مدير مبيعات العضوية / مدير أول
Emerging Markets Intelligence & Research | EMIR
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 11 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ستكون لك دور محوري في توسيع شبكتنا على مستوى كبار المسؤولين، من خلال الانخراط المباشر مع الرؤساء التنفيذيين وصانعي القرار رفيعي المستوى، والمساهمة في نمو الشبكة الأكثر تميزًا وتأثيرًا في الشرق الأوسط للرؤساء التنفيذيين والم officials الحكومية وغيرهم من ذوي الإنجازات العالية.
سيكون المرشح المثالي لديه خلفية في مبيعات استشارية، وفهم عميق لمشهد الأعمال في الشرق الأوسط، وشغف لإدارة علاقات العملاء رفيعي المستوى.
هل تمتلك الخبرة والثقة والفطنة لدعم قلب شركة استشارية بوتيكية حصرية وراء الشبكة الأكثر انتقائية وتأثيرًا في الشرق الأوسط للرؤساء التنفيذيين وكبار المسؤولين الحكوميين وغيرهم من ذوي الإنجازات العالية؟
كيف ستساهم- قيادة وإدارة كامل خط مبيعات العضوية، من التواصل الأولي إلى إغلاق الصفقة، عبر الأسواق ذات الأولوية. تأكد من النمو المستمر من خلال جذب الآفاق رفيعة المستوى وإغلاق فرص العضوية عالية القيمة بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
- إجراء اجتماعات ومكالمات مبيعات عالية التأثير مع الرؤساء التنفيذيين وصانعي القرار رفيعي المستوى، وتحديد قيمة عرض العضوية الحصرية لـ EMIR لدفع التحويلات على أعلى المستويات.
- تحفيز الاحتفاظ بالعضو والرضا من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات التجديد التي تضمن تجارب سلسة للأعضاء واستمرار التفاعل.
- إجراء فحوصات منتظمة مع الأعضاء الحاليين، وتحديد فرص البيع الإضافي ومعالجة احتياجاتهم المتطورة بشكل استباقي لتعزيز الولاء والقيمة على المدى الطويل.
- تحسين عملية المبيعات من خلال تحسين بروتوكولات متابعة العملاء المحتملين، وتبسيط سير العمل، والقضاء على الاختناقات لتسريع معدلات التحويل وتعزيز كفاءة خط المبيعات.
- استغلال أدوات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot لتتبع أداء المبيعات، ومراقبة صحة خط المبيعات، والإبلاغ عن المؤشرات الرئيسية، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين الاستراتيجيات وزيادة الإيرادات (بدون ملكية كاملة لإدارة علاقات العملاء).
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة واسعة في مبيعات B2B: الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B و/أو المبيعات الاستشارية، ويفضل أن تكون ضمن منظمات العضوية، الشبكات التنفيذية، أو بيئات الخدمات المهنية/الاستشارات.
معرفة سوق الشرق الأوسط: فهم عميق لمشهد الأعمال في الشرق الأوسط، مع شبكة قائمة من صانعي القرار رفيعي المستوى والمؤثرين لدفع النمو الاستراتيجي للأعمال.
خبرة في المبيعات الاستشارية وإدارة الحسابات: القدرة المثبتة على بناء علاقات موثوقة مع المدراء التنفيذيين من خلال أسلوب المبيعات الاستشارية، مع إدارة الحسابات بشكل فعال ودفع القيمة من خلال حلول مخصصة.
نهج مبيعات مدفوع بالعمليات: مهارات قوية في تحسين سير عمل المبيعات، وتحسين إدارة العملاء المحتملين، وتنقيح عملية المبيعات لتعزيز الكفاءة، ومعدلات التحويل، وتجربة العميل.
Engagement على مستوى التنفيذ: مرتاح وواثق في التفاعل مع الرؤساء التنفيذيين والمديرين التنفيذيين في المستوى C، مما يقود محادثات عالية التأثير تقوم بتحويل العملاء المحتملين إلى أعضاء وشركاء على المدى الطويل.
إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء وتحليل المبيعات: بارع في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot لتtrack أداء خط المبيعات، وتحليل بيانات المبيعات، ومراقبة مؤشرات التحويل، ودعم استراتيجيات المبيعات المعتمدة على البيانات (بدون ملكية كاملة لإدارة علاقات العملاء).
أدوات الذكاء الاصطناعي: إجادة استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل ChatGPT، منصات الأتمتة) لتعزيز الإنتاجية، وتبسيط سير العمل، ودعم اتخاذ القرار.
التركيز على النتائج وعقلية استباقية: شديد التكيف وذاتي التحفيز، مع نهج موجه نحو الأهداف وقدرة مثبتة على الازدهار في بيئات سريعة الحركة وعالية الأداء.
مهارات التواصل الاستثنائية: طليق في اللغة الإنجليزية، مع قدرات استثنائية في الكتابة والتواصل الشفهي، ومهارات تقديم قوية، والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
التعليم: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. المؤهل الدراسي الأعلى هو ميزة.
قد تتطلب هذه الوظيفة السفر المتكرر إلى دول تمنح الدخول بناءً على تأشيرة شينغن أو تأشيرة أمريكية صالحة، أو لحاملي جوازات السفر الذين لديهم دخول بدون تأشيرة. لذلك، يجب على المرشحين أن يحملوا تأشيرة شينغن أو تأشيرة أمريكية متعددة الدخول صالحة، أو جواز سفر يتيح السفر بدون تأشيرة إلى هذه الوجهات، لتلبية متطلبات السفر للوظيفة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات العضوية / مدير أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Emerging Markets Intelligence & Research | EMIR
EMIR, an exclusive boutique advisory and research firm, harnesses the extraordinary network effect of i>Boardroom by EMIR/i>, the Middle East s most selective and influential intelligence network for CEOs, senior government officials, and other high achievers. With an invite-only approach, an EMIR engagement can only begin at the highest levels the Board, the CEO, and the minister. Positioned upstream from the standard Request for Proposal (RFP) process, EMIR offers invaluable guidance to leaders grappling with complex transformations, providing clarity, future strategic foresight, and access to a network of powerhouse leaders who can solve any problem. Our elite cadre of experts comprises former government officials, esteemed CEOs, globally renowned futurists, visionary economists, tech thought leaders, legal titans, security analysts and a former MI6 agent.
https://www.emirintelligence.com/career/membership-sales-manager-senior-manager-lebanon-based/