مدير إدارة المبيعات التجارية للبنية التحتية في الشرق الأوسط والهند
RINA
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
استقبال الطلبات ونمو السوق:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف استقبال الطلبات للمنطقة والسوق المحددة.
- إجراء تحليل سوقي عميق لتحديد الفرص التجارية الناشئة، والتهديدات التنافسية، واحتياجات العملاء.
- التعاون مع المدير التنفيذي التجاري للسوق أو نائب الرئيس التجاري للسوق لمواءمة الاستراتيجيات المحلية مع الأهداف السوقية الأوسع.
- تحفيز التوسع في السوق من خلال تحديد العملاء الرئيسيين، واستغلال القوة الإقليمية، وتوسيع العلاقات التجارية.
قيادة تطوير الأعمال:
- إدارة وقيادة فريق من مديري تطوير الأعمال، وتزويدهم بالأدوات والإرشادات والدعم اللازمين للنجاح.
- توفير التوجيه والمراقبة للفريق من حيث توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وإدارة علاقات العملاء.
- ضمان استهداف مديري تطوير الأعمال للأسواق والعملاء والفرص الصحيحة لتحقيق أهداف الشركة.
- تحديد أهداف واضحة ومقاييس أداء للفريق، وتتبع التقدم نحو الأهداف.
التعاون مع القادة الإقليميين والسوق:
- التقارير بشكل هرمي إلى المدير التنفيذي التجاري الإقليمي أو نائب الرئيس التجاري الإقليمي والوظيفي إلى المدير التنفيذي التجاري للسوق أو نائب الرئيس التجاري للسوق.
- العمل عن كثب مع القيادة الإقليمية لمواءمة الأهداف الاستراتيجية والأولويات التشغيلية للمنطقة.
- الحفاظ على علاقات عمل قوية مع القيادة العليا لتقديم المدخلات حول الاستراتيجيات الإقليمية والسوقية والمساعدة في تشكيل الاتجاه العام للأعمال.
إدارة علاقات أصحاب المصلحة والعملاء:
- تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وأصحاب المصلحة، والشركاء داخل المنطقة.
- التعاون مع العملاء لفهم احتياجات أعمالهم وترجمة هذه الاحتياجات إلى فرص تجارية.
- التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الرئيسيين داخل المنطقة، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
المعلومات السوقية والتقارير:
- مراقبة وتقييم اتجاهات السوق، وتطورات الصناعة، وأنشطة المنافسين بشكل مستمر داخل المنطقة المعينة.
- تقديم تقارير منتظمة للقيادة العليا حول ظروف السوق، والفرص التجارية المحتملة، وأداء المبيعات.
- تقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ للقيادة بناءً على أبحاث السوق وبيانات الأداء.
تطوير الفريق وإدارة الأداء:
- تشجيع ثقافة التحسين المستمر داخل فريق تطوير الأعمال، مع تشجيع التطوير المهني، والتدريب، وتبادل المعرفة.
- إجراء مراجعات أداء منتظمة مع مديري تطوير الأعمال، وتحديد مجالات التحسين وتقديم الإرشاد.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين فعالية الفريق، وأدائه، ومشاركته.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو إدارة المالية أو الهندسة العامة
ماجستير في إدارة الأعمال / درجة الدراسات العليا
- 10+ سنوات في دور تجاري أو تطوير الأعمال، مع خبرة في منصب قيادي عالي.
- خبرة مثبتة في إدارة وقيادة فرق تطوير الأعمال.
- خلفية قوية في أبحاث السوق، إدارة علاقات العملاء، واستراتيجية نمو الأعمال.
- خبرة في دورات مبيعات B2B المعقدة والعقود ذات القيمة العالية.
- تعرض لإدارة الفرق عبر المناطق أو الأسواق.
- سجل حافل في تحقيق أهداف الأعمال وتجاوز أهداف الأداء.
- فهم قوي لديناميكيات السوق واحتياجات العملاء ونشاط المنافسين.
- قدرات قيادية مثبتة في إدارة وتحفيز الفريق، وتحديد توقعات واضحة، وتحقيق النتائج.
- القدرة على التفكير استراتيجياً ومحاذاة أهداف الأعمال مع الفرص السوقية.
- مهارات تواصل بين شخصية ممتازة، مع القدرة على التواصل مع القيادة العليا والعملاء وأعضاء الفريق.
- مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات السوق، ومقاييس الأداء، والمعلومات المالية لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة، وفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول.
- تركيز على تحقيق أهداف الأعمال، مع قدرة قوية على التنفيذ وفقًا لخطة استراتيجية.
القطاع المهني للشركة
- التصميم والاستشارة الهندسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير إدارة المبيعات التجارية للبنية التحتية في الشرق الأوسط والهند
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
RINA
RINA is a multinational company providing a wide range of services in the energy, marine, certification, infrastructure & mobility, industry, research & development sectors. Our business model covers the full process of project development, from concept to completion. At RINA, we endeavor to create a work environment where every single person is valued and encouraged to develop new ideas. We provide equal employment opportunities and are committed to creating a workplace where everyone feels respected and safe from discrimination or harassment of any kind. We are also compliant to the Italian Law n. 68/99.