ممثل مبيعات NetSuite

Oracle

وصف الوظيفة

يبيع مجموعة فرعية من المنتجات أو الخدمات مباشرة أو عبر الشركاء للحسابات الصغيرة والمتوسطة الحجم. الدور هو مزيج من مندوب مبيعات ميداني ومندوب مبيعات داخلي.

مستوى المهنة - IC3

المسؤوليات

يعمل لتحقيق أقصى قدر من ربحية المبيعات، والنمو، واختراق الحسابات ضمن منطقة معينة. قد تكون المنطقة مزيجًا من الأبعاد الجغرافية، والمنتجات، والصناعات، وأبعاد العملاء / السوق الأخرى. يبيع للمنطقة مباشرة أو عبر الشركاء. المنطقة التي يغطيها هذا المندوب لا تحتوي على مندوب مبيعات داخلي أو مندوب مبيعات ميداني. يستخدم تقنيات الوارد و/أو الصادر لتحديد وتأهيل وإغلاق الفرص الجديدة. يدير الحسابات طوال عملية البيع بالكامل، ويتعاون مع أعضاء الفريق في تطوير الأعمال، والاستشارات، والدعم لكشف جميع احتياجات العملاء. مسؤول عن فهم عروض منتجات أوراكل والقضايا التنافسية لتطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق. يسافر إلى مواقع العملاء لتحديد / تطوير فرص المبيعات. يشارك في تطوير، وتقديم، وبيع عرض القيمة. تقديم عرض للعملاء في الموقع مع المستوى C للتفاوض وإغلاق الصفقات الاستراتيجية والمعقدة. يتواصل مع جهات الاتصال لدى العملاء بغرض إدارة العلاقة مع العميل، وتحديد الفرص الجديدة وزيادة المبيعات.