أخصائي مبيعات تكنولوجيا المعلومات متوسط / كبير - القاهرة

Inovola

نظرة عامة على الوظيفة:

كأخصائي مبيعات تكنولوجيا المعلومات متوسط/كبير في Inovola، ستتركز على تحديد وتوليد فرص عمل جديدة لدعم نمو الشركة. مسؤوليتك الرئيسية هي توليد العملاء المحتملين، والتي تتضمن البحث عن العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وتحويل الآفاق إلى شركاء على المدى الطويل. تتطلب هذه الوظيفة تفكيرًا استراتيجيًا، ومهارات تواصل ممتازة، والقدرة على تحديد الاتجاهات والفرص في السوق لحلول البرمجيات والخدمات من Inovola.

الأدوار والمسؤوليات:

توليد العملاء المحتملين:

• تحديد وبحث العملاء المحتملين ضمن الصناعات المستهدفة.
• بناء والحفاظ على قائمة من العملاء المؤهلين من خلال البحث عبر الإنترنت، وبناء الشبكات، وأدوات أخرى.

التواصل والمشاركة:

• تطوير وتنفيذ حملات التواصل.
• بدء المحادثات مع العملاء المحتملين لفهم احتياجات أعمالهم وتقديم عروض Inovola.

تأهيل العملاء:

• تقييم وتأهيل العملاء المحتملين لضمان تطابقهم مع ملف العميل المستهدف لـ Inovola.
• جدولة وتنسيق الاجتماعات أو العروض التقديمية بين العملاء المحتملين وفريق المبيعات.

تحليل السوق:

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وفرص السوق.
• تقديم رؤى وتوصيات لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

التعاون:

• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق لضمان توافق الأهداف والرسائل.
• مشاركة الملاحظات من العملاء المحتملين للمساعدة في تخصيص خدمات وحلول Inovola.

التقارير والتحسين:

• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة العملاء المحتملين والتقدم في نظام إدارة العملاء.
• تحليل بيانات توليد العملاء المحتملين لتحسين العمليات والنتائج.

المهارات المطلوبة:

خبرة في توليد العملاء المحتملين:

• خبرة مثبتة في البحث وبناء قائمة من العملاء المؤهلين عالي الجودة.

مهارات التواصل الممتازة:

• مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية للتفاعل مع العملاء المحتملين.

فطنة المبيعات:

• القدرة على تحديد وموائمة نقاط الألم للعملاء مع حلول Inovola.

مهارات البحث:

• إتقان استخدام الأدوات والمنصات عبر الإنترنت لتحديد وتقييم العملاء المحتملين.

إتقان نظام إدارة العملاء:

• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع وإدارة العملاء المحتملين.

التعاون في الفريق:

• الراحة في العمل في بيئة فريقية مع محترفي المبيعات والتسويق.

التفكير التحليلي:

• القدرة على تفسير البيانات والاتجاهات لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

الدافع الذاتي:

• نهج استباقي لتحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة.

التعليم والخبرة:

• درجة البكاليروس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة سابقة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال، توليد العملاء المحتملين، أو المبيعات في صناعة التكنولوجيا أو البرمجيات أمر إلزامي.
• موقعك في القاهرة.