مدير الاقتراحات وPursuit لمجموعة MERC للضمان

PricewaterhouseCoopers

في PwC، يركز موظفونا في إدارة العلامة التجارية، والتسويق والمبيعات على التعاون لتطوير وتنفيذ مبادرات استراتيجية في المبيعات والتسويق. يركز هؤلاء الأفراد على دفع نمو الإيرادات، وتعزيز خدمات الشركة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، والتقاط فرص عمل جديدة. يستخدمون أبحاث السوق، والتسويق الرقمي، والحملات الإبداعية، واستراتيجيات المبيعات الفعالة لجذب العملاء، وتعزيز علامة الشركة التجارية ووجودها في السوق، وتحقيق الأهداف التنظيمية.

سيقوم أولئك الموجودون في استراتيجية الاقتراح في PwC بالتواصل بفعالية مع الأفكار، والحلول، وعروض القيمة في صيغة مكتوبة للعملاء المحتملين أو أصحاب المصلحة. من خلال العمل في هذا المجال، ستدعم أكبر الفرص الاستراتيجية في العملاء الحاليين أو المتوقعين من خلال تقديم تدريب احترافي شامل، ومنهجية مبيعات BXT (الأعمال، التجربة، التكنولوجيا)، وتدريب احترافي، وإدارة العطاءات، وتقييم العطاءات ودعم تحرير النصوص وتقديم المشورة.

من خلال تعزيز أسلوب قيادتك، تحفز وتطور وتلهم الآخرين لتقديم الجودة. أنت المسؤول عن التدريب، واستغلال نقاط القوة الفريدة لأعضاء الفريق، وإدارة الأداء لتلبية توقعات العملاء. مع معرفتك المتزايدة بكيفية عمل الأعمال، تلعب دورًا مهمًا في تحديد الفرص التي تساهم في نجاح شركتنا. من المتوقع أن تقود بنزاهة وصدق، معبراً عن هدفنا وقيمنا بطريقة ذات مغزى. أنت تتبنى التكنولوجيا والابتكار لتعزيز تقديمك وتشجيع الآخرين على القيام بالمثل.

تشمل أمثلة المهارات، والمعرفة، والخبرات التي تحتاجها لقيادة وتقديم القيمة على هذا المستوى، ولكن لا تقتصر على:

• تحليل وتحديد الروابط والتفاعلات بين الأجزاء المكونة لنظام كامل.
• تحمل مسؤولية المشاريع، وضمان التخطيط، والميزانية، والتنفيذ، والانتهاء الناجح لها.
• التعاون مع قيادة الفريق لضمان الملكية الجماعية للجودة، والجداول الزمنية، والنتائج.
• تطوير مهارات خارج منطقة الراحة الخاصة بك، وتشجيع الآخرين على القيام بالمثل.
• توجيه الآخرين بفعالية.
• استخدام مراجعة العمل كفرصة لتعميق خبرة أعضاء الفريق.
• معالجة النزاعات أو المشكلات، والانخراط في محادثات صعبة مع العملاء، وأعضاء الفريق، وأصحاب المصلحة الآخرين، وتصعيد الأمور عند الاقتضاء.
• التمسك وتعزيز المعايير المهنية والتقنية (على سبيل المثال، الإشارة إلى إرشادات PwC الضريبية والتدقيقية المحددة)، ومدونة قواعد السلوك الخاصة بالشركة، ومتطلبات الاستقلال.

ستشمل واجبات وظيفتك ولكن لن تقتصر على:

سيكون لدى المرشح الناجح دور ضمن فريق Pursuit التابع لعملاء الضمان وأسواق الشرق الأوسط، دعمًا لأهم الفرص في التدقيق الخارجي وضمان المخاطر ضمن خط خدمة الضمان.

سيُطلب منك القيادة في تطوير وإدارة الاقتراحات للفرص الاستراتيجية، مما سيتطلب التعاون مع فرق إقليمية متعددة - وفرق عالمية عند الحاجة - لتنفيذ عملية الاقتراح وتنسيق استجابات الاقتراحات بالإضافة إلى صياغة المحتوى الرئيسي. سيتطلب هذا أيضًا العمل مع فرق متعددة الوظائف لتنسيق تطوير المحتوى وتسهيل احتياجات الموارد عبر الفرص. كجزء من النظام البيئي، سيقود مدير Pursuit وProposal الفرص من مرحلة ما قبل RFP إلى تقديم الاقتراحات وعروض العملاء الشفوية.

سيكون لدى المرشح الناجح مهارات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات، وستكون مهارات التواصل الكتابي هي المفتاح. ستضمن أن الفريق يقود الرسائل الصحيحة في العروض، بالإضافة إلى أن تكون على دراية بكيفية هيكلة شركات Big4، وعروضهم، ونموذج تشغيلهم.

ستعمل مع زملاء من جميع أنحاء الشركة في الشرق الأوسط وسيتم تشجيعك على العمل مع المتخصصين من جميع أنحاء شبكة PwC لاستغلال أفضل الممارسات ومشاركة المعرفة لجلب أفضل ما في الشركة إلى الاقتراحات لفرصنا المستقبلية.

المسؤوليات الرئيسية

• يتطلب الدور منك أن تكون استباقيًا وأن تكون في طليعة أهم فرص الضمان في الشرق الأوسط - دعم شركائنا وفرق المشاركة بفعالية لتطوير محتوى الاقتراح، وإدارة المشاريع، والابتكار، ودفع عملية الاقتراح العامة من مرحلة RFP إلى العروض للعملاء
• القدرة على تطوير خطة استجابة شاملة للاقتراح من الصفر وتنفيذها - بالإضافة إلى تطوير الاستراتيجية العامة للبحث لفرص محددة
• التعاون مع فرق المشاركة للتفكير استراتيجيًا حول الفرصة - تطوير استراتيجية فوز واضحة لكل اقتراح، وضمان موضوعات وميزات فوز جذابة
• القيادة والإدارة بشكل متسق لتقديم الطلبات الاستراتيجية الكبيرة، بما في ذلك استغلال معرفة عمليات الشركات المهنية، والعمليات الداخلية، والأدوات، وخدمات الدعم
• إظهار فهم شامل للعناصر الرئيسية، والمصطلحات، والعمليات الموجودة ضمن اقتراح الخدمات المهنية الفائز
• بناء والحفاظ على العلاقات مع مديري الحسابات الرئيسيين، والصناعة، ومديري الحلول والشركاء من خلال دعم عالي الجودة على فرصهم
• دعم فرق المشاركة في صياغة ملخصات تنفيذية جذابة وعروض قيمة، إدارة موارد الاقتراح وتحضير و/أو تنسيق مواد مكتوبة وشفوية معقدة
• تقديم خيارات للابتكار ضمن مستندات الاقتراحات الخاصة بنا (على سبيل المثال، استخدام الأصول الرقمية) لتعزيز تجربة العميل - ودفع المخرجات مع الفرق المعنية
• القدرة على التنظيم والتعاون مع الأفراد على جميع مستويات seniority عبر أراض متعددة، عند الحاجة
• تنسيق الموارد (المصممين، المترجمين، المتخصصين في الموضوعات الفنية، إلخ) لدفع التطوير الفعال للاقتراحات وجلب أفضل ما في الشركة إلى كل فرصة
• القدرة على أن تكون مبدعًا ومرنًا في التفكير وحل المشكلات. دمج هذا مع القدرة على جلب الخبرة والمعرفة من التجارب السابقة إلى كل فرصة جديدة
• القيادة والتسليم حسب المبادرات/المشاريع المعينة بما يتماشى مع استراتيجية Pursuit