أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة إيرادات مبيعات القناة مع الشركاء الجدد والحاليين المعينين كجزء من الإقليم المحدد.
- تأثير مباشر على العملاء ودفع مفاوضات مبيعات التراخيص وفقًا لخطة الإقفال المشتركة للشركاء لكل فرصة
- دفع أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة التنفيذ، وتوجيه الشركاء نحو نتائج الإيرادات المتوقعة.
- قيادة مبادرات ومشاريع المبيعات الإقليمية لزيادة اكتساب شعارات جديدة وصفقات التوسع.
- مراقبة تطوير الأنابيب وتحسين معدلات الفوز في الأسواق المتنوعة.
- تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية لإيرادات القناة.
- تنظيم مراجعات التوقعات والأنابيب الأسبوعية والشهرية مع جميع الشركاء المعينين لتحقيق دقة التوقعات.
تحديد الشركاء المحتملين المناسبين، وبيع قيمة برنامج شريك القناة لـ NetSuite، وتوظيف شركاء قناة جدد بناءً على احتياجات الأعمال، مع إعطاء الأولوية للأسواق ذات النمو العالي والتي لم يتم خدمتها.
- بناء والحفاظ على مشهد شريك يتماشى مع استراتيجية الذهاب إلى السوق الإقليمية.
- تقييم فجوات تغطية السوق وتنفيذ خطط لتوسيع الوجود عبر المناطق الأفريقية.
التعاون مع الشركاء لبناء خطط أعمال ربع سنوية وسنوية تركز على دفع أعمال قناة NetSuite وتسريع الإيرادات.
- التنسيق مع فريق تمكين الشركاء بشأن البرامج لدفع كفاءة الشركاء بناءً على مستويات النضج الإقليمية وقدرات الشركاء.
- ربط شركاء القناة بالوظائف الداعمة الداخلية لتعزيز معرفة الشركاء بقيمة عرض NetSuite.
بناء علاقات مستشار موثوق بها مع قيادات الشركاء والفرق القيادية.
- تعزيز قصص نجاح العملاء وتشجيع المراجع التي يقودها الشركاء عبر المنطقة.
- تعزيز المشاركة الاستراتيجية طويلة الأجل مع الشركاء لزيادة اختراق السوق.
- مشاركة أفضل الممارسات والتعاون مع مديري الشركاء النظيرين عالميًا.
- تمثيل احتياجات الشركاء الأفارقة داخليًا للتأثير على استراتيجية Oracle SaaS.
- 5+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية، إدارة القنوات، أو التحالفات.
مهارات اللغة: معرفة جيدة جدًا باللغة الإنجليزية المكتوبة والم spoken، ومهارات اللغة العربية.
معرفة السوق المصرية الحالية لمدة لا تقل عن سنتين من الخبرة
خبرة في العمل مع SaaS، ERP، CRM، أو تطبيقات الأعمال.
القدرة على العمل بفاعلية في الأسواق الناشئة والسريعة النمو.
مهارات قوية في الاتصال والتفاوض وبناء العلاقات.
نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ خطط أعمال مشتركة مع الشركاء.
فطنة تجارية مع القدرة على بناء مصداقية على مستوى C-Level.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير شريك القناة في شمال أفريقيا> مسؤول عن تطوير نظام الشركاء الخاص بـ NetSuite عبر القارة الأفريقية. ستقوم هذه الوظيفة بتحديد وتوظيف وتنمية الشركاء ذوي الإمكانيات العالية لتمكينهم من بناء ممارسات NetSuite المستدامة، بينما تعمل أيضًا مع الشركاء الحاليين لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية. مقره في دبي، ستدعم الشركاء الذين يعملون عبر أسواق أفريقية متعددة، كل منها بمستويات متفاوتة من النضج الرقمي، والاستعداد السوقي، وإمكانات النمو.
تتطلب هذه الوظيفة تأثير قوي ومهارات تفاوض، ومرونة ثقافية، ومهارات بناء علاقات واسعة، والقدرة على التكيف مع المشهد التجاري المتنوع عبر قارة أفريقيا.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير شريك قناة NetSuite في غرب أفريقيا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Oracle
At Oracle NetSuite, we value integrity, collaboration, innovation, and a culture of winning. We invest deeply in developing our people and enabling them to succeed. If you want to help build a thriving partner ecosystem in one of the world s most dynamic regions, this role offers a unique opportunity for impact and growth./p>
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow s technology to tackle today s challenges. We ve partnered with industry-leaders in almost every sector and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That s why we re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all./p>
https://eeho.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/316658