مدير حسابات غير تجزئة - مدينة نيويورك

Client of Talentmate

من نحن

معًا، نحن في مهمة لجعل الصحة الجيدة أكثر تكلفة وقابلية للوصول، لمساعدة الملايين حول العالم للاستمتاع بحياة أكثر صحة. إنها مهمة توحد موظفينا عبر ما يقرب من 60 دولة وتنوع غني من الجنسيات والخلفيات. العمل هنا يعني العمل مع الشركة الرائدة عالميًا في تصنيع الأدوية الجنيسة، والمنتج الفخور للعديد من المنتجات المدرجة في قائمة الأدوية الأساسية لمنظمة الصحة العالمية. اليوم، على الأقل 200 مليون شخص حول العالم يتناولون واحدة من أدويتنا كل يوم. رقم مذهل، لكننا دائمًا نبحث عن طرق جديدة للاستمرار في إحداث فرق، وأشخاص جدد لإحداث فرق معهم.

كيف ستقضي يومك

المجالات التالية من المسؤولية ضرورية للأداء المرضي لهذه الوظيفة من قبل أي شاغل، مع التكيف المعقول إذا لزم الأمر. يتم افتراض أن أي وظائف غير أساسية مشمولة في واجبات أو مهام ذات صلة أخرى.

• تكون نقطة الاتصال الرئيسية لحسابات المؤسسات الخارجية في مدينة نيويورك، بما في ذلك الوحدات النفسية الخارجية، والمراكز الطبية الأكاديمية.
• التنقل في الهياكل المؤسسية المعقدة لتحديد صانعي القرار، والمؤثرين، وشبكات الوصفات الطبية.
• استغلال المعرفة العميقة بنظام Medicaid في نيويورك ونظم الدفع الأوسع لدعم الوصول والتغلب على الحواجز أمام العلاج.
• بناء علاقات شخصية بسرعة مع مقدمي الرعاية الصحية، والموظفين الطبيين، وصانعي القرار الرئيسيين داخل الحسابات ومع أصحاب المصلحة والشركاء عبر الوظائف داخل تيفا
• العمل بشكل تعاوني عبر تيفا مع فريق مبيعاتنا النفسية، وفريق المستشفيات، ومديري تطوير الأسواق وقادة المبيعات.
• تقديم معلومات عن المنتجات الصحية للأطباء، وموظفي المكتب، وصانعي القرار الرئيسيين داخل الحسابات
• العمل على كشف التحديات التي يواجهها مقدمو الرعاية الصحية والموظفون وتطوير الحلول، وتوفير الموارد، أو ربط الزملاء عبر الوظائف لتلبية احتياجات العملاء
• إظهار الجهد والعزيمة اللازمة لتلبية توقعات العملاء أو تجاوزها
• تيسير عملية سحب المنتجات والوصفات من خلال العمل على حل تحديات الوصفات الطبية، والتفاعل مع الصيدليات المتخصصة أو المرافق، وربط الزملاء عبر الوظائف لحل المشكلات وتقديم الحلول
• البقاء على اطلاع بجميع تطورات صيغة المنتجات داخل المرافق
• العمل مع منسق الخروج لفهم متابعة علاج المرضى وانتقالات الرعاية
• العمل على فهم وجهات نظر وتحديات واحتياجات مقدمي الرعاية الصحية، وأصحاب المصلحة المؤثرين، وصانعي القرار داخل الحسابات وتكييف الرسائل، والتكتيكات، والاستراتيجية للتأثير على عادات الوصفات الطبية لديهم
• العمل على التنقل في الحسابات من خلال اكتشاف وفهم صانعي القرار الرئيسيين، وكيف تعمل الكيانات المختلفة معًا، والوصفات الطبية المختلفة وجداولها، وتعقيدات الحسابات المختلفة
• اتخاذ المبادرة لقيادة الأعمال بطريقة مستقلة وتحمل المسؤولية عن تحقيق النتائج وتحقيق أهداف المبيعات داخل حساباتهم
• المشاركة في التخطيط المسبق للمكالمات لتحديد الأهداف، والنظر في تعقيدات الحسابات، وإنشاء خطط فعالة مصممة لتلبية الاحتياجات الفريدة للحساب والعميل المحدد
• إدارة الوقت بفعالية من خلال فهم الفرص والتحديات المتاحة، وتعظيم الفعالية بأقل نقاط اتصال، وتخطيط المسارات لتعظيم نقاط الاتصال ضمن مجالات جغرافية مختلفة، وضبط الأولويات بناءً على الديناميكيات المتغيرة
• الحفاظ على عقلية صياد ودافع تنافسي مع استعداد للذهاب إلى ما هو أبعد من توقعات الدور لتجاوز الأهداف والمستهدفات
• تطوير خطط أعمال فعالة تلبي وتجاوز أهداف المبيعات من خلال جمع وتحليل وتقييم البيانات والاتجاهات السوقية، والإقليمية، والتنافسية ذات الصلة لإبلاغ التخطيط للأعمال والاستراتيجية، ولفهم الأداء الحالي
• العمل على فهم الرؤية الاستراتيجية والقيم التنظيمية الأوسع واستخدامها كمرشدين لأداء الأنشطة اليومية
• البحث بنشاط عن فرص للتعاون والتواصل مع ممثلي المبيعات من فرق مبيعات أخرى ومع الأفراد داخل وخارج فريقهم المباشر، والحفاظ على عقلية واحدة تيفا
• مشاركة المعرفة والأفكار وأفضل الممارسات بشكل استباقي مع الشركاء عبر الوظائف وإظهار الانفتاح على أفكار الآخرين
  
