مدير حساب المفتاح الوطني

Client of Anzaa Consultants

نظرة عامة على الدور:

عميلنا هو شركة FMCG (الأغذية) متعددة الجنسيات الرائدة مع خطط توسع في الشرق الأوسط وبالتالي تسعى لتوظيف مدير الحسابات الوطنية الرئيسية (التجارة الحديثة) - KSA سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات والربحية وحصة السوق عبر قنوات التجارة الحديثة على المستوى الوطني. تتطلب هذه الوظيفة خبرة قوية في إدارة العلاقات مع تجار التجزئة الرئيسيين، والتفاوض على اتفاقيات استراتيجية، وضمان تنفيذ خطط العمل بشكل سلس.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة الحسابات الاستراتيجية:

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات وطنية لحسابات التجارة الحديثة لتحقيق أهداف المبيعات والربحية.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع تجار التجزئة الرئيسيين وصناع القرار في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

• التخطيط والتنفيذ التجاري:

  • قيادة التخطيط التجاري المشترك السنوي مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك الترويج والأسعار واستراتيجيات التشكيلة.
  • مراقبة وتحليل أداء المبيعات، والاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.

• التفاوض والعقود:

  • التفاوض على شروط التجارة، والعقود، واتفاقيات الترويج مع تجار التجزئة الوطنيين.
  • ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإرشادات الربحية.

• التعاون بين الوظائف:

  • العمل عن كثب مع فرق التسويق وسلسلة الإمداد والتمويل لضمان التنفيذ في الوقت المناسب للخطط.
  • التنسيق مع فرق المبيعات الإقليمية للتوافق على الاستراتيجيات والأهداف الوطنية.

• مراقبة الأداء:

  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل نمو المبيعات، وحصة السوق، والربحية لحسابات التجارة الحديثة.
  • تقديم تقارير ورؤى منتظمة للإدارة العليا.

المؤهلات والخبرة:

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل MBA).
• خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في مبيعات FMCG، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في إدارة حسابات التجارة الحديثة الرئيسية.
• سجل حافل في إدارة تجار التجزئة على المستوى الوطني (مثل كارفور، باندا، لولو، دانوب، إلخ).
• مهارات تفاوض وتحليل وإدارة علاقات قوية.
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية).
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الحركة وديناميكية والسفر حسب الحاجة.

الكفاءات الرئيسية:

• التفكير والتخطيط الاستراتيجي
• فطنة تجارية قوية
• القيادة والتعاون في الفريق
• اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات