أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- إدارة المبيعات التنظيمية من خلال تطوير خطط العمل، وتحقيق الأهداف المخطط لها، والتنسيق مع قسم التسويق في توليد العملاء المحتملين.
- توجيه والإشراف على أنشطة وأداء فريق المبيعات من خلال تتبع أهداف المبيعات، وتحديد أهداف مبيعات فردية، وتسهيل التدريب والتطوير المستمر للقوة البيعية.
- إدارة وتحقيق إجمالي المبيعات والربحية لقناة التجارة الحديثة (MT).
- زيادة التوزيع (منتجات MSL) ورؤية مجموعة المنتجات المناسبة.
- إنشاء ميزانية المبيعات / تقدير التنبؤ ومراجعتها كما تقرره الإدارة.
- إجراء اجتماعات مبيعات دورية وفقًا للجدول في مستويات مختلفة - مستوى الإدارة، مستوى المشرف، ومستوى البائع.
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لوحدة الأعمال / أعضاء الفريق.
- تحسين حصة الرف مقابل المنافسة وزيادة تأثير رؤية المنتج على المستهلكين.
- مراجعة وإدارة المخزون بالتوافق مع مديري الفئات.
- ضمان التنفيذ الصحيح لخطط الرحلات لفريق المبيعات، وجداول التسليم، ومسارات المروجين.
- إدارة ومراقبة ميزانية التسويق التجاري المقدرة للسنة.
- المسؤولية عن اتفاقيات تطوير الأعمال / الاستثمارات في السوق مع الحسابات الرئيسية.
- المسؤولية عن ميزانية العرض الدائم والمؤقت، وضمان توفر العروض المتفق عليها في السوق.
- تقديم مدخلات لقسم التسويق حول خطة / تقويم الترويج للمستهلك أو التجارة.
- الحصول على ومراقبة سجل محدث لاتجاهات السوق المتعلقة بأسلوب دخول السوق، ونشاط المنافسين، وتطوير التجزئة.
- مراجعة، تخطيط، وإعداد خطط الترويج / الأنشطة التسويقية للعملاء وفقًا لتقويم الترويج بالتنسيق مع فريق الفئة.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
- الموافقة على عملاء الائتمان للشركة وفقًا لسياسة الائتمان المتفق عليها.
- ضمان عدم وجود مبالغ مستحقة في السوق وتحقيق هدف التحصيل وفقًا لشروط الائتمان المتفق عليها.
- تطوير علاقات العملاء على جميع المستويات وحل شكاوى العملاء بشأن المنتجات أو الخدمات.
- إجراء اجتماعات منتظمة لتقدم المبيعات أو مراجعة مع كبار العملاء في التجزئة.
- المسؤولية عن جميع موظفي المبيعات في BUM (التوظيف، التقييم، التطوير).
- تحسين كفاءة الفريق والموارد.
- التحكم في الأهداف وعمولات المبيعات؛ تحفيز فريق المبيعات للوصول إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- ضمان امتثال جميع الموظفين لإجراءات الشركة وإرشاداتها.
- تنظيم والموافقة على خطة الإجازة السنوية وبدائل الإجازة لموظفي المبيعات.
- ضمان امتثال العمليات لقوانين الشركة وبدء العقوبات للانتهاكات.
- تقييم وتدريب الفريق في المجالات التي تتطلب تحسينًا.
- المساعدة في توظيف وبناء الفريق المناسب بالتنسيق مع قسم الموارد البشرية.
- ضمان تلقي أعضاء الفريق للخدمات من الأقسام الداعمة (الموارد البشرية، الإدارة، الإقامة، ورشة العمل، تكنولوجيا المعلومات، الجودة، اللوجستيات، المالية).
- تقييم معدلات الخصم والخصومات للعملاء الرئيسيين لضمان تحقيق سعر البيع المتفق عليه (NRP).
- التحكم في التلف والانتهاء لضمان بقائه ضمن الحدود المتفق عليها.
- إعداد تقارير P&L الشهرية (حسب المنطقة / حسب العميل) بالتنسيق مع المالية لضمان الفعالية من حيث التكلفة.
- مراجعة سجلات المبيعات، والنفقات، والمبيعات المتوقعة بشكل شهري.
- التزام الإيرادات حسب الفئة، التوزيع العددي، اختراق السلة، طرح المنتج والترويج، إدارة علاقات العملاء، تطوير الفريق، التحكم في التلف والانتهاء، تطوير الأعمال - حسب الفئة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مهارات تواصل قوية (الاستماع أولاً والتحدث ثانياً).
النزاهة والثقة، وعدم طلب أي شيء غير أخلاقي أو غير قانوني من المندوبين.
القدرة على بناء علاقات مع الزملاء، ونظراء الوظائف المتعددة، والإدارة العليا.
التعاطف وفهم وجهة نظر العملاء وخدمة العملاء.
يفضل الخريج في خلفية التجارة؛ الشهادة العليا ميزة.
القدرة على توحيد الفريق تحت رؤية مشتركة ومعرفة ما يحفز كل عضو.
مهارات تحليلية باستخدام التقارير المستندة إلى البيانات لتحفيز تدريب المبيعات وتمكين المندوبين.
فهم التسعير، والهوامش، وتأثيرات الخصومات.
حد أدنى من 3 - 5 سنوات من الخبرة في نفس السعة.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
- سلع الاستهلاكية سريعة التحرك
- الأغذية
- المشروبات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- خطط العمل
- أهداف المبيعات
- التدريب والتطوير
- ميزانية المبيعات
- التنبؤ
- اجتماعات المبيعات
- مؤشرات الأداء الرئيسية
- اتجاهات السوق
- ميزانية التسويق التجاري
- رؤية المنتج
- إدارة علاقات العملاء
- سياسة الائتمان
- هدف التحصيل
- إدارة الفريق
- التوظيف
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Qatar National Import and Export Co.
Qatar National Import and Export Co. is one of the largest FMCG distribution companies in the State of Qatar. Trusted for its portfolio of brands, technology platforms and in market execution, QNIE is committed in its vision to be a key player in the region. Our global and local partnerships help us keep one step ahead of the market, ensuring that we hire the right people and use the right technology to service our clients with a competitive product portfolio.
قراءة المزيدHR Team - HR
No 178, Gate 61, Street No 2, Industrial Area, Doha, Qatar, Doha, Qatar
وظائف مماثلة
مدير المنطقة
Confidential Company
- 3 - 5 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير المبيعات والضيافة
Confidential Company
- 3 - 5 سنوات
- الدوحة - قطر
مدير التجارة التقليدية
Confidential Company
- 3 - 7 سنوات
- العين - دولة الإمارات العربية المتحدة
التجارة التسويق التنفيذي
Confidential Company
- 2 - 5 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
التجارة التسويق التنفيذي
Abu Dhabi Refreshments Co. Llc
- 2 - 5 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة