تطوير الأعمال لقناة MPS HP

زيادة المبيعات والإيرادات

• امتلاك وتحقيق أهداف مبيعات MPS (TCV، الإيرادات، الهامش) للحسابات والمناطق المعينة.
• تحديد وتأهيل وتحويل فرص MPS الجديدة باستخدام نهج مبيعات استشاري قائم على القيمة.
• قيادة دورة حياة صفقة MPS بالكامل بما في ذلك الاكتشاف، تصميم الحلول، التسعير، الهيكلة التجارية، وإغلاق العقد.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي لـ MPS من خلال توليد الطلب بشكل استباقي وتخطيط الحسابات.

التفاعل مع العملاء وخلق القيمة

• التفاعل مع أصحاب المصلحة من مستوى CXO، تكنولوجيا المعلومات، الشراء، والأعمال لوضع MPS كرافعة تحول استراتيجية.
• توضيح وقياس قيمة العميل المتعلقة بتحسين التكاليف، الإنتاجية، الأمان، الحوكمة، والاستدامة.
• تأثير طلبات تقديم العروض من العملاء وتشكيل المتطلبات لتتوافق مع مقترحات قيمة MPS من HP.

حلول وتنظيم الصفقات

• التعاون الوثيق مع مهندسي الحلول، قادة التفاعل، وفرق السعي لتصميم حلول MPS متوافقة وتنافسية.
• ضمان توافق الحلول مع معايير HP MPS وأطر المخاطر والإرشادات التجارية.
• تحريك الموافقات الداخلية (OA/SOAR، التسعير، المخاطر) وإدارة أصحاب المصلحة عبر الوظائف حتى إغلاق الصفقة.

الشراكة والتعاون في النظام البيئي

• العمل مع شركاء القناة، الموزعين، وفرق التسليم الداخلية لتنفيذ صفقات MPS بنجاح.
• دعم MPS التي يقودها الشركاء مع الحفاظ على ملكية نتائج العملاء والحوكمة التجارية.

تسليم ما بعد البيع والحوكمة

• ضمان تسليم سلس للعقود المباعة إلى فرق التسليم والعمليات.
• الحفاظ على تفاعل مستمر مع العملاء خلال دورة حياة العقد للنمو، والتجديدات، وفرص البيع الإضافي.
• مراقبة أداء العقد، ورضا العملاء، ومؤشرات المخاطر بالتعاون مع فرق التسليم

التعليم والخبرة الموصى بها

• 6 10+ سنوات من الخبرة في بيع الحلول B2B، مع تعرض قوي لـ MPS، خدمات الطباعة، الخدمات المدارة، أو خدمات تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل في إغلاق صفقات تعاقدية معقدة ومتعددة السنوات.
• فهم قوي لعمليات شراء الشركات، وطلبات تقديم العروض، ونماذج الشراء.
• خبرة في التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار من العملاء (رؤساء تكنولوجيا المعلومات، CIOs، قادة الشراء).