مدير إدارة المبيعات التجارية للبنية التحتية في الشرق الأوسط والهند
RINA
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
استيعاب الطلب ونمو السوق:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف استيعاب الطلب للمنطقة والسوق المحددين.
- إجراء تحليل سوقي متعمق لتحديد الفرص التجارية الناشئة، والتهديدات التنافسية، واحتياجات العملاء.
- التعاون مع المدير التنفيذي التجاري أو نائب الرئيس التجاري للسوق لمواءمة الاستراتيجيات المحلية مع الأهداف السوقية الأوسع.
- دفع التوسع في السوق من خلال تحديد العملاء الرئيسيين، واستغلال نقاط القوة الإقليمية، وتوسيع العلاقات التجارية.
قيادة تطوير الأعمال:
- إدارة وقيادة فريق من مديري تطوير الأعمال، وتزويدهم بالأدوات والإرشادات والدعم اللازم لتحقيق النجاح.
- توفير التوجيه والإشراف للفريق فيما يتعلق بتوليد العملاء، والمبيعات، وإدارة علاقات العملاء.
- ضمان استهداف مديري تطوير الأعمال بشكل فعال للأسواق والعملاء والفرص الصحيحة لتحقيق أهداف الشركة.
- تحديد أهداف واضحة ومقاييس أداء للفريق، وتتبع التقدم نحو الأهداف.
التعاون مع القادة الإقليميين والسوقيين:
- الإبلاغ بشكل هرمي إلى المدير التنفيذي التجاري الإقليمي أو نائب الرئيس التجاري الإقليمي ووظيفياً إلى المدير التنفيذي التجاري للسوق أو نائب الرئيس التجاري للسوق.
- العمل عن كثب مع القيادة الإقليمية لمواءمة الأهداف الاستراتيجية والأولويات التشغيلية للمنطقة.
- الحفاظ على علاقات عمل قوية مع القيادة العليا لتقديم مدخلات حول الاستراتيجيات الإقليمية والسوقية والمساعدة في تشكيل الاتجاه العام للأعمال.
إدارة علاقات المساهمين والعملاء:
- تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والمساهمين، والشركاء داخل المنطقة.
- التعاون مع العملاء لفهم احتياجات أعمالهم وترجمتها إلى فرص تجارية.
- التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الرئيسيين داخل المنطقة، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأجل.
استخبارات السوق والتقارير:
- مراقبة وتقييم اتجاهات السوق، وتطورات الصناعة، وأنشطة المنافسين باستمرار ضمن المنطقة المعينة.
- تقديم تقارير منتظمة إلى القيادة العليا حول ظروف السوق، والفرص التجارية المحتملة، وأداء المبيعات.
- تقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ للقيادة بناءً على أبحاث السوق وبيانات الأداء.
تطوير الفريق وإدارة الأداء:
- تعزيز ثقافة التحسين المستمر داخل فريق تطوير الأعمال، وتشجيع التطوير المهني، والتدريب، ومشاركة المعرفة.
- إجراء تقييمات أداء منتظمة مع مديري تطوير الأعمال، وتحديد مجالات للتحسين وتقديم الإرشاد.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين فعالية الفريق، والأداء، والانخراط.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
بكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة المالية أو الهندسة العامة
ماجستير في إدارة الأعمال / درجة دراسات عليا
- 10+ سنوات في دور تجاري أو تطوير الأعمال، مع خبرة في منصب قيادي رفيع.
- خبرة مثبتة في إدارة وقيادة فرق تطوير الأعمال.
- خلفية قوية في أبحاث السوق، وإدارة علاقات العملاء، واستراتيجية نمو الأعمال.
- خبرة في دورات مبيعات B2B المعقدة والعقود ذات القيمة العالية.
- تعرض لإدارة الفرق عبر المناطق أو الأسواق.
- سجل حافل في تحقيق الأهداف التجارية وتجاوز أهداف الأداء.
- فهم قوي لديناميات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين.
- قدرات قيادية مثبتة في إدارة وتحفيز الفريق، وتحديد توقعات واضحة، ودفع النتائج.
- القدرة على التفكير استراتيجياً ومواءمة الأهداف التجارية مع الفرص السوقية.
- مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة، مع القدرة على التفاعل مع القيادة العليا، والعملاء، وأعضاء الفريق.
- مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات السوق، ومقاييس الأداء، والمعلومات المالية لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- القدرة على بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين والمساهمين، وفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول.
- تركيز على تحقيق الأهداف التجارية، مع قدرة قوية على التنفيذ وفقاً لخطة استراتيجية.
القطاع المهني للشركة
- التصميم والاستشارة الهندسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير إدارة المبيعات التجارية للبنية التحتية في الشرق الأوسط والهند
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
RINA
RINA is a multinational company providing a wide range of services in the energy, marine, certification, infrastructure & mobility, industry, research & development sectors. Our business model covers the full process of project development, from concept to completion. At RINA, we endeavor to create a work environment where every single person is valued and encouraged to develop new ideas. We provide equal employment opportunities and are committed to creating a workplace where everyone feels respected and safe from discrimination or harassment of any kind. We are also compliant to the Italian Law n. 68/99.