مدير تطوير الأعمال في الشرق الأوسط

RINA

تقوم RINA حاليًا بتوظيف مدير تطوير الأعمال في الشرق الأوسط للانضمام إلى مكتبها في أبو ظبي ضمن إدارة الهندسة التجارية في الشرق الأوسط والهند.

المهمة

مهمة مدير تطوير الأعمال (BDM) هي دفع النمو وتوسيع فرص الأعمال للمنظمة. يُعتبر مدير تطوير الأعمال مسؤولًا عن زيادة عرض الأنابيب والفوز بعقد لمحفظة خدمات معينة و/أو ضمن منطقة جغرافية معينة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة ومراقبة أنابيب طلبات الشراء:
  
• إدارة أنابيب المبيعات، وضمان تدفق مستمر للطلبات.
  
• مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بمدخلات الطلبات.
  
• تحديث الأنابيب بعملاء جدد:
  
• تحديد وإضافة عملاء محتملين جدد إلى أنابيب المبيعات.
  
• إجراء أبحاث لتحديد العملاء المحتملين وتقييم مدى توافقهم مع عروض المنظمة.
  
• قيادة ودعم العقود والمناقصات والعروض:
  
• اتخاذ دور استباقي في التفاوض وتأمين العقود الرئيسية.
  
• تقديم الدعم في إعداد المناقصات والعروض.
  
• إغلاق العقود والدروس المستفادة:
  
• قيادة الأنشطة لإغلاق العقود بنجاح.
  
• التقاط الدروس المستفادة من العقود المكتملة لتحسين العمليات المستقبلية.
  
• البيع المتقاطع والفرص المتبادلة:
  
• التعاون مع الأقسام المختلفة داخل المنظمة لتحديد فرص البيع المتقاطع.
  
• تطوير استراتيجيات للاستفادة من الفرص المتبادلة عبر مجموعة RINA.
  
• تتبع المنافسين والمعلومات الاستخباراتية:
  
• مراقبة أنشطة المنافسين وتقديم تحديثات حول الاتجاهات الصناعية والمعلومات الاستخباراتية.
  
• استخدام معلومات المنافسين لتكييف وتحسين استراتيجيات المنظمة.
  
• المبادرات المتعلقة بالمبيعات وتطوير الأعمال:
  
• التركيز على توليد مبيعات وفرص أعمال جديدة.
  
• إجراء زيارات للعملاء وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
  
• التحالفات والشراكات:
  
• تحديد واستكشاف الفرص للتحالفات والشراكات.
  
• التعاون مع المنظمات الخارجية لدخول أسواق جديدة وتوسيع نطاق الأعمال.
  
• التفاعل مع العملاء ورضاهم:
  
• التفاعل مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.
  
• دعم التركيز على رضا العملاء، وتكرار الأعمال، وتطوير الأسواق الجديدة.
  
• البقاء على اطلاع بالعروض وحلول التكنولوجيا:
  
• البقاء على اطلاع بعروض المنظمة الحالية والمستقبلية.
  
• فهم والتواصل بحلول التكنولوجيا للعملاء.
  
  

التعليم

درجة البكالوريوس في الهندسة العامة

درجة الماجستير في الاقتصاد

المؤهلات

• الخبرة الكبيرة في تطوير الأعمال، والمبيعات، أو الأدوار ذات الصلة غالبًا ما تكون متطلبًا أساسيًا.
  
• قد يُتوقع من مديري تطوير الأعمال أن يكون لديهم من 5-8 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة.
  
• إجادة تقنيات المبيعات، بما في ذلك البحث عن العملاء، وتوليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات. يجب أن يكون لدى مديري تطوير الأعمال سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
  
• مهارات تفاوض قوية لتأمين شروط واتفاقيات مفضلة مع العملاء والشركاء والموردين.
  
• التفكير التحليلي لتقييم الاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين، ومقاييس الأداء لإبلاغ اتخاذ القرار.
  
• معرفة معمقة بالصناعة، والاتجاهات السوقية، والمشهد التنافسي لاتخاذ قرارات تجارية مستنيرة.
  
• الإلمام بالتقنيات والأدوات ذات الصلة، بما في ذلك أنظمة إدارة علاقات العملاء، لتبسيط عمليات تطوير الأعمال.
  
  

الكفاءات

• تعزيز التنمية المستدامة - تعزيز الالتزام من خلال الوفاء بالوعود كنموذج يحتذى به
  
• إدارة المشاعر - التعرف على مشاعر الآخرين والتعبير عن ردود الفعل وتنظيمها
  
• رائد التغيير - احتضان التغيير بنشاط والاستفادة من الظروف الجديدة
  
• بناء الشبكات - بناء علاقات ثقة عبر الإدارات وخارج المنظمة
  
• اتخاذ قرارات فعالة - تنظيم الأنشطة وفقًا للأولويات، والإجراءات، والموارد والقيود
  
• التوجه نحو الطريق - رؤية الصورة الكبيرة لمواقف مختلفة وإعادة تفسيرها بطريقة تحليلية
  
• التفكير المستقبلي - الاستفادة من التجارب وترجمتها إلى خطط عمل للمستقبل
  
• القرب من العملاء - احتضان احتياجات وتوقعات ومتطلبات العملاء الداخليين والخارجيين لضمان أقصى قدر من الرضا
  
• كسب الثقة - أخذ رأي الجميع في الاعتبار والبقاء منفتحًا على التنوع
  
  

RINA هي شركة متعددة الجنسيات تقدم مجموعة واسعة من الخدمات في قطاعات الطاقة، البحرية، الشهادات، البنية التحتية والتنقل، الصناعة، البحث والتطوير. يغطي نموذج أعمالنا العملية الكاملة لتطوير المشاريع، من الفكرة إلى الإنجاز.

في RINA، نسعى جاهدين لإنشاء بيئة عمل حيث يتم تقدير كل فرد وتشجيعه على تطوير أفكار جديدة. نحن نقدم فرص عمل متساوية وملتزمون بخلق مكان عمل يشعر فيه الجميع بالاحترام والأمان من أي شكل من أشكال التمييز أو التحرش. نحن أيضًا ملتزمون بالقانون الإيطالي رقم 68/99.

تفاصيل الوظيفة