مندوب طبي

Al Inmaa Drug Store

المسؤوليات:

تحقيق الأهداف من خلال تنفيذ خطة المبيعات والتسويق:

• تحقيق أهداف المبيعات في المنطقة من خلال الترويج لمنتجات وخدمات إنماء للأطباء وغيرهم من مقدمي الرعاية الصحية ضمن الجغرافيا المعينة.
• تثقيف العملاء حول الاستخدام، الخصائص، المميزات، العلاجات المحددة وجميع التطورات الأخرى المتعلقة بالمنتجات المروّجة.
• تمثيل إنماء بشكل احترافي في الميدان وضمان مستويات عالية من الرؤية ورضا العملاء في المنطقة.
• ضمان تنفيذ استراتيجية مبيعات المنطقة باستخدام خطة العمل الخاصة بالمنطقة، خطة العمل الإقليمية، وتقارير نشاط المكالمات.
• تنفيذ خطة المبيعات والتسويق بشكل احترافي في المنطقة/المنتج المعين لتجاوز أهداف المبيعات من حسابات العملاء الحالية والجديدة.
• بناء المهارات، المعرفة، والعقلية المطلوبة بالتنسيق مع المدرب المباشر.

إدارة كول وتركيز على العملاء:

• تقديم أنشطة تركز على العملاء بالتنسيق مع المدير المباشر (اجتماع مستشفى RTD إلخ.)
• زيارة الأطباء والصيادلة لتعريف العلامة التجارية بالتفاصيل الطبية وتقديم الوثائق الفنية/العلمية الداعمة لتشجيع الوصفات الطبية.
• بناء ودفع علاقات عمل موثوقة مع الأطباء والصيادلة من خلال فهم احتياجاتهم وتوصية المنتجات والعلاجات المخصصة لدعم أهدافهم وتحقيق رضا المرضى.
• فهم شبكة كل طبيب، وتأثيرها، ومواقعها لتعظيم كفاءة المكالمات.
• المسؤولية عن متابعة أحدث البيانات السريرية المقدمة من الشركة، وتفسير، وعرض، ومناقشة هذه البيانات مع المتخصصين في الصحة.

تغطية فعالة للمنطقة ونظام تقارير:

• تنفيذ خطة تغطية المنطقة (عدد المكالمات البيعية وتكرار الزيارات) حسب خطة العمل السنوية.
• ضمان تغطية مثلى ومستويات أداء قوية من حيث إنتاجية المكالمات والميدان في المنطقة المعينة والإبلاغ يوميًا عن النتائج والتعليقات من الزيارة من خلال نظام التقارير.
• الإبلاغ بدقة/تقديم أنشطة المكالمات البيعية، مصروفات المنطقة والتقارير المكتوبة وفي المواعيد النهائية كما تحددها مدراء المبيعات والتسويق في إنماء.
• تقديم تقارير يومية، أسبوعية، وشهرية للمدير المباشر وفقًا لنظام التقارير في الشركة.

المعلومات السوقية:

• المسؤولية عن تحديث المعلومات السوقية: جمع وتحليل بيانات السوق خصيصًا من أجل اتخاذ قرارات دقيقة وواثقة في تحديد الاستراتيجية في مجالات مثل فرصة السوق، استراتيجية اختراق السوق، وتطوير السوق.
• مراقبة بيع العلامة التجارية والأنشطة من خلال التعليقات من الصيادلة واقتراح خطة العمل الصحيحة والأنشطة التجارية لتحسين النتائج.
• مراقبة مبيعات المنافسين وأنشطتهم في السوق لتحديد الفجوات والفرص التجارية.
• البحث عن فرص عمل جديدة وتعريف العلامة التجارية في حسابات جديدة بما يتماشى مع صورة واستراتيجية العلامة التجارية والإبلاغ للمدير المباشر.
• تقييم العملاء، وضع الحسابات الرئيسية، والفرص المتاحة.

المتطلبات:

• خبرة عمل مثبتة كممثل صيدلاني، مبيعات طبية، أو في صناعة الرعاية الصحية.
• الإلمام بقواعد البيانات، الإحصائيات، خطوط المنتجات، وأحدث القضايا الطبية.
• الإلمام بحلول التكنولوجيا الطبية الجديدة.
• مهارات اتصال، تفاوض، وبيع ممتازة.
• تحفيز عالي، مدفوع بالأهداف مع سجل حافل في المبيعات.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية.
• درجة بكاليوس في مجال طبي ذي صلة.
• معرفة ببرامج MS Office.