مدير تحالف الأعمال في Microsoft المملكة المتحدة وإيميا

Hewlett Packard Enterprise

تم تصميم هذه الوظيفة كوظيفة هجينة مع توقع أن تعمل في المتوسط يومين في الأسبوع من مكتب HPE.

من نحن

شركة هوليت باكارد إنتربرايز هي الشركة العالمية من الحافة إلى السحابة التي تعزز طريقة عيش الناس وعملهم. نحن نساعد الشركات على الاتصال، والحماية، والتحليل، والتصرف بناءً على بياناتها وتطبيقاتها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى تتمكن من تحويل الأفكار إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للازدهار في عالم اليوم المعقد. ثقافتنا تزدهر من خلال إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع ما هو قادم. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة مُقدّرة وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات عملنا الشخصية. نتخذ خطوات جريئة، معًا، ونكون قوة للخير. إذا كنت تبحث عن توسيع وتنمية مسيرتك المهنية، ستحتضنك ثقافتنا. افتح فرصًا مع HPE.

وصف الوظيفة

تعريف عائلة الوظائف:

تحدد وظيفة إدارة الفئات وتدير عرض المنتجات، والتسعير عبر دورة حياة المنتج لمحفظة معينة، موجهة الفرق المباشرة وغير المباشرة في أبعاد المنتجات ذات الصلة. هم مسؤولون عن تخطيط الأهداف التجارية لمحفظة معينة، وتحقيق هذا التخطيط من خلال التعديلات المستمرة على القرارات المتعلقة بالمنتج. يعمل كخبير رائد في معرفة المنتجات المنافسة في جميع الأبعاد (معرفة المنتج، التسعير، التسويق، متطلبات العملاء). يتواصل، ويقدم الإحاطات، ويدعم قوة المبيعات المباشرة وغير المباشرة بشأن استراتيجيات المنتج. يحدد الأولويات الإعلانية وتوليد الطلب على المستويات الاستراتيجية والتكتيكية بالتعاون مع وظيفة التسويق. وظيفة مدفوعة بالعمولات. الحصة هي إضافة. تركز هذه الوظائف على البيع للعملاء، عادة من خلال العمل الذي يحدث خارج مكاتب HPE.

تعريف مستوى الإدارة

تطبق المعرفة المتطورة في الموضوع لحل القضايا التجارية الشائعة والمعقدة وتوصي بالبدائل المناسبة. يعمل على مشاكل متنوعة من حيث التعقيد والنطاق. قد يعمل كقائد فريق أو مشروع، موفرًا التوجيه لنشاطات الفريق ويسهل عملية التحقق من المعلومات واتخاذ القرارات في الفريق. يمارس الحكم المستقل لتحديد واختيار الحل. القدرة على التعامل مع معظم الحالات الفريدة. قد يسعى للحصول على نصيحة من أجل اتخاذ قرارات بشأن القضايا التجارية المعقدة.

المسؤوليات

• فهم واسع لمنتجات الفئة، وإدارة الأعمال، وتحديات المبيعات والاستراتيجيات.
• يساهم بنشاط في تحديد خطة الأعمال للفئة.
• يؤسس علاقات ويمثل الفريق مع قوة المبيعات والشركاء الآخرين على المستوى الأعلى.
• مسؤولية خط المنتج والحصة لنسبة كبيرة من نطاق المنتج، أو شريحة عملاء معينة.
• مسؤولية وظيفية للفريق في أحد أو عدة مجالات (تحليل السوق، التفاعل التسويقي، التواصل مع SF، إلخ).
• قد يشارك في شراكة تفاعلية مع بائع تكنولوجيا المعلومات الخارجي.
  
  

التعليم والخبرة المطلوبة

• درجة جامعية أو بكاليوس في التسويق أو المالية.
• عادةً 5-8 سنوات من الخبرة المهنية مع مزيج من التسويق، والمبيعات، وتجربة التخطيط التجاري مفضلة.
• خبرة في إدارة الشركاء التجاريين و/أو إدارة حسابات المستخدم النهائي كبديل.
  
  

المعرفة والمهارات

• معرفة صناعة تكنولوجيا المعلومات.
• مهارات تخطيط الأعمال، متعددة الأبعاد.
• مهارات التخطيط المالي والنمذجة، مريحة لإدارة تخطيط الأعمال والتقارير المعقدة العالية.
• مهارات تواصل قوية على مستوى الإدارة العليا داخليًا وخارجيًا.
• معرفة بعمليات وممارسات التسويق الترويجي.
• مهارات التفاوض والقدرة على صياغة عرض القيمة للمنتج للعملاء/الشركاء.
• مهارات القيادة وخبرة متعددة الوظائف (المبيعات، سلسلة الإمداد، التسويق).
  
  

مهارات إضافية

المسؤولية، المسؤولية، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء علاقات، شخصيات المشتري، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الفطنة المالية، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، معرفة الصناعة، الفضول الفكري (غير نشط)، التخطيط على المدى الطويل، إدارة الغموض {+ 6 المزيد}

ما يمكننا تقديمه لك

الصحة والرفاهية

نسعى لتقديم مجموعة شاملة من الفوائد لأعضاء فريقنا وأحبائهم تدعم رفاهيتهم البدنية والمالية والعاطفية.

التطوير الشخصي والمهني

نستثمر أيضًا في مسيرتك المهنية لأنك كلما كنت أفضل، كنا جميعًا أفضل. لدينا برامج محددة تهدف إلى مساعدتك في تحقيق أي أهداف مهنية لديك سواء كنت ترغب في أن تصبح خبيرًا في مجالك أو تطبيق مهاراتك على قسم آخر.

الدمج غير المشروط

نحن شاملون بلا شروط في الطريقة التي نعمل بها ونحتفل بتفرد الأفراد. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة مُقدّرة وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات عملنا الشخصية. نتخذ خطوات جريئة، معًا، ونكون قوة للخير.

دعونا نبقى على اتصال

تابع @HPECareers على إنستغرام لرؤية آخر الأخبار عن الناس، والثقافة، والتكنولوجيا في HPE.

#الإماراتالعربيةالمتحدة

#المبيعات

وظيفة

المبيعات

مستوى الوظيفة

أخصائي

HPE هي جهة توظيف متساوية الفرص/قدامى المحاربين/ذوي الإعاقة/المثليين. نحن لا نميز على أساس العرق، أو الجنس، أو أي فئة محمية أخرى، وجميع القرارات التي نتخذها تعتمد على المؤهلات، والجدارة، واحتياجات العمل. هدفنا هو أن نكون فريقًا عالميًا واحدًا يمثل عملائنا، في بيئة شاملة حيث يمكننا الاستمرار في الابتكار والنمو معًا. يرجى النقر هنا: فرص العمل المتساوية.

شركة هوليت باكارد إنتربرايز هي جهة محمية للقدامى/ الأفراد ذوي الإعاقة.

ستلتزم HPE بجميع القوانين المعمول بها المتعلقة باستخدام أصحاب العمل لسجلات الاعتقال والإدانة، بما في ذلك القوانين التي تتطلب من أصحاب العمل النظر في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات جنائية.

تفاصيل الوظيفة