مدير المبيعات الوطني - التجارة الحديثة

Beiersdorf

سيقوم مدير المبيعات الوطني للتجارة الحديثة بتعريف وتنفيذ استراتيجية التجارة الحديثة لعلامة NIVEA في جميع أنحاء البلاد، وكذلك تحديد والقيام بتجارب جديدة لفرص النمو. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال بسرعة & حجم وسيتولى قيادة فريق مكون من مشرف واحد.

• وضع خطة استراتيجية لقناة التجارة الحديثة تغطي جميع أساسيات المبيعات من حيث (الوصول المباشر/غير المباشر - توزيع أنشطة الترويج للشبكات الدائمة/الثانوية).
• بناء خطة العمل السنوية للتجارة الحديثة (توقعات المبيعات - بدل التجارة حسب الفئات).
• قيادة/تدريب فريق التجارة الحديثة نحو تحقيق أهداف الشركة ضمن منطقتهم الخاصة وتعزيز مؤشرات الأداء الأساسية للمبيعات (IMS، الحسابات النشطة، أداء MSL واختراق TOP10).
• تخطيط/تتبع الشؤون المالية للمبيعات في التجارة الحديثة عبر عملاء مختلفين وضمان التزام فرق الموزعين بمعايير المالية BDF في الميزانية والتنفيذ & التقارير من خلال مراجعة/الموافقة على جميع المطالبات من الموزعين مقابل مذكرات/مبادرات المبيعات المعتمدة لضمان عدم وجود انحرافات.
• تخطيط/تتبع خطة المبادرات السنوية الرئيسية (الترويج - المنتجات الجديدة - التفعيل - تعزيز MSL - POSM) بالتعاون مع فريق S&CM.
• الحفاظ على قنوات اتصال سلسة مع فرق الإدارة العليا للموزعين & ضمان وجود الشروط التعاقدية المتفق عليها.
• قيادة اجتماع S&OP مع فرق الموزعين بالتعاون مع فريق سلسلة الإمداد على أساس شهري لضمان وضوح/توازي/تنسيق مواضيع التوقعات/الإمداد وتحقيق الأهداف.
• بناء JBP مع الحسابات الرئيسية التي تغطي (IMS، المنتجات الجديدة، BDA، الرؤية، BAs، الافتتاحات، MSL) لضمان مشاركة/اتفاق الأهداف المتبادلة وعقد اجتماعات مراجعة الأعمال ربع السنوية لقياس الأداء مقابل الأهداف، وحصة السوق مقابل المنافسين في الفئات الأساسية والاتفاق على الإجراءات التالية.
• وضع نظام حوافز سنوي لدفع مؤشرات الأداء الأساسية للمبيعات (IMS - MSL) لتحفيز الفرق من خلال P4P.
• دفع تنفيذ الأفضل في الفئة في متاجر التجارة الحديثة الرئيسية بالتعاون مع فريق S&CM لرفع جودة المتاجر في جميع القياسات.
• عقد اجتماعات أسبوعية لمراقبة أداء المبيعات حسب المنطقة مقابل الأهداف والاتفاق على الإجراءات التالية.
• عقد اجتماعات ربع سنوية مع مدير مبيعات الموزع للتواصل حول خطط المبيعات والتسويق، ومشاركة الأهداف الشهرية وتحديد الفرص/التحديات.
• تخطيط/دفع جودة إدارة المخزون بشكل أفضل في مستودعات الموزع/الحسابات الرئيسية من خلال مراجعة مستويات المخزون DIH (NPI الصحي) على أساس شهري لتحقيق مزيد من الكفاءة في الإمداد وتقليل العائدات.
• تحليل بيانات مبيعات Carrefour على أساس شهري حسب الفئة لقياس حصتنا في السوق مقابل المنافسة ومشاركة النتائج/الإجراءات التالية.
• بناء إدارة مواهب الفريق من خلال قيادة/تدريب فرق مبيعات الصيدلية لرفع مهاراتهم (العملية/الشخصية) وإطلاق إمكاناتهم لتحقيق أقصى أداء ومشاركة من خلال نموذج (70:20:10).
• تحديد/الاتفاق مع فريق الصيدلية على خطط تطويرهم الفردية واتخاذ القرارات بشأن الإجراءات اللازمة لتحقيق تقدم في مجالات التطوير المحددة هذه & المتابعة المستمرة من خلال جلسات 1:1 لمشاركة الملاحظات.