الإيرادات المهجرة Marriott International

ملخص الوظيفة

يحافظ على مخزون الغرف المؤقتة للفندق (الفنادق) ومسؤول عن زيادة إيرادات الغرف المؤقتة. يقوم مدير الإيرادات بإعادة الغرف الجماعية إلى المخزون العام ويضمن وجود نوافذ حجز نظيفة للعملاء. يوصي المنصب بتسعير وتحديد مواقع الممتلكات المجمعة. بالإضافة إلى ذلك، يشرف المنصب على نظام إدارة المخزون للتحقق من ملاءمة استراتيجيات البيع المتفق عليها.

ملف المرشح

التعليم والخبرة

درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 3 سنوات من الخبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.

أو

درجة بكاليوس لمدة 4 سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ سنة واحدة من الخبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.

الأنشطة الأساسية للعمل

تحليل وتقرير بيانات إدارة الإيرادات

يجمع المعلومات، يحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.

يحدد المبادئ الأساسية، الأسباب، أو الحقائق للمعلومات عن طريق تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.

يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.

استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة، كتابة البرمجيات، إعداد الوظائف، إدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.

يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، عروض تقديمية، إلخ.

يجري تحليل استراتيجيات المبيعات ويصقلها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع الممتلكات.

يحافظ على معلومات دقيقة في نظام الحجز.

يحلل بيانات نهاية الفترة وبيانات الأنظمة الأخرى المتاحة لتحديد الاتجاهات، فترات الحاجة المستقبلية والعقبات لتحقيق الأهداف.

ينشئ تحديثات عن القطاع المؤقت في كل فترة.

يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويحقق في الاستنتاجات.

تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات

يحدّث المعرفة السوقية ويموّج الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك.

يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، أهداف الميزانية، أهداف الفريق، إلخ.

يحضر الاجتماعات للتخطيط، التنظيم، تحديد الأولويات، التنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.

يحدد الأهداف الطويلة الأجل ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.

يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية.

يظهر معرفة بالقضايا ذات الصلة بالوظيفة، المنتجات، الأنظمة، والعمليات.

يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكون، الشركات، الضيوف، إلخ).

يستكشف الفرص التي تدفع الربح، وتخلق قيمة للعملاء، وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.

يقدم خبرة وظيفية في إدارة الإيرادات لمديري المجمعات، فرق القيادة وقادة مبيعات السوق.

يضمن أن استراتيجيات الفندق تتوافق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.

يضمن أن تُ communicated استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار، وتُ نفذ وتُعدل حسب تقلبات السوق.

يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجيات المبيعات، والوثائق الداعمة.

يتواصل بشكل استباقي مع الممتلكات بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.

يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجمع.

يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.

يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعة.

يدعم مبادرات بيع المجمع من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.

يستخدم نظام الحجز وأنظمة توقع الطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.

يتحقق من قنوات التوزيع لوضع الفندق، دقة المعلومات ووضع المنافسين.

يضمن استخدام عمليات تشخيص الممتلكات (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.

يشرع، ينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.

يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.

يتواصل مع مبادرات العلامة التجارية، وتحليل الطلب والسوق للفنادق/المجمعات/شركاء الامتياز/المالكين.

يفهم ويتواصل قيمة اسم العلامة التجارية كما يتعلق بالشراكات الامتيازية وفرص إدارة الإيرادات.

يروج ويحمي حقوق العلامة التجارية.

بناء علاقات ناجحة

يطور ويدير العلاقات الداخلية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بطريقة استباقية.

يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين الممتلكات والدعم الإقليمي/الشركات للأنظمة.

مسؤوليات إضافية

يُعلم و/أو يُحدث التنفيذيين، الأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.

يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/المدى الطويل حسب الطلب من الممتلكات.