أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
زيادة إيرادات مبيعات القنوات مع الشركاء القناة الجدد والحاليين المعينين كجزء من المنطقة المحددة.
- التأثير مباشرة على العملاء ودفع مفاوضات مبيعات الترخيص وفقًا لخطة الإغلاق المشتركة للشركاء لكل فرصة
- زيادة أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة التنفيذ، وتوجيه الشركاء نحو نتائج الإيرادات المتوقعة.
- قيادة المبادرات والحملات البيعية الإقليمية لزيادة الاستحواذ على شعارات جديدة وصفقات التوسع.
- مراقبة تطوير خط الأنابيب وتحسين معدلات الفوز في الأسواق المتنوعة.
- تحقيق أهداف إيرادات القنوات الشهرية والربع سنوية.
- تنظيم مراجعات التوقعات وخط الأنابيب أسبوعيًا وشهريًا مع جميع الشركاء المعينين لتحقيق دقة التوقعات.
تحديد الشركاء المحتملين المناسبين، وبيع قيمة برنامج شريك قناة NetSuite، وتجنيد شركاء جدد بناءً على احتياجات الأعمال، مع إعطاء الأولوية للأسواق ذات النمو العالي والتي لا تحظى بخدمة كافية.
- بناء والحفاظ على مشهد الشركاء بما يتماشى مع استراتيجية GTM الإقليمية.
- تقييم الفجوات في تغطية السوق وتنفيذ خطط لتوسيع الحضور عبر منطقة الشرق الأوسط.
التعاون مع الشركاء لبناء خطط أعمال ربع سنوية وسنوية تركز على دفع أعمال قناة NetSuite وتسريع الإيرادات.
- التنسيق مع فريق تمكين الشركاء بشأن البرامج لدفع كفاءة الشركاء بناءً على مستويات النضج الإقليمية وقدرات الشركاء.
- ربط شركاء القناة بالوظائف الداخلية الداعمة لتعزيز معرفة الشركاء حول قيمة عرض NetSuite.
بناء علاقات مستشار موثوق مع مسؤولي الشركاء وفرق القيادة.
- تعزيز قصص نجاح العملاء وتشجيع المراجع التي يقودها الشركاء عبر المنطقة.
- تعزيز المشاركة الاستراتيجية طويلة الأجل مع الشركاء لزيادة اختراق السوق.
مشاركة أفضل الممارسات والتعاون مع مديري الشركاء الأقران عالميًا.
- تمثيل احتياجات الشركاء في الشرق الأوسط داخليًا للتأثير على استراتيجية NetSuite من Oracle.
المتطلبات والمؤهلات
- 5+ سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات، إدارة القنوات، أو التحالفات.
- مهارات اللغة: معرفة جيدة جدًا بالإنجليزية المكتوبة والم spoken، ومهارات اللغة العربية.
- معرفة بسوق الشرق الأوسط الحالي لمدة لا تقل عن 3 سنوات من الخبرة
- خبرة في العمل مع SaaS، ERP، CRM، أو تطبيقات الأعمال.
- القدرة على العمل بفعالية في الأسواق الناشئة وسريعة النمو.
- مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، وبناء العلاقات.
- نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ خطط الأعمال المشتركة مع الشركاء.
- فهم تجاري مع القدرة على بناء المصداقية على مستوى C.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
5+ سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات، إدارة القنوات، أو التحالفات.
- مهارات اللغة: معرفة جيدة جدًا بالإنجليزية المكتوبة والم spoken، ومهارات اللغة العربية.
- معرفة بسوق الشرق الأوسط الحالي لمدة لا تقل عن 3 سنوات من الخبرة
- خبرة في العمل مع SaaS، ERP، CRM، أو تطبيقات الأعمال.
- القدرة على العمل بفعالية في الأسواق الناشئة وسريعة النمو.
- مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، وبناء العلاقات.
- نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ خطط الأعمال المشتركة مع الشركاء.
- فهم تجاري مع القدرة على بناء المصداقية على مستوى C.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير شريك قناة NetSuite
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Oracle
At Oracle NetSuite, we value integrity, collaboration, innovation, and a culture of winning. We invest deeply in developing our people and enabling them to succeed. If you want to help build a thriving partner ecosystem in one of the world s most dynamic regions, this role offers a unique opportunity for impact and growth./p>
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow s technology to tackle today s challenges. We ve partnered with industry-leaders in almost every sector and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. /p>
We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That s why we re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all./p>
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs./p>
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
https://eeho.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/316665