مدير اكتساب التجار / مستشار نمو

PayTech Group

الخبرة ذات الصلة: 5-8 سنوات من الخبرة في اكتساب التجار وصناعة المدفوعات مع 2-3 سنوات في دور إداري

المتطلبات الإلزامية**

1. خبرة في اكتساب التجار وأعمال المدفوعات
2. خبرة مثبتة في إدارة المنتجات
3. فطنة استراتيجية وعقلية نمو

هدف الوظيفة

دفع النمو الاستراتيجي والتميز التشغيلي في أعمال اكتساب التجار من خلال خبرة إدارة المنتجات، والتفكير الاستراتيجي، ومحاذاة أصحاب المصلحة، ومبادرات توسيع السوق لتحقيق مستوى جديد من التوسع في اكتساب العملاء وحجم المعاملات.

المهام

المسؤوليات الأساسية والمساءلة

إدارة المنتجات الاستراتيجية واستراتيجية الأعمال

• إجراء تقييم شامل لمحفظة منتجات اكتساب التجار الحالية والموقع التنافسي
• تطوير خارطة طريق استراتيجية لتحسين المنتجات، وعروض الخدمات الجديدة، وتوسيع السوق
• قيادة مبادرات استخبارات السوق لتحديد الفرص الناشئة والتهديدات التنافسية
• تحديد متطلبات المنتج والمواصفات بما يتماشى مع أهداف النمو العدوانية
• إنشاء مقاييس أداء المنتج الشاملة وأطر KPI
• دعم مبادرات التخطيط الاستراتيجي بما في ذلك تطوير حالات الأعمال وتحليل العائد على الاستثمار
• تصميم وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق لشرائح العملاء الجديدة والمناطق الجغرافية

تطوير الأعمال واستراتيجية النمو

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتوسيع قاعدة عملاء التجار وزيادة حجم المعاملات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات اكتساب العملاء المستهدفة عبر شرائح التجار المختلفة (الشركات الصغيرة والمتوسطة، المؤسسات، التجارة الإلكترونية)
• إنشاء وإدارة برامج الشراكة الاستراتيجية، وميسري المدفوعات، ومزودي التكنولوجيا
• دفع نمو الإيرادات من خلال البيع الإضافي، والبيع المتبادل، وتحسين قيمة دورة حياة التجار
• تحليل اتجاهات السوق، والمشهد التنافسي، والفرص الناشئة في اكتساب التجار
• تطوير استراتيجيات شاملة للدخول إلى السوق للمنتجات وتحسين الخدمات
• إنشاء استراتيجيات تقسيم العملاء المتطورة وطرق اكتساب مخصصة
• قيادة تطوير استراتيجية التسعير بما في ذلك التحليل التنافسي ونماذج التسعير قائمة على القيمة

متطلبات تطوير الأعمال الاستراتيجية

• دفع مبادرات توسيع السوق بما في ذلك اختراق أسواق جديدة وتوسع جغرافي
• تطوير أطر تطوير الأعمال الاستراتيجية بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، وعمليات التحويل
• إنشاء مقاييس استراتيجية ومؤشرات أداء لأنشطة تطوير الأعمال
• قيادة مبادرات استخبارات المنافسة واستراتيجيات تحديد المواقع في السوق
• دفع عمليات تقييم الاستحواذ والشراكة الاستراتيجية
• قيادة أبحاث العملاء الاستراتيجية ومبادرات تحليل السوق

التميز التشغيلي

• مراجعة وتحسين عمليات استيعاب التجار وإدارة دورة الحياة الحالية
• تحديد عدم الكفاءة التشغيلية وتوصية بتحسينات العمليات
• إنشاء أفضل الممارسات لأعمال اكتساب التجار
• تطوير أطر لقياس وتحسين رضا التجار واحتفاظهم
• إنشاء نماذج تشغيلية قابلة للتوسع لدعم أهداف النمو

المعرفة والخبرة

المتطلبات الأساسية

• 5-8 سنوات من الخبرة في اكتساب التجار وصناعة المدفوعات مع 2-3 سنوات في دور إداري
• خبرة مثبتة في الإدارة في إدارة المنتجات ضمن الخدمات المالية / التكنولوجيا المالية
• سجل حافل في قيادة الفرق ودفع نتائج الأعمال في المدفوعات / الاكتساب
• فهم عميق لمعالجة المدفوعات، وأنظمة الاكتساب، وخدمات التجار
• خبرة في إدارة مبادرات نمو أعمال اكتساب التجار وقيادة الفرق
• مهارات تحليلية واستراتيجية قوية مع القدرة على إدارة مشاريع معقدة

الخبرة التقنية

• معرفة بعمليات المدفوعات، والتسوية، والتسويات
• فهم المتطلبات التنظيمية في اكتساب التجار (مدى، مخططات، ساما، إلخ)
• معرفة بالتقنيات الناشئة في المدفوعات (المحافظ الرقمية، دمج واجهة برمجة التطبيقات، المدفوعات المدمجة)
• خبرة في منهجيات تطوير المنتجات (أجايل، سكروم)

القيادة والإدارة

• مهارات اتصال وتقديم قوية لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
• خبرة في العمل مع الإدارة العليا ودفع المبادرات الاستراتيجية
• ملاءمة ثقافية للقيادة التعاونية في بيئات ديناميكية تركز على النمو

المؤهلات المفضلة

• خبرة في شبكة ماستركارد وعلاقات الصناعة
• درجة البكاليروس في الأعمال، أو المالية، أو التكنولوجيا
• خبرة في قيادة مبادرات التحول الرقمي في الخدمات المالية
• تعرض للأسواق الدولية ومعرفة بالعمليات متعددة العملات