أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الوظيفة
التنبؤ:
تأمين التنفيذ المستمر والانضباطي لممارسات FC
ضمان تشغيل سلس ودقيق ومتسق لعملية FC بأكملها
دعم جميع المستويات عبر المنظمة للحصول على FC متسق من AE الفردي حتى MD (مستوى MU)
تنفيذ الصفقة:
تحفيز استخدام أدوات EAS للحصول على تخطيط صارم للفرص، وتقديم الرؤية الصحيحة لإدارة المبيعات المباشرة
إنشاء الرؤية الصحيحة في الفائز والخاسر، لفهم العملية بشكل أفضل ولتوجيه التحسين
تحديد برامج المبيعات العالمية والإقليمية، لزيادة تحويل الصفقات
دعم الإدارة لتقديم الرؤية الصحيحة في عملية تنفيذ الصفقة، والبحث عن التحسين لزيادة التحويل باستخدام عملية إغلاق الربع وفقًا لأعمدة الامتياز.
إدارة الطلب:
دعم في عملية DG، لتوحيد مختلف خطوط الأعمال
تقديم رؤى، حيث يحتاج DG وتسهيل ذلك عبر APM أو طلب زيادة
توفير تحليل الفجوة في مجالات التحسين الرئيسية في أنبوب MU
تحديد الأدوات لتقديم رؤية أفضل لإدارة المبيعات في الإجراءات التصحيحية لزيادة المساهمة لكل فرد
كن مستشارًا موثوقًا:
تقديم كمستشار موثوق وشريك للأعمال مع مصداقية وتأثير من الاستراتيجية إلى التنفيذ.
فهم المتطلبات الأساسية وآثار العمل بشكل كامل لتقديم المشورة الاستراتيجية حول قرارات الإدارة العليا.
التمكين:
تمكين أصحاب المصلحة في الأعمال والمبيعات للاستفادة من العمليات أو الأدوات الأساسية المحددة أو تبنيها والالتزام بها.
قيادة وتأثير ودعم أفضل العمليات والسلوكيات لتعزيز المساءلة لتنفيذ العملية بسلاسة من البداية إلى النهاية.
التعاون:
المساهمة بنشاط وتحفيز روح الفريق الواحد. عرض النجاحات والدروس وأفضل الممارسات خارج الحدود الداخلية أو الصوامع. تطوير وتوجيه وإرشاد الأقران.
التطبيق، البيانات، التقارير:
ابتكر، صمم، ارسم، وابنِ البنية التحتية الداعمة للمبيعات (الأنظمة أو الأدوات أو التطبيقات).
التصرف كخبير في الموضوع.
توفير الدعم النظامي و/أو دعم المستخدم من خلال الإرشادات والتدريبات.
إدارة جوانب نشر وصيانة البنية التحتية ذات الصلة بما في ذلك الحوكمة والتوثيق.
ضمان إدارة البيانات - بما في ذلك المشاريع للتبسيط المتقدم.
التقارير - تبسيط وتحسين التقارير أو البنية التحتية ذات الصلة. جعل استهلاك التقارير متاحًا وذو صلة للقيادات العليا.
تجديدات السحابة:
تحليل بيانات التجديدات ومؤشرات الأداء الرئيسية للسحابة بناءً على خطة التشغيل السنوية، وأهداف العمل والأولويات، وأهداف MBO للفريق. تقديم توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين الأعمال بناءً على هذه التحليلات لقادة CSS.
التعاون مع فريق CSS في أنشطة التخطيط السنوي GTM بما في ذلك تطوير الميزانية، وتقييم المخاطر، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية. تقديم الدعم في تحليل GTM وتنفيذه لشركاء نجاح العملاء (CSPs).
تنفيذ وتسهيل عملية توقع التجديدات بالشراكة مع قادة CSS. دفع إيقاع التوقع، وحوكمة البيانات ونظافة البيانات مع أصحاب الفرص المسؤولين وقادة الميدان. متابعة مع أصحاب الفرص، وقادة الميدان وغيرهم من أصحاب المصلحة في التوقع، بما في ذلك مركز تجديد السحابة والرقابة، لحل أي مشكلات في الوقت المناسب. إعطاء الأولوية لأنشطة إغلاق نهاية الربع. تحديث VET وفقًا لمتطلبات و timelines التوقع العالمية.
خبرة العمل:
فهم خبير لدورة الاعتراف بالإيرادات السحابية ودورة الحجز.
~3 سنوات من الخبرة العملية في العمليات و/أو الرقابة المالية.
معرفة قوية في Excel و Power BI وأدوات تحليلات SAP.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها.
تحليل عالي وقوة العملية الفعالة.
مهارات ممتازة في الشبكات، والتواصل، والتعاون
طلاقة في اللغة الإنجليزية (قادر على الفهم والتواصل شفهيًا وكتابيًا)
اللغة العربية تعتبر ميزة
التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات:
الاستعداد للتعلم والقدرة على التكيف في بيئة سريعة الوتيرة.
قادر على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.
لديه روح إيجابية وقادر على العمل لساعات طويلة ممتدة، إذا لزم الأمر.
Excel Smart و PowerBI و أدوات الحوسبة الأخرى.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
Expert understanding of Cloud revenue recognition and booking cycle.
~3 years working experience in Operations and/ or Finance Controlling.
Solid knowledge in Excel, Power BI, and SAP Analytics tools.
Bachelor s degree in business administration or its equivalent.
Highly analytical and strong hands-on mentality.
Excellent networking, interpersonal and collaboration skills
Fluency in English (Able to understand and communicate verbally and in writing)
Arabic language is a plus
Willingness to learn and able to adapt at a fast-paced environment.
Able to work under pressure and meet deadlines.
Have that positive vibe and able to work long extended hours, if required.
Excel Smart, PowerBI, and other computing tools.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- شريك أعمال عمليات الإيرادات الشمالية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.