قائد التحالف مع Microsoft

Client of Talentmate

نظرة عامة

مسؤول عن بناء وإدارة وتوسيع علاقة CPX مع Microsoft (وربما الإشراف على شركاء إضافيين). ستركز هذه الوظيفة على تطوير خطط عمل مشتركة، وتعزيز فرص البيع المشترك، وخلق حلول جديدة بشكل مشترك، وإدارة برامج الشركاء، وضمان التوافق بين CPS واستراتيجيات الشركاء في السوق.

المسؤوليات

إدارة علاقات الشركاء الاستراتيجية

• أعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لـ Microsoft والشركاء الاستراتيجيين المعينين.
• بناء علاقات موثوقة وطويلة الأمد عبر فرق المبيعات والتقنية والتسويق وبرامج الشركاء.
• تمثيل CPX في اجتماعات الشركاء، والإحاطات التنفيذية، وجلسات التخطيط المشتركة.
  
  

• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة سنوية وربع سنوية مع Microsoft وشركاء آخرين.
• تحديد مقترحات القيمة المشتركة، وعروض الحلول، واستراتيجيات التمايز في السوق مع التركيز على الأمن السيبراني.
• التوافق بشأن مؤشرات الأداء الرئيسية لنمو الإيرادات، وحصة السوق، ورضا الشركاء.
  
  

• تحديد وتحفيز فرص البيع المشترك مع فرق مبيعات Microsoft الميدانية ووحدة التشغيل المخصصة Microsoft G42.
• العمل مع فرق مبيعات CPX لضمان دمج حلول الشركاء في الاقتراحات والمشاريع مع العملاء.
• تتبع وتقديم تقارير عن خط الأنابيب، وتقدم الصفقة، والإيرادات المصدرة من الشركاء والمتأثرة بهم.
  
  

• إدارة مشاركة CPX في برامج شبكة شركاء Microsoft، والحوافز، وفرص التمويل.
• ضمان تحقيق CPX والحفاظ على كفاءات Microsoft ذات الصلة، والشهادات، والتخصصات.
• استخدام صناديق تطوير السوق (MDF) وصناديق التعاون (مثل ECIF) بشكل فعال للحملات المشتركة واكتساب العملاء.
  
  

• العمل عن كثب مع التسويق الشريك لتطوير حملات GTM مشتركة، وفعاليات، وأنشطة المشاركة مع العملاء.
• التنسيق مع الفرق الفنية لضمان الجاهزية، وتطوير الحلول، والتوافق الفني.
• التعاون مع فرق التنفيذ لضمان رضا العملاء ونجاح نتائج المشاريع.
  
  

• 5+ سنوات في إدارة الشركاء، أو التحالفات، أو إدارة الحسابات الاستراتيجية في قطاع التكنولوجيا، ويفضل أن يكون لديك خبرة مباشرة في إدارة علاقات Microsoft.
  
  

• فهم قوي لأسواق الحوسبة السحابية، والأمن السيبراني، والتحول الرقمي.
  
  

• قدرة مثبتة على التفاعل مع كبار التنفيذيين في منظمات الشركاء ودفع المحادثات الاستراتيجية.
  
  

• خبرة في بناء خطط عمل مشتركة، وإدارة أهداف الإيرادات، واستخدام برامج حوافز الشركاء.
  
  

• قيادة قوية عبر الوظائف، قادرة على التأثير دون سلطة مباشرة.
  
  

• مستقر في أبوظبي أو مستعد للانتقال.
  
  

• التفكير الاستراتيجي وعقلية النظام البيئي للشركاء
• مهارات ممتازة في الاتصال والعرض
• مهارات قوية في التفاوض وحل المشكلات
• التركيز على النتائج مع سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات من خلال الشراكات
• القدرة على التكيف للعمل في بيئة تكنولوجيا سريعة التغير