أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قم بقيادة إيرادات مبيعات القنوات مع الشركاء الجدد والموجودين المعينين كجزء من الإقليم المحدد.
- تأثير مباشر على العملاء وقيادة مفاوضات مبيعات الترخيص وفقًا لخطة الإغلاق المشتركة للشريك لكل فرصة
- قم بتحفيز أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة التنفيذ، وتدريب الشركاء نحو نتائج إيرادات متوقعة.
- قيادة المبادرات والحملات البيعية الإقليمية لزيادة اكتساب الشعار الجديد وصفقات التوسع.
- مراقبة تطوير الأنابيب وتحسين معدلات الفوز في أسواق متنوعة.
- تحقيق أهداف إيرادات القنوات الشهرية والربع سنوية.
- تنظيم مراجعات التوقعات والأنابيب أسبوعيًا وشهريًا مع جميع الشركاء المعينين لتحقيق دقة التوقعات.
توظيف الشركاء وتوسع النظام البيئي
- تحديد الشركاء المحتملين المناسبين، وبيع قيمة برنامج شريك قنوات NetSuite، وتوظيف شركاء قنوات جدد بناءً على احتياجات الأعمال، مع إعطاء الأولوية للأسواق ذات النمو العالي وغير المخدومة.
- بناء والحفاظ على مشهد الشركاء بما يتماشى مع استراتيجية GTM الإقليمية.
- تقييم فجوات تغطية السوق وتنفيذ خطط لتوسيع الحضور عبر منطقة KSA.
التخطيط التجاري وتطوير الشركاء
- التعاون مع الشركاء لبناء خطط عمل ربع سنوية وسنوية تركز على دفع أعمال قنوات NetSuite وتسريع الإيرادات.
- التنسيق مع فريق تمكين الشركاء بشأن البرامج لدفع كفاءة الشركاء بناءً على مستويات نضج الإقليم وقدرات الشركاء.
- ربط الشركاء القنوات بالوظائف الداعمة الداخلية لتعزيز معرفة الشركاء بعرض قيمة NetSuite.
إدارة العلاقات والدعوة
- بناء علاقات مستشار موثوق مع التنفيذيين والشركات الشريكة.
- ترويج قصص نجاح العملاء وتشجيع المراجع التي يقودها الشركاء عبر المنطقة.
- تعزيز الانخراط الاستراتيجي طويل الأجل مع الشركاء لزيادة اختراق السوق.
التعاون الداخلي
- مشاركة أفضل الممارسات والتعاون مع مديري الشركاء الأقران على مستوى العالم.
- تمثيل احتياجات الشركاء في KSA داخليًا للتأثير على استراتيجية Oracle s NetSuite.
المتطلبات والمؤهلات
- 5+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية، إدارة القنوات، أو التحالفات.
- مهارات اللغة: معرفة جيدة جدًا بالإنجليزية المكتوبة والم spoken، ومهارات العربية.
- معرفة السوق السعودي الحالية لمدة لا تقل عن 3 سنوات من الخبرة
- خبرة في العمل مع SaaS و ERP و CRM أو تطبيقات الأعمال.
- القدرة على العمل بفعالية في الأسواق الناشئة والسريعة النمو.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
- نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء.
- فطنة تجارية مع القدرة على بناء مصداقية على مستوى C-Level.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
5+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية، إدارة القنوات، أو التحالفات.
- مهارات اللغة: معرفة جيدة جدًا بالإنجليزية المكتوبة والم spoken، ومهارات العربية.
- معرفة السوق السعودي الحالية لمدة لا تقل عن 3 سنوات من الخبرة
- خبرة في العمل مع SaaS و ERP و CRM أو تطبيقات الأعمال.
- القدرة على العمل بفعالية في الأسواق الناشئة والسريعة النمو.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
- نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء.
- فطنة تجارية مع القدرة على بناء مصداقية على مستوى C-Level.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير شريك قنوات NetSuite KSA
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Oracle
At Oracle NetSuite, we value integrity, collaboration, innovation, and a culture of winning. We invest deeply in developing our people and enabling them to succeed. If you want to help build a thriving partner ecosystem in one of the world s most dynamic regions, this role offers a unique opportunity for impact and growth./p>
The strong>Channel Partner Manager KSA/strong> is responsible for developing NetSuite s partner ecosystem across KSA. This role will identify, recruit, and grow high-potential partners to enable them to build sustainable NetSuite practices, while also working with existing partners to deliver monthly and quarterly target. Based in Dubai, you will support partners operating across KSA market, each with varying levels of digital maturity, market readiness, and growth potential./p>
This role requires strong influence and negotiation skills, cultural agility, extensive relationship-building skills, and the ability to adapt to the diverse commercial landscape across KSA./p>
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow s technology to tackle today s challenges. We ve partnered with industry-leaders in almost every sector and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. /p>
https://eeho.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/316663
وظائف مماثلة
مدير مبيعات الدولة - الإمارات وعمان
Altron
- 8 - 15 سنوات
- دبي , أبو ظبي , الشارقة - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير الأعمال || سنغافورة || تقدم الآن
Upman Placements Pvt Ltd
- 5 - 10 سنوات
- سنغافورة - سنغافورة
BDM || دُبي || قدم الآن
Upman Placements Pvt Ltd
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة