أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
6 - 8 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تطوير استراتيجية الحسابات والإقليم
- تحديد وتحديد أولويات الحسابات ذات القيمة الاستراتيجية لشركة AZ، مثل المستشفيات، صيدليات الإمداد، وتحرير الموارد من الحسابات ذات الأولوية المنخفضة للاستثمار في الحسابات ذات الأولوية العالية.
- تطوير استراتيجيات وتكتيكات لتوفير تخصيص موارد مثالي بما يتماشى مع استراتيجية TA والأورام واستراتيجية العلامة التجارية، ضمن البيئة الحكومية و
- البيئة التنظيمية
- العمل مع متخصصي المبيعات الفرديين لتطوير أهداف مناسبة / تحديّة ضمن كل إقليم / سرطان.
قيادة وتوجيه وإدارة فريق من متخصصي المبيعات
- تطوير والحفاظ على علاقات عمل مثمرة مع فرق الحسابات من أجل إدارة وتحفيز الفرق بفعالية.
- مراجعة أداء الفريق والأفراد؛ تقديم ملاحظات صادقة وبناءة والاعتراف بالأداء الجيد وتشجيعه.
- قيادة وتوجيه وتمكين تطوير مهارات ومعرفة أعضاء الفريق، مثل التخطيط للاحتياجات التدريبية، تدريب أعضاء الفريق الفرديين حسب الحاجة، إلخ، في كل من خبرة الأورام ومهارات الانخراط.
- إدارة مهارات ومعرفة وأداء الفريق والأفراد؛ تحديد أهداف وتوقعات واضحة، قابلة للقياس على المدى القصير والطويل وتتبع التقدم نحو هذه الأهداف.
- تحديد ومعالجة التحديات والقضايا داخل الفريق / الأعضاء.
- التصرف باستمرار كنموذج يحتذى به والتواصل بوضوح وتعزيز أهمية قيم AZ في قيادة الفريق.
بناء شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية
- دعم فريق المبيعات في إشراك أصحاب المصلحة في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات فعالية / سلامة المنتج وبروتوكولات العلاج لدعم الوصفات المعتمدة للمرضى المناسبين
- بناء وتطوير وإدارة علاقات خارجية طويلة الأجل مع أصحاب المصلحة البارزين ذوي القيمة العالية ضمن الحسابات
- مشاركة رؤى ومعلومات محددة عن أصحاب المصلحة / البيئة / السوق داخل AZ لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل تطوير المنتج، التسويق،
- جهود المبيعات
دعم بناء القدرات في نظام الرعاية الصحية.
- بناء المعرفة والفهم حول قيمة AZ الشاملة في الأورام، ومؤشرات المنتج المعتمدة وبيانات الفعالية بين الفريق الداخلي من متخصصي المبيعات وجميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة خارجياً في MDT وDMU
- دعم متخصصي المبيعات في استخدام أساليب وتقنيات وقنوات اتصال مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في MDT / DMU، بما في ذلك
- إجراء مناقشات قائمة على العلم مع مقدمي الرعاية الصحية وفقًا للمؤشرات المعتمدة لمنتجات AZ
- تنظيم ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من المهنيين الصحيين.
- تنظيم وتنسيق برامج فعالة للمتحدثين مع مؤيدي الأطباء وKEEs
- دعم النواحي في الأورام بنشاط في التدريبات ذات الصلة، مثل العلاج الكيميائي/
ضمان الامتثال
- إكمال جميع متطلبات التدريب بنجاح، بما في ذلك امتحانات المنتج، وضمان ذلك لمتخصصي المبيعات
- الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية وضمان امتثال الفريق الأوسع في AZ وفرض الامتثال في الفريق الداخلي.
- ضمان فهم مدونة قواعد السلوك الخاصة بـ AZ، سياسة التفاعلات الخارجية والمعايير، وسياسة الخصوصية واللوائح المتعلقة بالتفاعلات مع المرضى.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المهارات الأساسية:
- درجة جامعية في العلوم الطبيعية، أو الاقتصاد أو ما يعادلها.
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في الصناعات الدوائية.
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في إدارة الأفراد.
- سجل حافل مثبت في تحقيق وتحقيق أهداف عمل كبيرة.
- خصائص قيادية قوية لتحديد الاتجاه، وتوليد الالتزام، وموازنة الاحتياجات على المدى القصير والطويل، وحل القضايا بشكل بناء وإظهار فعال للقيادة الفعالة للفريق عبر الوظائف.
- سجل حافل مثبت في التفكير الاستراتيجي، والحكم ومهارات الإقناع / التفاوض
- سجل حافل مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات حساب مثيرة للاهتمام بنجاح
- اللغات: الطلاقة في الإنجليزية.
المهارات المرغوبة:
- خبرة سنتين في مجال العلاج التخصصي، علم الدم أو الأورام.
- خبرة ثلاث سنوات في السوق السعودي.
القطاع المهني للشركة
- فارما
- التكنولوجيا الحيوية
- البحوث السريرية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات الوطني للأورام
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com