أودو تخطيط موارد المؤسسات مبيعات التنفيذي
Royal Alwaha Trading Co.
نشرت في 4 مايو
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ال Odoo ERP Sales Executive سيكون مسؤولاً عن تحديد والتواصل وتحويل العملاء التجاريين المحتملين إلى عملاء Odoo ERP. تتطلب هذه الوظيفة شخصًا واثقًا يمكنه التواصل بشكل احترافي مع أصحاب الأعمال ومديري المالية وصنّاع القرار من المستوى التنفيذي لفهم نقاط الألم التشغيلية لديهم وإظهار كيف يمكن لـ Odoo ERP حلها بفعالية.
هذه الوظيفة مثالية للخريجين الجدد أو المحترفين في بداية حياتهم المهنية الذين لديهم شغف بمبيعات التكنولوجيا وتطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء. سيتم توفير تدريب كامل على منتج Odoo ERP.
المسؤوليات والواجبات الرئيسية
- توليد العملاء والبحث عنهم
- تحديد والبحث عن العملاء التجاريين المحتملين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال البحث عبر الإنترنت ولينكد إن والدلائل والإحالات.
- توليد عملاء جدد من خلال المكالمات الصادرة وحملات البريد الإلكتروني والتواصل عبر لينكد إن وأنشطة الشبكات.
- تصنيف العملاء من خلال تقييم حجم أعمالهم والأنظمة الحالية ونقاط الألم واستعدادهم لاعتماد حل ERP.
- بناء وصيانة خط أنابيب صحي ونشط من العملاء المحتملين في جميع الأوقات.
- التواصل مع العملاء وعروض المبيعات
- بدء الاتصال الأول مع العملاء المحتملين وتقديم حلول Odoo ERP الخاصة بـ Royal Alwaha بطريقة واضحة واحترافية وجذابة.
- جدولة وإجراء مكالمات اكتشاف المنتج والعروض التقديمية عبر الإنترنت والاجتماعات في الموقع مع صناع القرار.
- فهم متطلبات الأعمال المحددة لكل عميل وتخصيص عرض القيمة لـ Odoo ERP وفقًا لذلك.
- التعامل مع اعتراضات العملاء بثقة واحترافية، وتقديم ردود مدروسة تبني الثقة والمصداقية.
- إدارة خط أنابيب المبيعات
- إدارة دورة البيع الكاملة من الاكتشاف الأولي حتى الاقتراح، والتفاوض، والإغلاق.
- تسجيل وصيانة جميع تفاعلات العملاء والمتابعات ومراحل الصفقة بدقة في نظام CRM (Odoo CRM).
- ضمان المتابعات في الوقت المناسب على جميع العملاء والفرص المفتوحة لتجنب ركود خط الأنابيب.
- تقديم توقعات دقيقة ومحدثة للمبيعات وتقارير خط الأنابيب إلى المدير العام بشكل أسبوعي وشهري.
- تطوير الاقتراحات والعروض التجارية
- التعاون بشكل وثيق مع الفرق الفنية والوظيفية لفهم نطاق متطلبات العملاء.
- المساعدة في إعداد اقتراحات احترافية، وعروض تقديمية للحلول، وعروض أسعار تجارية تتماشى مع احتياجات العملاء وسياسات التسعير الخاصة بالشركة.
- ضمان تسليم جميع الاقتراحات للعملاء ضمن المواعيد المتفق عليها ومتابعتها بسرعة.
- إدارة علاقات العملاء
- بناء ورعاية علاقات مهنية طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء طوال مراحل ما قبل البيع والمبيعات.
- ضمان تجربة سلسة واحترافية للعملاء من نقطة الاتصال الأولى حتى توقيع العقد.
- التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التواصل وإدارة توقعات العملاء بوضوح.
- بحث السوق والاستخبارات التنافسية
- البقاء على إطلاع بأحدث ميزات Odoo ERP والوحدات والتحديثات والاتجاهات الصناعية.
- مراقبة نشاط المنافسين وتطورات السوق في بيئة ERP السعودية.
- تحديد صناعات جديدة وقطاعات وسوق حيث يمكن لـ Odoo ERP إضافة قيمة.
- تقديم ملاحظات إلى فريق الإدارة حول اتجاهات السوق ومشاعر العملاء والموقع التنافسي.
