة، والتعاون مع الشركاء الحاليين، وبناء شراكات جديدة، بالإضافة إلى تطوير استراتيجية دخول السوق في الشرق الأوسط وأفريقيا. نحن نبحث عن مرشح يجمع بين خلفية مبيعات ومهارات تقنية.

المرشح المثالي لديه:

• سجل قوي (5+ سنوات) من المبيعات في B2G (يفضل المنتجات السحابية والمنتجات المحلية)؛
• القدرة على قيادة العملاء المحتملين خلال دورة المبيعات بدون مساعدة تقنية إضافية، ينبغي أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية تقنية قوية؛
• خبرة في العمل مع الشركاء الإقليميين (VARs، SIs) لإنشاء وتطوير فرص عمل جديدة وإغلاق الصفقات؛
• مهارات تفاوض ممتازة، وخبرة في تقديم مشاريع معقدة، وخبرة في إغلاق صفقات بقيمة 7 أرقام؛
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة مبيعات سريعة التطور وسريعة النمو؛
• إجادة ممتازة للغة الإنجليزية والعربية؛
• ستكون الخبرة في OSINT، وأمن السايبر، والطب الشرعي، والاستخبارات، أو الاعتراض القانوني ميزة كبيرة.

ستكون مهامك:

• مبيعات شاملة: امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى إغلاق الصفقات مع العملاء B2G للمنتجات السحابية والمنتجات المحلية، وAPI، والخدمات المهنية؛
• الخبرة التقنية: تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية مقنعة مصممة وفقًا لاحتياجات كل عميل محتمل، مع تسليط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية، وشرح كيف يمكن أن تعالج تحديات العملاء وتحسن عملياتهم التجارية؛
• إدارة الحسابات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين باستخدام نهج إدارة الحسابات، وتقديم الدعم المستمر، ومساعدة في حل المشكلات، ومعالجة أي مخاوف أو قضايا قد تطرأ؛
• الشراكات: إنشاء شراكات ذات قيمة مضافة مع البائعين المحليين ومتكاملين الأنظمة لتوسيع محفظة المشاريع وزيادة الأعمال في المنطقة؛
• الخبرة الصناعية: متابعة أحدث الاتجاهات الصناعية، والمنافسين، والتقنيات الجديدة لتوقع احتياجات العملاء والتعرف بشكل استباقي على الفرص لتحسين المنتجات أو العروض الجديدة؛
• التعاون: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المنتج، والتسويق، ومركز التميز، لتقديم حلول مخصصة تتجاوز توقعات العملاء؛
• أداء المبيعات: تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومقاييس الأداء من خلال إدارة فعالة لخط الأنابيب، وتوقعات دقيقة، وتقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات والفرص والنتائج.

ما نقدمه:

• تعويض تنافسي: راتب أساسي جذاب بالإضافة إلى إمكانية الحصول على مكافآت غير محدودة، مما يسمح للأداء العالي بتجاوز أهدافهم بشكل كبير؛
• فرص الأسهم: خيارات الأسهم للمشاركة في نمو الشركة ونجاحها؛
• مرونة: دور عن بُعد بالكامل مع حرية إدارة جدولك؛
• إقليم عالي التأثير: امتلاك واحدة من أسرع المناطق نموًا وأهمية استراتيجية لأعمالنا - الشرق الأوسط وأفريقيا؛
• مسار مهني واضح: التقدم من مدير حسابات إلى رئيس إقليمي وأخيرًا مدير، مع الفرصة لبناء وقيادة فريقك؛
• ثقافة تعاونية ومتنوعة: الانضمام إلى فريق ديناميكي ومتعدد الثقافات حيث تهم كل صوت ولأفكارك تأثير مباشر.