قائد مبيعات منتجات NEA

GE Healthcare

ملخص وصف الوظيفة ملخص وصف الوظيفة
تكون هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة إيرادات المبيعات لمحفظة GEHC MRI ضمن منطقة جغرافية محددة
(شرق شمال أفريقيا). تدفع استراتيجية تمايز المنتجات والتسويق المتناسقة لمنتجها/مجموعة المنتجات أو القطاع المعين وتعمل على تحسين استخدام الموارد بالتعاون مع مدير مبيعات النمط لتغطية الإمكانيات السوقية لمنتجها/مجموعة المنتجات أو القطاع لتحقيق خطة التشغيل.
هي/هو مسؤولة عن تحديث التسويق العلوي والهندسة لاحتياجات السوق والعملاء المتطورة لدفع الابتكار المستمر للمنتجات بما يتناسب مع احتياجات السوق المحلية. سيساعدون ويساهمون في تنسيق أنشطة حساب GEHC الموحد بالتعاون مع مديري المنطقة وفرقهم من مديري الحسابات، وشركاء القنوات/المديرين لتحقيق أقصى نتائج تجارية ورضا العملاء لـ GEHC

وصف الوظيفة

الأدوار والمسؤوليات

• تحقيق أهداف الطلبات والعائدات ربع السنوية والسنوية؛ تعظيم هامش الربح على مبيعات المعدات

• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة في الرعاية الصحية ضمن المستشفى، وممارسات الأطباء وخطوط خدمات مركز التصوير لتحديد العملاء المؤهلين، وزيادة الحصة السوقية، وزيادة الإيرادات، وتقليل فقدان العملاء

• المساعدة في قيادة فرق تجارية متعددة الوظائف لتنظيم الصفقات والخطط طويلة الأجل التي تتماشى مع استراتيجية مفيدة للطرفين تساهم في زيادة الحصة السوقية، والإيرادات، والربحية

• استغلال المعرفة بالتصوير التشخيصي ومنتجات MR لدفع نمو القنوات للمنطقة

• إظهار الخبرة في قاعدة العملاء المثبتة وتطوير مقترحات مبيعات تتناسب مع عملية الميزانية السنوية لديهم

• قيادة والتعاون داخل فريق مجتمع الحساب لدعم استراتيجيات التفاوض المشتركة

• تقليل وقت الدورة من خلال استغلال Salesforce.com (أداة CRM) لتتبع نشاط العملاء والحسابات، ورسم الخرائط للرؤية، وزيادة الحصة السوقية، وتحديد أولويات قنوات المبيعات

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكاليوس مع خبرة كبيرة في مبيعات الأدوية، وتسويق الرعاية الصحية، وخبرة تقنية/سريرية في MR، أو قيادة تقنية سريرية في MR، أو إدارة المستشفى في التصوير

• معرفة قوية في مجال التصوير التشخيصي/MR
  

الخصائص المرغوبة

• تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات

• مهارات تواصل قوية داخلية وخارجية. يجب أن يكون قادرًا على تقديم معلومات معقدة بشكل موجز وجذاب في كل من الشكل الشفهي والكتابي

• تاريخ مثبت في القيادة ضمن فريق مبيعات متعدد الوظائف لتلبية احتياجات العملاء وحصة المبيعات

معلومات إضافية