تنفيذي حسابات الأسواق الجديدة

Salesforce.com

- مخصص للحسابات الاستراتيجية المعقدة والمتوسطة إلى الكبيرة والمرئية للغاية عبر المنتجات الاستهلاكية وتجارة التجزئة والقطاع العام.
- قيادة عملية المبيعات بأكملها لضمان التسليم وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية، مع التركيز القوي على مبيعات الأعمال الجديدة، مع توسيع الحسابات القائمة.
- التواصل مع المنظمات المحتملة لوضع حلول Salesforce من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وتحديد حالة العمل، وتحليل العائد على الاستثمار، والمراجع وبيانات المحللين.
- التفاعل بنجاح على مستوى C.
- التنقل استراتيجيًا في المنظمة.
- دفع التنسيق الكبير بين المجموعات مثل مهندسي المبيعات، والخدمات المهنية، والتنفيذيين، والشركاء، إلخ، لدفع استراتيجية الحساب.
- إنشاء ودفع التركيز الاستراتيجي حيث لم يكن موجودًا من قبل.
- التنبؤ بدقة وتحقيق أهداف الإيرادات.

الخبرة المطلوبة:
- خبرة في مبيعات البرامج أو التكنولوجيا وإدارة الحسابات مع بيعها للمنظمات التجارية أو المؤسسات عبر الدول الناطقة بالبرتغالية في أفريقيا.
- سجل حافل من النجاح، وتحقيق/تجاوز الحصة في المناصب البيعية الأخيرة. الحد الأدنى هو 5 سنوات من البيع في الحسابات التجارية أو المؤسسات.
- التفضيل يُعطى للخبرة الأخيرة والناجحة في صناعة البرمجيات (خبرة السحابة ستكون ميزة)
- دليل على مهارات بناء العلاقات مع القدرة على تنمية ورعاية العلاقات
- يظهر خصائص الانطلاق الذاتي، وتحمل المخاطر، والدافع للنجاح
- يجب أن يكون بارعًا في مهارات الاتصال الشفوي والكتابي
- القدرة على رسم وتحديد خطط الحسابات بشكل استراتيجي للحسابات العليا المدارة
- القدرة على بيع كل من التطبيق ونشر منصة
- ممتاز في إدارة العلاقات على مستوى C وLOB
- تحسين الشبكات الداخلية والخارجية بفعالية
- التعاون عبر الوظائف داخليًا لتحقيق استراتيجية الصفقة
- القدرة على إغلاق الصفقات المعقدة
- الطلاقة في الإنجليزية.
- سيتم تقييم الخبرة بناءً على توافقها مع الكفاءات المطلوبة للدور (مثل الأدوار القيادية غير الدراسية، والخبرة العسكرية، والعمل التطوعي، إلخ.)

ما الفائدة لك:
- مسار مهني واضح ومنظم نحو المناصب العليا والقيادية داخل الشركة.
- تدريب وتطوير على مستوى عالمي في مجالات النمو المهني ومعرفة المنتج.
- التعلم المستمر ومشاركة المعرفة مع بعض من أفضل محترفي البيع المعقد في الصناعة.
- بيئة مناسبة لشخص ذو عقلية ريادية مع الكثير من الطاقة والأفكار والشجاعة لتنفيذها.
- حرية صياغة استراتيجيتك الخاصة لدخول السوق.
- ملكية الدورة الكاملة، من الاستحواذ إلى توقيع الصفقات
- التخطيط وتنفيذ الفعاليات التسويقية
- الدعم من فريق محترف (التسويق، برنامج المبيعات، هندسة الحلول، تطوير الأعمال)
- اجتماعات منتظمة مع العملاء وجهًا لوجه في البلد
- عرض تدريب شامل مدعوم بالتدريب الفردي
- فرصة للعمل في بيئة ديناميكية وممتعة وطموحة حيث سنتأكد من أنك تصل إلى إمكاناتك الكاملة