أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
6 - 8 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تطوير استراتيجية الإقليم والحساب
- تحديد أولويات الحسابات ذات القيمة الاستراتيجية لـ AZ، مثل المستشفيات، صيدليات الإمداد، وتحرير الموارد من الحسابات الأقل أهمية للاستثمار في الحسابات الأكثر أهمية.
- تطوير استراتيجيات وتكتيكات لتوفير تخصيص موارد مثالي بما يتماشى مع استراتيجية TA الأورام والعلامة التجارية، ضمن البيئة الحكومية و
- البيئة التنظيمية
- العمل مع متخصصي المبيعات الفرديين لتطوير أهداف مناسبة / تحديّة ضمن كل إقليم / مرض.
قيادة، تدريب وإدارة فريق من متخصصي المبيعات
- تطوير والحفاظ على علاقات عمل منتجة مع فرق الحسابات من أجل إدارة وتحفيز الفرق بفعالية.
- مراجعة أداء الفريق والأفراد؛ تقديم ملاحظات صادقة وبناءة والتعرف على الأداء الجيد وتشجيعه.
- قيادة، تدريب وتمكين تطوير مهارات ومعرفة أعضاء الفريق، مثل التخطيط لاحتياجات التدريب، تدريب أعضاء الفريق الفرديين حسب الحاجة، إلخ، في كل من خبرة الأورام ومهارات التواصل.
- إدارة مهارات ومعرفة وأداء الفريق والأفراد؛ وضع أهداف وتوقعات واضحة وقابلة للقياس على المدى القصير والطويل وتتبع التقدم نحو هذه الأهداف.
- تحديد ومعالجة التحديات والقضايا داخل الفريق / أعضاء الفريق الفرديين.
- التصرف باستمرار كنموذج يحتذى به والتواصل بوضوح وتعزيز أهمية قيم AZ في قيادة الفريق.
بناء شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية
- دعم فريق المبيعات في إشراك المعنيين في حوار حول المؤشرات المعتمدة، فعالية المنتج / ملفات السلامة وبروتوكولات العلاج لدعم وصف الأدوية وفقًا للعلامة المناسبة للمرضى المناسبين
- بناء، تطوير وإدارة علاقات خارجية طويلة الأمد مع المعنيين الكبار ذوي القيمة العالية ضمن الحسابات
- مشاركة رؤى ومعلومات محددة بالسوق / البيئة / المعنيين داخل AZ لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل تطوير المنتجات، التسويق، جهود المبيعات
دعم بناء القدرات في نظام الرعاية الصحية.
- بناء المعرفة والفهم حول قيمة AZ الشاملة في الأورام، ومؤشرات المنتج المعتمدة وبيانات الفعالية بين فريق متخصصي المبيعات الداخليين وجميع المعنيين الخارجيين في MDT و DMU
- دعم متخصصي المبيعات في استخدام أساليب وتقنيات وقنوات تواصل مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في MDT / DMU، بما في ذلك
- إجراء مناقشات قائمة على العلوم مع مقدمي الرعاية الصحية وفقًا للمؤشرات المعتمدة لمنتجات AZ
- تنظيم ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية.
- تنظيم وتنسيق برامج فعالة للمتحدثين مع الأطباء المدافعين و KEEs
- دعم ممرضات الأورام بنشاط في التدريبات ذات الصلة، مثل العلاج الكيميائي/
ضمان الامتثال
- إكمال جميع متطلبات التدريب بنجاح، بما في ذلك اختبارات المنتجات، وضمان نفس الشيء لمتخصصي المبيعات
- الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية وضمان امتثال الفريق الأوسع في AZ وفرض الامتثال في الفريق الداخلي.
- ضمان فهم مدونة سلوك AZ، سياسة التفاعلات الخارجية والمعايير، وسياسة الخصوصية واللوائح المتعلقة بالتفاعلات مع المرضى.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المهارات الأساسية:
- درجة جامعية في العلوم الطبيعية، أو الاقتصاد أو ما يعادلها.
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في الصناعات الدوائية.
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في إدارة الأفراد.
- سجل حافل مثبت في تحقيق الأهداف التجارية الهامة.
- سمات قيادية قوية لتحديد الاتجاه، توليد الالتزام، موازنة الاحتياجات القصيرة والطويلة الأجل، حل القضايا بشكل بناء وإظهار فعال لقيادة الفرق متعددة الوظائف
- سجل حافل مثبت في التفكير الاستراتيجي، الحكم ومهارات الإقناع / التفاوض
- سجل حافل مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات حساب مثيرة للاهتمام بنجاح
- اللغات: الطلاقة في اللغة الإنجليزية.
المهارات المرغوبة:
- خبرة سنتين في مجال العلاج التخصصي، علم الدم أو الأورام.
- خبرة ثلاث سنوات في السوق السعودي.
القطاع المهني للشركة
- فارما
- التكنولوجيا الحيوية
- البحوث السريرية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات الوطنية في الأورام
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com