مدير الحساب القومي

Nudura Insulated Concret...

تريمكو تبحث حالياً عن مدير حسابات وطنية - متخصص في غرينجر. هذه وظيفة عن بُعد. هذه الدور مسؤول بشكل أساسي عن تنمية العلاقات وتحسين الإيرادات والربحية للحسابات الوطنية الحالية والجديدة، بالإضافة إلى تطوير استراتيجيات العملاء داخل برنامج الحسابات الوطنية المطلوبة لتحقيق، جزئيًا، خطة مبيعات وأرباح تريمكو السنوية.

المسؤوليات المحددة

المهام والمسؤوليات الأساسية:

• استهداف الفرص الجديدة وتطوير الحسابات الوطنية الحالية ضمن برنامج غرينجر.
• إقامة علاقات على مستوى عالٍ داخل الحسابات الوطنية المستهدفة.
• إقامة اتفاقيات، عقود، اتفاقيات خدمات طويلة الأمد مع عملاء الحسابات الوطنية.
• تحديد الفجوات المحتملة في عروض القيمة لدينا التي تقدم فرصًا لنمو الحسابات الوطنية.
• إدارة عملية توقع الإيرادات لكل حساب وطني.
• التواصل بشكل وثيق مع مدير الحسابات الوطنية، وفريق تطوير الأعمال داخل تريمكو بشأن نشاط الحسابات الوطنية المرتبط بتوصيات المنتجات/الخدمات، والمناقصات، والتقديرات، والعروض، وخط أنابيب المشاريع، والتوقعات، إلخ.
• تحديد وتنفيذ جميع أدوات وموارد المبيعات المطلوبة للتأثير إيجابياً على رضا عملاء الحسابات الوطنية.
• إدارة الهامش، ونمو الإيرادات واستهداف الحسابات بما يتماشى مع أهداف تريمكو وبرنامج الحسابات الوطنية. إدارة، وتوجيه، وقيادة أعضاء الفريق المرتبطين ببرنامج الحسابات الوطنية لضمان تحقيق أهداف البرنامج.

الأنشطة الرئيسية

• اجتماعات العملاء، والعروض، والفعاليات مع أعضاء فريق الحسابات الوطنية في تريمكو / WTI / غرينجر.
• تطوير البرامج، ونطاقات العمل، والتسعير، والتفاوض على العقود للمشاريع الوطنية.
• قيادة المكالمات الإيقاعية الأسبوعية / كل أسبوعين مع عملاء الحسابات الوطنية وفريق الدعم المرتبط بالحسابات الوطنية لضمان أن جميع الجهات المعنية الداخلية/الخارجية على اطلاع بحالة البرنامج.
• حل النزاعات الحسابية مع جهات الاتصال المؤسسية ومبيعات الميدان حسب الحاجة.
• عروض تقديمية للإدارة المؤسسية وإدارة المبيعات حول تقدم تطوير الحسابات والنجاح.
• تقديم التدريب لممثلي تريمكو وممثلي الحسابات المؤسسية في تريمكو المخصصين لإدارة / تطوير فرص الحسابات الوطنية (التواصل، الرسائل، إعداد العروض، التسعير، أفضل الممارسات، التفاوض على العقود، تقديم المقترحات، إلخ).
• التواصل بنشاط مع ممثلي تريمكو لضمان أنهم على علم بجميع مسؤوليات الحسابات الوطنية داخل منطقتهم (الأهداف والمعايير لبرامج الحسابات الوطنية المحددة؛ العناصر الأساسية للعقد؛ الرسائل إلى جهات الاتصال على مستوى الموقع المحلي؛ التوقعات، النتائج، والجداول الزمنية، إلخ).
• المشاركة في الاجتماعات الشهرية مع فرق تريمكو/غرينجر لتحديث الأنشطة المرتبطة ببرامج الحسابات الوطنية في آخر 30 يومًا / 30 يومًا القادمة.
• قيادة المناقشات مع العملاء الحاليين والمستقبليين للحسابات الوطنية بشأن قدرات OneTremco / WTI في مجال البناء الجديد والبنية التحتية الحالية.
• تحديد واستهداف أكبر نقاط الألم لدى عملاء الحسابات الوطنية، ودفع التعليم حول حلول غلاف المباني (أسقف، سلامة الأسطح، HVAC، واجهات المباني، الأرضيات، حواجز الهواء، العزل المائي تحت مستوى الأرض، هياكل مواقف السيارات، إلخ).
• التعاون مع فريق حسابات WTI وممثلي تريمكو المرتبطين لبناء خطط إدارة أصول طويلة الأجل معقدة وشاملة (مثل خطط رأس المال من 5 إلى 10 سنوات) تستفيد من فرص تجنب التكلفة من خلال إعطاء الأولوية للصيانة الوقائية، وإصلاح، واستعادة بدلاً من الاستبدال.

المساءلة

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات / الخطة بناءً على أهداف برنامج الحسابات الوطنية.
• إضافة وتطوير حسابات جديدة ضمن محفظة الحسابات الوطنية.
• تطوير وتسهيل العلاقات على مستوى عالٍ في الحسابات الاستراتيجية للاستفادة من النمو الإضافي في المبيعات.
• القدرة على دعم الفريق الدولي وتنسيق المشاريع عن بُعد (الولايات المتحدة، كندا، دولية).
• تقديم تقارير شهرية / ربع سنوية عن نشاط الحسابات الوطنية.
• المساعدة في إدارة الفرص وإعداد التقارير ضمن أنظمة CRM التابعة لتريمكو.
• تقديم تحديثات حالة شهرية بشأن أنشطة الحسابات الوطنية، كجزء من عملية استقبال الحسابات الوطنية. تقديم التحديثات كجزء من اتصالات MPGT الشهرية للحسابات الوطنية.

متطلبات أخرى

• السفر إلى مواقع الحسابات الوطنية حسب الحاجة بناءً على تطوير الأعمال الأولوية.
• المشاركة بنشاط في مختلف المعارض التجارية وفعاليات الشبكات الصناعية.
• يجب أن يكون لدى الشخص خبرة سابقة في تطوير الحسابات الكبيرة للشركات.
• خبرة في بيع الفريق والقيادة.
• تقديم رؤى استراتيجية وتقنية باستخدام أفضل الممارسات المحددة للصناعة.
• القدرة على تقديم العروض لمجموعات كبيرة وتقديم قيمة تريمكو.
• متحدث علني بارع.
• مهارات قوية في التيسير والتواصل.
• إجادة استخدام PowerPoint، Excel، Word، Outlook، إلخ.