تنفيذي مبيعات السوق المتوسطة

HireRight

نظرة عامة

هذه الوظيفة مسؤولة عن بيع حلول وخدمات فحص التوظيف حسب الطلب من HireRight للعملاء من الشركات المتوسطة (موظفي PHONE_NUMBER) وعادة ما تحمل هدف مبيعات سنوي يتراوح بين 500 ألف دولار - 1.5 مليون دولار. يتم تحقيق هذه الأهداف من خلال إدارة منطقة محددة أو من خلال العمل مع شركاء دمج HireRight الاستراتيجيين لتوليد العملاء المحتملين.

المسؤوليات

تطوير علاقات متعددة الوظائف داخل HireRight

إنشاء خطة عمل ضمن إطار الشركة
تحديد العملاء المحتملين وتعريف برنامج الاتصال
ترتيب اجتماعات مع العملاء المحتملين وإدارة دورة المبيعات

حضور الاجتماعات والندوات والمؤتمرات للترويج لـ HireRight وتوليد أعمال جديدة
بعد التدريب، أصبح مستقلاً في عرض الخدمة/المنتج

تحقيق الأهداف كما هو محدد في خطة حصة المبيعات
السعي بنشاط لفرص زيادة نمو الإيرادات

الرد على جميع العملاء المحتملين الواردين خلال 24 ساعة
الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء لـ HireRight (salesforce.com) يوميًا
العمل كنقطة اتصال رئيسية لطلبات العروض (RFP) / طلبات المعلومات (RFI) المعينة
ضمان دقة وجودة واستمرارية جميع مواد العرض الخاصة بـ HireRight لجميع العملاء الحاليين والمحتملين
ضمان أن تسعير جميع الفرص مناسب للحجم والأهمية الاستراتيجية لضمان الحفاظ على هوامش الربح الخاصة بنا.

العمل مع قسم انضمام العملاء لضمان تنفيذ عقود الأعمال الجديدة بسلاسة

المساهمة في اجتماعات المبيعات / اجتماعات مراجعة خط أنابيب المبيعات وضمان أن الإجراءات المتفق عليها تكتمل في الوقت المحدد.


ضمان اتباع العملية الصحيحة، وتوفير جميع المعلومات ذات الصلة أثناء تسليم العميل إلى فرق الدعم

مبيعات الشركاء المخصصة فقط

الحفاظ على العلاقات مع نقاط الاتصال من شركاء التحالف الاستراتيجي لـ HireRight مثل شركاء ATS وHRIS لتوليد إيرادات جديدة من عملائهم المسجلين

العمل مع الموزعين والشركاء الاستراتيجيين لتوليد مبيعات مرغوبة

سجل مثبت من النجاح في بيع أو تنفيذ حلول عمليات الأعمال المعقدة.

الخبرة في العمل في بيئة متعددة الوظائف

خبرة عملية في توثيق احتياجات ومتطلبات العملاء.

(على سبيل المثال، المقترحات، بيانات العمل أو مستندات متطلبات المنتج.