- تحقيق الأهداف والتقارير
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية المحددة من قبل الإدارة.
- الحفاظ على مستوى عالي من نشاط المكالمات المنجزة، والاجتماعات المنعقدة، والاقتراحات المرسلة، والصفقات المغلقة.
- تقديم تقارير أداء منتظمة تشمل معدلات تحويل العملاء، وحالة خط الأنابيب، والصفقات المغلقة.
- المشاركة بنشاط في اجتماعات الفريق ومراجعات المبيعات وجلسات التدريب.
- التعاون والتنسيق
- العمل مع الفرق الفنية والوظيفية لضمان تحديد نطاق وتصميم الحلول بدقة لاقتراحات العملاء.
- التنسيق مع فريق المالية للفوترة، ومتابعة المدفوعات، ووثائق العقود.
- التواصل مع فريق الإدارة بشأن الموافقات على التسعير، وشروط العقود، وتفاوضات العملاء عند الحاجة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، علوم الكمبيوتر، أو أي مجال ذي صلة.
- 0-1 سنة من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو دور يتعامل مع العملاء. يتم تشجيع الخريجين الجدد بقوة على التقديم.
- مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
- مهارات تواصل شخصية قوية مع القدرة على بناء علاقات بسرعة مع المهنيين في الأعمال وصناع القرار.
- مدفوع ذاتيًا، يحقق الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
- إجادة استخدام Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint) وراحة في استخدام الأدوات الرقمية ومنصات CRM.
- إقامة سارية وتصريح عمل في المملكة العربية السعودية.
المؤهلات المفضلة (غير إلزامية)
- خبرة سابقة أو تعرض لأنظمة ERP أو منصات CRM أو مبيعات البرمجيات التجارية.
- معرفة بوحدات Odoo ERP (المبيعات، CRM، المحاسبة، المخزون، الموارد البشرية، إلخ).
- خبرة سابقة في مبيعات B2B أو حلول تكنولوجيا المعلومات أو بيئات مبيعات SaaS.
- معرفة بمشهد الأعمال السعودي والصناعات الرئيسية مثل التجارة، التجزئة، التصنيع، المقاولات، أو الخدمات.
المهارات الرئيسية
التواصل واضح واحترافي ومقنع باللغتين العربية والإنجليزية استكشاف العملاء استباقي في تحديد وتصنيف فرص العمل الجديدة تركيز على العملاء ملتزم بفهم ومعالجة احتياجات العملاء المرونة يتعامل مع الرفض بشكل إيجابي ويبقى متحمسًا لتحقيق الأهداف النزاهة صادق وشفاف في جميع التفاعلات مع العملاء والفرق الداخلية التعاون يعمل بفعالية مع الفرق الفنية والوظيفية والإدارية القدرة على التكيف مرن ومتحمس للتعلم في بيئة سريعة التطور التنظيم يدير الوقت وخط الأنابيب والأولويات بكفاءة
القطاع المهني للشركة
- التجزئة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أودو تخطيط موارد المؤسسات مبيعات التنفيذي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Royal Alwaha Trading Co.
Established in 2006, Royal Alwaha Trading Co. is a leading Saudi Arabian company operating in the advertising and trading industry. With nearly two decades of experience, we specialize in the supply of advertising materials including Acrylic Sheets, Printing Media, Vinyls, and a wide range of advertising consumables. Our service division manages large-scale advertising and branding projects for clients across Saudi Arabia. As part of our continued digital growth strategy, Royal Alwaha operates as an Odoo ERP solutions provider, helping businesses across various industries streamline and transform their operations through one of the world's most powerful and flexible ERP platforms.
وظائف مماثلة
دعم العملاء وعامل إدخال البيانات
Tareef government transactions services LLC
- 0 - 3 سنوات
- دبي , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
مساعد مكتب
Al Enayah Group
- 1 - 3 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مندوبي المبيعات
Confidential Company
- 1 - 3 سنوات
- الدمام/الخبر/المنطقة الشرقية - المملكة العربية السعودية
مدير تطوير الأعمال - AWS
Computer world W.L.L
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مساعد مكتب
Confidential Company
- 0 - 2 سنوات
- دبي , الشارقة , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة