مدير إدارة المبيعات التجارية للبنية التحتية في الشرق الأوسط والهند
RINA
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
استيعاب الطلب ونمو السوق:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف استيعاب الطلب للمنطقة والسوق المحددة.
- إجراء تحليل سوقي عميق لتحديد الفرص التجارية الناشئة، التهديدات التنافسية، واحتياجات العملاء.
- التعاون مع المدير التجاري التنفيذي للسوق أو نائب رئيس السوق التجاري لمواءمة الاستراتيجيات المحلية مع الأهداف السوقية الأوسع.
- دفع التوسع في السوق من خلال تحديد العملاء الرئيسيين، استغلال القوى الإقليمية، وتوسيع العلاقات التجارية.
قيادة تطوير الأعمال:
- إدارة وقيادة فريق من مديري تطوير الأعمال، وتزويدهم بالأدوات، والإرشادات، والدعم اللازم للنجاح.
- تقديم التوجيه والإشراف للفريق من حيث توليد الفرص، المبيعات، وإدارة علاقات العملاء.
- ضمان استهداف مديري تطوير الأعمال للأسواق، العملاء، والفرص الصحيحة لتحقيق أهداف الشركة.
- تحديد أهداف واضحة ومؤشرات أداء للفريق، وتتبع التقدم نحو الأهداف.
التعاون مع القادة الإقليميين والسوقيين:
- التقارير بشكل هرمي إلى المدير التجاري التنفيذي الإقليمي أو نائب الرئيس التجاري الإقليمي وبشكل وظيفي إلى المدير التجاري التنفيذي للسوق أو نائب الرئيس التجاري للسوق.
- العمل عن كثب مع القيادة الإقليمية لمواءمة الأهداف الاستراتيجية والأولويات التشغيلية للمنطقة.
- الحفاظ على علاقات عمل قوية مع القيادة العليا لتقديم مدخلات حول الاستراتيجيات الإقليمية والسوقية والمساعدة في تشكيل الاتجاه التجاري العام.
إدارة علاقات أصحاب المصلحة والعملاء:
- تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، أصحاب المصلحة، والشركاء داخل المنطقة.
- التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم التجارية وترجمتها إلى فرص تجارية.
- العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء الرئيسيين داخل المنطقة، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
المعلومات السوقية والتقارير:
- مراقبة وتقييم اتجاهات السوق، التطورات الصناعية، وأنشطة المنافسين باستمرار داخل المنطقة المعينة.
- تقديم تقارير منتظمة للقيادة العليا حول ظروف السوق، الفرص التجارية المحتملة، وأداء المبيعات.
- تقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ للقيادة بناءً على بحوث السوق وبيانات الأداء.
تطوير الفريق وإدارة الأداء:
- تعزيز ثقافة التحسين المستمر داخل فريق تطوير الأعمال، وتشجيع التطوير المهني، التدريب، ومشاركة المعرفة.
- إجراء مراجعات أداء منتظمة مع مديري تطوير الأعمال، وتحديد مجالات التحسين وتقديم الإرشاد.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين فعالية الفريق، الأداء، والانخراط.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة المالية أو الهندسة العامة
ماجستير في إدارة الأعمال / درجة دراسات عليا
- 10+ سنوات في دور تجاري أو تطوير الأعمال، مع خبرة في وظيفة قيادية عليا.
- خبرة مثبتة في إدارة وقيادة فرق تطوير الأعمال.
- خلفية قوية في بحوث السوق، إدارة علاقات العملاء، واستراتيجية نمو الأعمال.
- خبرة في دورات مبيعات B2B المعقدة والعقود ذات القيمة العالية.
- تعرض لإدارة الفرق عبر المناطق أو الأسواق.
- سجل حافل في تحقيق أهداف الأعمال وتجاوز مؤشرات الأداء.
- فهم قوي لديناميات السوق، احتياجات العملاء، ونشاط المنافسين.
- قدرات قيادة مثبتة في إدارة وتحفيز الفريق، وتحديد توقعات واضحة، ودفع النتائج.
- قدرة على التفكير استراتيجياً ومواءمة أهداف الأعمال مع فرص السوق.
- مهارات تواصل شخصية ممتازة، مع القدرة على التفاعل مع القيادة العليا، العملاء، وأعضاء الفريق.
- مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات السوق، مؤشرات الأداء، والمعلومات المالية لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- قدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة، وفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول.
- مركّز على تحقيق أهداف الأعمال، مع قدرة قوية على التنفيذ وفقاً لخطة استراتيجية.
القطاع المهني للشركة
- التصميم والاستشارة الهندسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير إدارة المبيعات التجارية للبنية التحتية في الشرق الأوسط والهند
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
RINA
RINA is a multinational company providing a wide range of services in the energy, marine, certification, infrastructure & mobility, industry, research & development sectors. Our business model covers the full process of project development, from concept to completion. At RINA, we endeavor to create a work environment where every single person is valued and encouraged to develop new ideas. We provide equal employment opportunities and are committed to creating a workplace where everyone feels respected and safe from discrimination or harassment of any kind. We are also compliant to the Italian Law n. 68/99.