  

خبرتك ومؤهلاتك

سيتم اعتبار أي مجموعة مكافئة من التعليم، والتدريب، و/أو الخبرة التي تلبي متطلبات الوظيفة.

• درجة البكالوريوس مطلوبة
• حد أدنى من 5 سنوات من خبرة مبيعات الأدوية مطلوبة، ويفضل أن تكون في مجال الطب النفسي أو الأدوية القابلة للحقن طويلة المفعول في حالة الفصام
• الخبرة في بيئة المستشفى مع فهم مفصل لنموذج الشراء والفوترة، ووضع الصيغة، ولجان P&T، والتدريب داخل الخدمة مفضل بشدة
• الخبرة في إطلاق المنتجات بنجاح عبر عدة إعدادات رعاية
• القدرة على العمل داخل بيئات وشبكات معقدة وتقديم رؤى العملاء بفعالية
• القدرة على التفاعل مع العملاء في البيئات الحية والافتراضية وإتقان التكنولوجيا
• فهم تغطية السداد واستراتيجيات السحب، بالإضافة إلى الخبرة في جميع إعدادات الأعمال ذات الصلة (CMHC، الصيدلة المتخصصة، الممارسات الخاصة)
• فهم نموذج الشراء والفوترة
• مهارات القيادة والقدرة على التعاون مع فرق مبيعات متعددة
• مهارات الاتصال الكتابية والشفوية المثبتة
• مهارات التعامل مع الآخرين المثبتة
• رخصة قيادة أمريكية سارية وسجل قيادة مقبول مطلوب
• يجب أن يكون المرشح قادرًا على اجتياز الفحص الأمني، وفحص المركبات، وفحص المخدرات بنجاح
• سفر منتظم، قد يتضمن السفر جويًا والسفر في عطلات نهاية الأسبوع أو السفر ليلاً
• تشغيل مركبة لإجراء أنشطة مبيعات شخصية في جميع أنحاء الإقليم المعين
• الجلوس لفترات طويلة من الزمن في محطة العمل أو المعدات المتنقلة
• أداء أنشطة مثل العمل على الكمبيوتر، وتحضير وتحليل البيانات، والقراءة المكثفة
• رفع ما يصل إلى 20 رطلاً أحيانًا
• قد يُطلب ارتداء معدات الحماية الشخصية (PPE) حسب الحاجة أثناء الزيارات الميدانية (مثل نظارات السلامة، حماية السمع، القفازات)