مهندس مبيعات التركيب الجديد، صناعة المصاعد الدوحة، قطر

Client of Itineris HR (KU)

نظرة عامة على الدور
مهندس مبيعات التركيب الجديد مسؤول عن دفع المبيعات والتسليم الناجح لمشاريع تركيب المصاعد والسلالم المتحركة الجديدة. يغطي هذا الدور دورة المبيعات بالكامل من البحث والاستشارة التقنية إلى إنهاء الطلب وتسليم المشروع مع ضمان حلول مخصصة وفعالة من حيث التكلفة ومتوافقة للعملاء. يتطلب هذا المنصب تعاونًا وثيقًا مع المهندسين المعماريين والمستشارين والمطورين والمقاولين والفرق الداخلية لتحقيق الدقة التقنية ورضا العملاء ونمو الأعمال.
الموقع: الدوحة، قطر
الصناعة: المصاعد والسلالم المتحركة والممرات المتحركة
التقارير إلى: مدير مبيعات التركيب الجديد

المسؤوليات الرئيسية
تطوير الأعمال والمشاركة مع العملاء

تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الإقليم أو قطاع السوق المخصص.

تطوير والحفاظ على قنوات قوية من خلال الشبكات وبناء العلاقات والتسويق المستهدف لشرائح السوق العمودية الرئيسية.

العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء طوال عملية البيع، مع ضمان مستوى عالٍ من دعم العملاء قبل وأثناء وبعد تسليم المشروع.

إجراء عروض تقديمية، تحليل مروري، وزيارات ميدانية لفهم المتطلبات، وتقديم حلول مناسبة، وبناء ثقة العملاء.
الإدارة الفنية والعروض

مراجعة وثائق المناقصة، إعداد العروض، الاقتراحات، وجداول التكلفة.

تطوير وتقديم حلول بديلة لتلبية متطلبات التركيب أو المستخدم النهائي الفريدة.

إعداد تقديمات المواد، رسومات المتجر، الاستفسارات الفنية، وضمان الموافقات في الوقت المناسب.

التعاون مع فرق الهندسة والتصميم لتطوير حلول متوافقة ومبتكرة من الناحية التقنية تلبي معايير السلامة والتوقعات الجمالية.

العمل مع المستشارين خلال مراحل التصميم، وتوفير الأبعاد، وتحليل المرور، وتوصيات النظام.
عملية المبيعات وتنسيق المشروع

المشاركة في دورة المبيعات الكاملة: الاكتشاف الأولي، مراجعة المشروع، تقديم التصميم، إنهاء الطلب، ونقل استلام الطلب إلى قسم التركيب.

الإشراف على التنسيق السلس بين فرق المبيعات والتقنية والتركيب لضمان الدقة والجدول الزمني والجودة في تنفيذ المشروع.

إدارة مراحل تقييم التكنولوجيا، عرض المنتجات، والمشاركة في المنتديات الصناعية والمؤتمرات والفعاليات ذات الصلة.
ذكاء السوق والاستراتيجية

مراقبة التطورات السوقية، والاتجاهات الصناعية، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.

تقديم رؤى وتوصيات للإدارة لتحسين استراتيجيات المبيعات وعروض المنتجات.
الامتثال والسلامة

ضمان أن جميع أنشطة المبيعات، الاقتراحات، والتركيبات تتوافق مع سياسات الشركة، معايير IMS، إرشادات HSE، والمتطلبات القانونية المحلية.

المؤهلات والمهارات

درجة البكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية (إلزامي).

حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعة المصاعد والسلالم المتحركة، مع 3 سنوات على الأقل في دور مماثل.

الشهادات المهنية ميزة إضافية.

خبرة تقنية قوية في أنظمة المصاعد، مع إلمام بـ SAP وVIEW وغيرها من برامج الصناعة ذات الصلة.

مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية).

قدرات قوية في التفاوض، والعرض، والمشاركة مع العملاء.

مهارات مثبتة في حل المشكلات، وحل النزاعات، واتخاذ القرارات.

القدرة على إدارة مشاريع متعددة، والمواعيد النهائية، ومتطلبات العملاء بفعالية.