الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الفرصة

في هذا الدور، تعمل كممثل عالمي لحلول مدير الشبكة من هيتاشي إنرجي، داعماً مشغلي الشبكات وأصحاب المصلحة في الطاقة أثناء تحديثهم وتشغيلهم وتأمين عمليات الشبكة الكهربائية الحرجة. تعمل في تقاطع البرمجيات الشبكية، والتفاعل مع العملاء، والتنفيذ التجاري من خلال تنسيق أنشطة المبيعات الفنية العالمية المسبقة ومساعدة في وضع مدير الشبكة كمنصة موثوقة لإدارة الطاقة، والمراقبة، والتحكم.

ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات، والتسويق، والمنتج لتوجيه الفرص من المفهوم المبكر إلى عرض العميل. يمتد عملك عبر عروض العملاء، والمعارض التجارية، والمقترحات المعقدة، والتعامل الاستشاري مع العملاء عبر المناطق. من خلال هذا الدور، تدعم موثوقية وأداء وتحديث الشبكات الكهربائية من خلال التأكد من أن العملاء يتلقون حلولاً ملائمة للأغراض تتماشى مع المتطلبات الفنية، وأولويات الأعمال، وأهداف الشبكة على المدى الطويل.

هذا دور عالمي، متنوع مع رؤية واسعة. توجه منظمة المبيعات المسبقة الموزعة، وتدعم مناطق متعددة في الوقت نفسه، وتساهم في كل من تنفيذ خط الأنابيب على المدى القصير ونمو السوق على المدى الطويل. يوفر المنصب تعرضاً مهماً لاستراتيجية برمجيات الشبكة، وعمليات اتخاذ القرارات لدى العملاء، والاحتياجات المتطورة لصناعة الطاقة.

كيف ستحدث تأثيراً

إنشاء وتشغيل قدرة المبيعات المسبقة العالمية لمدير الشبكة، مع ضمان تغطية جميع الجوانب الفنية للحل.
التعاون مع مدير المبيعات العالمية لشبكة التحكم لتحديد الأولويات، وتنسيق الاحتياجات الإقليمية، وتقدم الفرص عبر المناطق.
مراجعة مواصفات العملاء، وتقييم الامتثال، وتشكيل الاستجابات الفنية والتجارية.
العمل مع فرق الهندسة والمنتج لمعالجة الفجوات مقابل العروض القياسية وإدارة المخاطر الفنية في المقترحات.
دعم تنفيذ عملية الاقتراح الكاملة، من المفهوم إلى عرض العميل، بما في ذلك مدخلات المناقصة / عدم المناقصة حيثما ينطبق.
العمل كسلطة معترف بها لمدير الشبكة، منسقاً حل المشكلات الفنية وتقديم المشورة للمساهمين الداخليين والخارجيين.
التعاون مع قادة المبيعات الإقليمية للتشاور مع العملاء، ودعم فعاليات المبيعات، وتحريك الفرص عبر القمع.
تطوير وتوجيه منظمة المبيعات المسبقة من خلال تقييم المهارات، والتدريب، ومتابعة الأداء.
المسؤولية عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والإرشادات الخارجية والداخلية المعمول بها.

خلفيتك

درجة بكاليوس من كلية أو جامعة لمدة أربع سنوات؛ يفضل درجة الماجستير.
حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في البرمجيات.
خبرة في إدارة الفرق والعمل في بيئة سريعة الوتيرة.
معرفة مفضلة بصناعة البرمجيات وتجربة ضمن منظمة عالمية، مصفوفة.
فهم جيد لتطبيقات SCADA وإدارة الطاقة.
مهارات قيادية، وتواصل، وتحديد أولويات، وتنظيم ممتازة.
خبرة في دورات الإغلاق والتقارير الشهرية والربعية.
خبرة في قيادة التغيير وتنفيذ التغييرات المثبتة.
قدرة مثبتة على بناء علاقات فعالة على جميع المستويات عبر الأعمال، وقادر على التعاون ضمن الأعمال الأوسع على مستوى رفيع.
مدفوع بالنتائج، وقادر على إلهام وتحفيز وقيادة الأشخاص نحو أفضل النتائج بشكل غير مباشر، باستخدام مهارات التأثير.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

Bachelor s degree from a four year college or university; Master s degree preferred. Minimum of 10 years of related software experience. Experience managing teams and working in a fast paced environment. Preferred knowledge of the software industry and experience within a global, matrix organization. Sound understanding of SCADA and energy management applications. Process Excellent leadership, communication, prioritization and organizational skills Experience with monthly and quarterly close and reporting cycles Change leadership experience and proven delivery of change implementation Proven ability to build effective relationships at all levels across the business, able to collaborate within the broader business at a senior level Results driven, ability to inspire, motivate and lead people to best outcomes indirectly, using influencing skills

مدير التحكم بالشبكة - المبيعات العالمية المسبقة وتطوير الأعمال Hitachi Energy