أخصائي مبيعات تكنولوجيا المعلومات متوسط / كبير - القاهرة

Inovola

نظرة عامة على الوظيفة:

كأخصائي مبيعات تكنولوجيا المعلومات متوسط/كبير في إنوفولا، ستتركز جهودك على تحديد وتوليد فرص عمل جديدة لدعم نمو الشركة. مسؤوليتك الأساسية هي توليد العملاء المحتملين، والذي يتضمن البحث عن العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وتحويل الفرص إلى شركاء طويل الأجل. تتطلب هذه الوظيفة عقلية استراتيجية، ومهارات تواصل ممتازة، والقدرة على تحديد اتجاهات السوق والفرص لحلول وبرمجيات إنوفولا.

الأدوار والمسؤوليات:

توليد العملاء المحتملين:

• تحديد والبحث عن العملاء المحتملين ضمن الصناعات المستهدفة.
• بناء وصيانة قاعدة من العملاء المحتملين المؤهلين من خلال البحث عبر الإنترنت، والشبكات، وأدوات أخرى.

التواصل والمشاركة:

• تطوير وتنفيذ حملات التواصل.
• بدء المحادثات مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم التجارية وتعريفهم بعروض إنوفولا.

تأهيل العملاء:

• تقييم وتأهيل العملاء المحتملين لضمان توافقهم مع ملف تعريف العملاء المستهدفين لإنوفولا.
• جدولة وتنسيق الاجتماعات أو العروض التقديمية بين العملاء المحتملين وفريق المبيعات.

تحليل السوق:

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وفرص السوق.
• تقديم رؤى وتوصيات لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

التعاون:

• العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق لضمان توافق الأهداف والرسائل.
• مشاركة الملاحظات من العملاء المحتملين للمساعدة في تكييف خدمات وحلول إنوفولا.

التقارير والتحسين:

• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة العملاء المحتملين والتقدم في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحليل بيانات توليد العملاء المحتملين لتحسين العمليات والنتائج.

المهارات المطلوبة:

خبرة في توليد العملاء المحتملين:

• خبرة مثبتة في البحث وبناء قاعدة من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.

مهارات التواصل الممتازة:

• مهارات قوية في التواصل الشفوي والكتابي للتفاعل مع العملاء المحتملين.

فطنة المبيعات:

• القدرة على تحديد نقاط الألم لدى العملاء ومطابقتها مع حلول إنوفولا.

مهارات البحث:

• الكفاءة في استخدام الأدوات والمنصات عبر الإنترنت لتحديد وتقييم العملاء المحتملين.

الإلمام بنظام إدارة علاقات العملاء:

• الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع وإدارة العملاء المحتملين.

التعاون في الفريق:

• العمل بشكل مريح في بيئة جماعية مع محترفي المبيعات والتسويق.

التفكير التحليلي:

• القدرة على تفسير البيانات والاتجاهات لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

التحفيز الذاتي:

• نهج استباقي في تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة.

التعليم والخبرة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة سابقة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال، أو توليد العملاء المحتملين، أو المبيعات في صناعة التكنولوجيا أو البرمجيات إلزامية.
• موقع في القاهرة.