أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
في Oracle NetSuite، نقدر النزاهة والتعاون والابتكار وثقافة الفوز. نستثمر بعمق في تطوير موظفينا وتمكينهم من النجاح. إذا كنت ترغب في المساعدة في بناء نظام شراكة مزدهر في واحدة من أكثر مناطق العالم ديناميكية، فإن هذه الوظيفة تقدم فرصة فريدة للتأثير والنمو.
تنفيذ المبيعات وتطوير أنابيب المبيعات
- تحفيز إيرادات مبيعات القناة مع الشركاء الجدد والموجودين المعينين كجزء من الإقليم المحدد.
- التأثير مباشرة على العملاء وتحفيز مفاوضات مبيعات التراخيص وفقًا لخطة إغلاق مشتركة مع الشركاء لكل فرصة
- تحفيز أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة التنفيذ، وتوجيه الشركاء نحو نتائج إيرادات متوقعة.
- قيادة المبادرات والحملات البيعية الإقليمية لزيادة اكتساب شعارات جديدة وصفقات التوسع.
- مراقبة تطوير الأنابيب وتحسين معدلات الفوز في أسواق متنوعة.
- تحقيق أهداف إيرادات القناة الشهرية والربع سنوية.
- تنظيم مراجعات التوقعات والأنابيب أسبوعيًا وشهريًا مع جميع الشركاء المعينين لتحقيق دقة التوقعات.
توظيف الشركاء وتوسيع النظام البيئي
تحديد الشركاء المحتملين المناسبين، وبيع قيمة برنامج شريك قناة NetSuite، وتوظيف شركاء قناة جدد بناءً على احتياجات العمل، مع إعطاء الأولوية للأسواق ذات النمو المرتفع والمحرومة.
- بناء والحفاظ على مشهد شريكي يتماشى مع استراتيجية GTM الإقليمية.
- تقييم الفجوات في تغطية السوق وتنفيذ خطط لتوسيع الحضور عبر المناطق الإفريقية.
التخطيط التجاري وتطوير الشركاء
- التعاون مع الشركاء لبناء خطط عمل ربع سنوية وسنوية تركز على دفع أعمال قناة NetSuite وتسريع الإيرادات.
- التنسيق مع فريق تمكين الشركاء حول البرامج لتحفيز كفاءة الشركاء بناءً على مستويات النضج الإقليمية وقدرات الشركاء.
- ربط شركاء القناة بالوظائف الداعمة الداخلية لتعزيز معرفة الشركاء بعرض القيمة لـ NetSuite.
إدارة العلاقات والدعوة
- بناء علاقات مستشار موثوق مع تنفيذيي الشركاء وفرق القيادة.
- الترويج لقصص نجاح العملاء وتشجيع الإشارات التي يقودها الشركاء عبر المنطقة.
- تعزيز المشاركة الاستراتيجية طويلة الأجل مع الشركاء لزيادة اختراق السوق.
التعاون الداخلي
- مشاركة أفضل الممارسات والتعاون مع مديري الشركاء النظيرين عالميًا.
- تمثيل احتياجات الشركاء الأفارقة داخليًا للتأثير على استراتيجية SaaS الخاصة بـ Oracle.
المتطلبات والمؤهلات
- 5+ سنوات في مبيعات برامج المؤسسات، إدارة القنوات، أو التحالفات.
مهارات اللغة: معرفة جيدة جدًا باللغة الإنجليزية المكتوبة والم spoken، ستكون اللغة السواحيلية ميزة.
معرفة السوق الإفريقية الحالية لمدة لا تقل عن سنتين من الخبرة
خبرة في العمل مع SaaS، ERP، CRM، أو تطبيقات الأعمال.
القدرة على العمل بفاعلية في الأسواق الناشئة وسريعة النمو.
مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، وبناء العلاقات.
نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء.
حس تجاري مع القدرة على بناء مصداقية على مستوى C.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- ادارة
الكلمات الرئيسية
- مدير شريك قناة NetSuite
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com