أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
زيادة إيرادات مبيعات القنوات مع الشركاء الجدد والموجودين المعينين كجزء من المنطقة المحددة.
- التأثير مباشرة على العملاء ودفع مفاوضات مبيعات التراخيص وفقًا لخطة الإغلاق المشتركة للشركاء لكل فرصة
- تحفيز أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة التنفيذ، وتوجيه الشركاء نحو نتائج الإيرادات المتوقعة.
- قيادة المبادرات والحملات البيعية الإقليمية لزيادة اكتساب شعارات جديدة وصفقات التوسع.
- مراقبة تطوير خط الأنابيب وتحسين معدلات الفوز في الأسواق المتنوعة.
- تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية للقنوات.
- تنظيم مراجعات التوقعات وخط الأنابيب أسبوعيًا وشهريًا مع جميع الشركاء المعينين لتحقيق دقة التوقعات.
تحديد الشركاء المحتملين المناسبين، وبيع قيمة برنامج شريك القناة NetSuite، وتجنيد شركاء قنوات جدد بناءً على احتياجات الأعمال، مع إعطاء الأولوية للأسواق ذات النمو العالي والأسواق غير المخدومة.
- بناء وصيانة مشهد الشركاء بما يتماشى مع استراتيجية GTM الإقليمية.
- تقييم فجوات تغطية السوق وتنفيذ خطط لتوسيع الوجود عبر المناطق الأفريقية.
- التعاون مع الشركاء لبناء خطط عمل ربع سنوية وسنوية تركز على دفع أعمال قناة NetSuite وتسريع الإيرادات.
- التنسيق مع فريق تمكين الشركاء بشأن البرامج لدفع كفاءة الشركاء بناءً على مستويات نضج السوق وقدرات الشركاء.
- ربط شركاء القناة بالوظائف الداخلية الداعمة لتعزيز معرفة الشركاء بقيمة عرض NetSuite.
- بناء علاقات مستشار موثوق بها مع التنفيذيين والشركاء وفرق القيادة.
- الترويج لقصص نجاح العملاء وتشجيع المراجع التي يقودها الشركاء عبر المنطقة.
- تعزيز المشاركة الاستراتيجية طويلة الأجل مع الشركاء لزيادة اختراق السوق.
- مشاركة أفضل الممارسات والتعاون مع مديري الشركاء الأقران عالميًا.
- تمثيل احتياجات الشركاء الأفارقة داخليًا للتأثير على استراتيجية SaaS الخاصة بأوراكل.
- 5+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية، إدارة القنوات، أو التحالفات.
مهارات اللغة: معرفة جيدة جدًا باللغة الإنجليزية المكتوبة والمحكية، أو مهارات الزولو أو الأفريكانية.
معرفة السوق الحالية في جنوب أفريقيا لا تقل عن سنتين من الخبرة
خبرة في العمل مع SaaS، ERP، CRM، أو التطبيقات التجارية.
القدرة على العمل بفعالية في الأسواق الناشئة والسريعة النمو.
مهارات قوية في الاتصال، والتفاوض، وبناء العلاقات.
نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء.
ذكاء تجاري مع القدرة على بناء مصداقية على مستوى C.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
5+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية، إدارة القنوات، أو التحالفات.
مهارات اللغة: معرفة جيدة جدًا باللغة الإنجليزية المكتوبة والمحكية، أو مهارات الزولو أو الأفريكانية.
معرفة السوق الحالية في جنوب أفريقيا لا تقل عن سنتين من الخبرة
خبرة في العمل مع SaaS، ERP، CRM، أو التطبيقات التجارية.
القدرة على العمل بفعالية في الأسواق الناشئة والسريعة النمو.
مهارات قوية في الاتصال، والتفاوض، وبناء العلاقات.
نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء.
ذكاء تجاري مع القدرة على بناء مصداقية على مستوى C.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير شريك قناة NetSuite في جنوب أفريقيا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Oracle
At Oracle NetSuite, we value integrity, collaboration, innovation, and a culture of winning. We invest deeply in developing our people and enabling them to succeed. If you want to help build a thriving partner ecosystem in one of the world s most dynamic regions, this role offers a unique opportunity for impact and growth./p>
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow s technology to tackle today s challenges. We ve partnered with industry-leaders in almost every sector and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That s why we re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. We re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing u> EMAIL_ADDRESS /u> or by calling PHONE_NUMBER in the United States. Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
https://eeho.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/316657