أودو/مبيعات ERP/مطور الأعمال

Client of Hire Lebanese

وصف الوظيفة

مطور الأعمال في أزكاتك مسؤول عن إنشاء استراتيجية دخول السوق للمنتجات البرمجية الحالية وخدمات التعهيد. يجب أن يكون تطوير الأعمال قادرًا على التعاون مع المدير العام والفريق، وإنشاء مقترحات قيمة حتى المبيعات وإغلاق الصفقات.


متطلبات الوظيفة

3+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات

الخبرة في مبيعات ERP تعتبر ميزة

محفظة جيدة والوصول إلى صانعي القرار في الشركات: CTO، COO في التجزئة، البنوك، التأمين أو اللوجستيات.

مهارات مبيعات أساسية: البحث وتوليد العملاء المحتملين، العرض التقديمي وتجربة المنتج، التفاوض وإغلاق الصفقات.


ملخص

نبحث عن متخصص في تطوير الأعمال أو المبيعات متحمس لديه من 2 إلى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات الموجهة للأعمال (يفضل ERP، CRM، المحاسبة، المخزون، إلخ). سيوسع المرشح قاعدة عملائنا من خلال تحديد العملاء المؤهلين، وبناء العلاقات، وإظهار كيف تحل حلول ERP لدينا نقاط الألم التجارية. تعتبر مهارات الاتصال القوية، وبيع الاستشارات، والدافع لتجاوز الأهداف ضرورية.


المسؤوليات

توليد العملاء: البحث بنشاط عن عملاء جدد من خلال البحث، والشبكات، ولينكد إن، والتواصل المستهدف عبر المكالمات الباردة لصانعي القرار.

تقييم الاحتياجات: إجراء مكالمات اكتشاف لكشف عمليات العملاء، والتحديات، والنتائج المطلوبة.

المعلومات السوقية: مراقبة الاتجاهات الصناعية والمنافسين لتحديد فرص ERP جديدة.

تطوير استراتيجيات المبيعات: التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لإنشاء استراتيجيات مبيعات فعالة ومحتوى تسويقي ذو مغزى

المؤهلات

الخبرة: 1-6 سنوات من النجاح في مبيعات البرمجيات B2B، ويفضل أن تكون مع حلول ERP/CRM.

الفطنة التجارية: تحويل الميزات التقنية إلى حلول تتناسب مع التنفيذيين.

بيع استشاري: التركيز على كشف الاحتياجات وتقديم حلول مدفوعة بالقيمة.

تميز الاتصال: تقديمات واثقة وكتابة تواصل تبني علاقات.

مدفوع ذاتيًا، موجه نحو النتائج: عقلية استباقية مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.

معرفة أودو: ميزة قوية (أو زوهو، سيلزفورس، أوراكل فيوجن، SAP، داينامكس)