مندوب مبيعات الطبية

Client of Talentmate

يلعب ممثل المبيعات الطبية دورًا محوريًا في صناعة الرعاية الصحية والصناعات الدوائية من خلال تسهيل الجسر بين مصنعي المنتجات ومقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن توفر أحدث الأدوية والمعدات الطبية لتعزيز رعاية المرضى. يتطلب هذا الدور مهارات تواصل استثنائية، ومعرفة عميقة بالصناعة الدوائية، والقدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يكون ممثل المبيعات الطبية مسؤولًا عن توعية المهنيين الصحيين حول فوائد وميزات المنتجات لتعزيز المبيعات وتحسين نتائج المرضى. يجب عليهم البقاء على اطلاع حول عروض منتجاتهم وكذلك منتجات المنافسين لتحديد موقع عرض المبيعات بشكل استراتيجي وضمان ميزة تنافسية في السوق. المعرفة الدقيقة بالمصطلحات الطبية، والقدرة على فهم المحتويات العلمية المعقدة، والمهارة في إدارة حسابات متعددة أمران أساسيان لتحقيق النجاح في هذا الدور الديناميكي والمجزٍ.

المسؤوليات

• تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المهنيين الصحيين لفهم احتياجاتهم من المنتجات.
• عرض وتقديم المنتجات الصحية للأطباء والموظفين الطبيين بفعالية.
• تحديد العملاء المحتملين باستخدام أدلة الأعمال ومتابعة العملاء الحاليين.
• حضور اجتماعات الشركة، وعروض البيانات الفنية، والإحاطات للبقاء على اطلاع حول خطوط المنتجات.
• تجاوز أهداف المبيعات المحددة من خلال التخطيط الفعال وإدارة منطقة المبيعات.
• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات التسويق لزيادة رؤية المنتج واختراق السوق.
• الحفاظ على سجلات مفصلة لجميع الاتصالات وتتبع تقدم المبيعات ضمن المنطقة المحددة.
• المشاركة في تنظيم اجتماعات المبيعات، والمؤتمرات، والندوات للترويج للمنتجات.
• التعاون مع فريق التسويق لتطوير عروض مبيعات شاملة وعروض تقديمية.
• تقديم ملاحظات للإدارة حول احتياجات العملاء، والمشكلات، والاهتمامات، والمنتجات الجديدة المحتملة.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالاتجاهات الصناعية، والتطورات الطبية، وأنشطة المنافسين.
• ضمان الامتثال للوائح الترويج أثناء التفاعل مع المهنيين الصحيين.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة، أو علوم الحياة، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة أمر إلزامي.
• خبرة مثبتة في المبيعات في القطاع الطبي أو الصحي مفضلة بشدة.
• مهارات تفاوض، وتواصل، وعرض قوية ضرورية لتحقيق النجاح.
• القدرة على فهم وصياغة المعلومات العلمية والتقنية المعقدة للجمهور غير المتخصص.
• مهارات تنظيم استثنائية مع القدرة على إدارة حسابات متعددة بكفاءة.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وغيرها من أدوات التكنولوجيا المتعلقة بالمبيعات.
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ضمن المناطق المحددة.