مدير الإيرادات متعددة العقارات Marriott International

تحليل وتقرير بيانات إدارة الإيرادات

يجمع المعلومات، يحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.

يحدد المبادئ الأساسية، الأسباب، أو حقائق المعلومات عن طريق تفكيك المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.

يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل الحلول وحل المشكلات.

استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لبرمجة، كتابة البرمجيات، إعداد الوظائف، إدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.

ينتج ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب على شكل تقارير، وعروض تقديمية، إلخ.

يجري تحليل استراتيجيات المبيعات ويقوم بتحسينها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع الممتلكات.

يحافظ على دقة معلومات نظام الحجز.

يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من البيانات المتاحة لتحديد الاتجاهات، وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تعيق تحقيق الأهداف.

ينتج تحديثات على القطاع المتنقل في كل فترة.

يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويؤكد الاستنتاجات.

تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات

يحدث المعرفة بالسوق وينسق الاستراتيجيات والنهج وفقًا لذلك.

يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، أهداف الميزانية، أهداف الفريق، إلخ.

يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات وتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.

يحدد الأهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.

يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية.

يوضح المعرفة بالقضايا ذات الصلة بالوظيفة، والمنتجات، والأنظمة، والعمليات.

يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكون، الشركات، الضيوف، إلخ).

يستكشف الفرص التي تعزز الربح، وتخلق قيمة للعملاء، وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لتحقيق تحسينات.

يقدم الخبرة الوظيفية لإدارة الإيرادات لمديري المجموعات العامة، وفرق القيادة، وقادة مبيعات السوق.

يضمن أن استراتيجيات الفندق تتماشى مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.

يضمن أن استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار يتم التواصل بها وتنفيذها وتعديلها مع تغير ظروف السوق.

يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات، والوثائق الداعمة.

يتواصل بشكل استباقي مع الممتلكات بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.

يدير مخزون الغرف لزيادة إيرادات غرف المجموعات.

يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.

يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.

يدعم مبادرات البيع للمجموعات من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.

يستخدم نظام الحجز وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.

يتحقق من قنوات التوزيع لوضع الفندق، ودقة المعلومات ووضع المنافسين.

يضمن استخدام عمليات تشخيص الممتلكات (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.

يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.

يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.

يتواصل بمبادرات العلامة التجارية، وتحليل الطلب والسوق مع الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين.

يفهم ويتواصل قيمة اسم العلامة التجارية كما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.

يعزز ويحمي قيمة العلامة التجارية.

بناء علاقات ناجحة

يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخلية بطريقة استباقية.

يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين الممتلكات والدعم الإقليمي/الشركات للأنظمة.

مسؤوليات إضافية

يُعلم و/أو يُحدث التنفيذيين، الأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.

يحضر اجتماعات الموظفين/التنبؤات/المدى الطويل حسب طلب الممتلكات.