أودو تخطيط موارد المؤسسات مبيعات التنفيذي
Royal Alwaha Trading Co.
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 8 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
سيكون Odoo ERP Sales Executive مسؤولاً عن تحديد وتفاعل وتحويل العملاء التجاريين المحتملين إلى عملاء Odoo ERP. تتطلب هذه الوظيفة فردًا واثقًا يمكنه التواصل بشكل احترافي مع مالكي الأعمال ومديري المالية وصناع القرار على مستوى C لفهم نقاط الألم التشغيلية لديهم وإظهار كيف يمكن لـ Odoo ERP حلها بشكل فعال.
هذه الوظيفة مثالية للخريج الجديد أو المحترف في بداية حياته المهنية الذي لديه شغف بمبيعات التكنولوجيا وتطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء. سيتم توفير تدريب كامل على المنتج على Odoo ERP.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- توليد العملاء المحتملين واستكشافهم
- تحديد والبحث عن العملاء التجاريين المحتملين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال البحث عبر الإنترنت و LinkedIn والأدلة والإحالات.
- توليد عملاء جدد من خلال المكالمات الصادرة، حملات البريد الإلكتروني، التواصل عبر LinkedIn، وأنشطة الشبكات.
- تأهيل العملاء المحتملين من خلال تقييم حجم أعمالهم، والأنظمة الحالية، ونقاط الألم، واستعدادهم لاعتماد حل ERP.
- بناء والحفاظ على خط أنابيب صحي ونشط من العملاء المحتملين في جميع الأوقات.
- التفاعل مع العملاء وعروض المبيعات
- بدء الاتصال الأول مع العملاء المحتملين وتقديم حلول Odoo ERP من Royal Alwaha بطريقة واضحة واحترافية وجذابة.
- جدولة وإجراء مكالمات اكتشاف المنتج، والعروض التقديمية عبر الإنترنت، والاجتماعات في الموقع مع صناع القرار.
- فهم متطلبات كل عميل التجارية المحددة وتكييف عرض قيمة Odoo ERP وفقًا لذلك.
- التعامل مع اعتراضات العملاء بثقة واحترافية، وتقديم ردود مستنيرة تبني الثقة والمصداقية.
- إدارة خط أنابيب المبيعات
- إدارة الدورة الكاملة للمبيعات من الاستكشاف الأولي إلى الاقتراح، والتفاوض، والإغلاق.
- تسجيل والحفاظ على جميع تفاعلات العملاء، والمتابعات، ومراحل الصفقة بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (Odoo CRM).
- ضمان المتابعات في الوقت المناسب على جميع العملاء المحتملين والفرص لتجنب ركود خط الأنابيب.
- تقديم توقعات مبيعات دقيقة ومحدثة وتقارير خط أنابيب إلى المدير العام على أساس أسبوعي وشهري.
- تطوير الاقتراحات والتسعيرات
- التعاون عن كثب مع الفرق الفنية والوظيفية لفهم نطاق متطلبات العملاء.
- المساعدة في إعداد اقتراحات احترافية، وعروض تقديمية للحلول، وتسعيرات تجارية تتماشى مع احتياجات العملاء وسياسات تسعير الشركة.
- ضمان تسليم جميع الاقتراحات للعملاء ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها والمتابعة بسرعة.
- إدارة علاقات العملاء
- بناء ورعاية علاقات مهنية طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء طوال مراحل ما قبل البيع والمبيعات.
- ضمان تجربة سلسة واحترافية للعميل بدءًا من نقطة الاتصال الأولى حتى توقيع العقد.
- التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان أن تكون توقعات العملاء واضحة ومُدارة.
- أبحاث السوق والاستخبارات التنافسية
- البقاء على اطلاع بأحدث ميزات Odoo ERP، والوحدات، والتحديثات، والاتجاهات الصناعية.
- مراقبة أنشطة المنافسين وتطورات السوق في مشهد ERP السعودي.
- تحديد صناعات جديدة، وقطاعات، وشرائح السوق حيث يمكن لـ Odoo ERP إضافة قيمة.
- تقديم ملاحظات لفريق الإدارة حول اتجاهات السوق، ومشاعر العملاء، والموقع التنافسي.
- تحقيق الأهداف والتقارير
- تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية المحددة من قبل الإدارة.
- الحفاظ على مستوى عالٍ من نشاط المكالمات، والاجتماعات، والاقتراحات المرسلة، والصفقات المغلقة.
- تقديم تقارير أداء منتظمة تتضمن معدلات تحويل العملاء المحتملين، وحالة خط الأنابيب، والصفقات المغلقة.
- المشاركة النشطة في اجتماعات الفريق، ومراجعات المبيعات، وجلسات التدريب.
- التعاون والتنسيق
- العمل عن كثب مع فرق Odoo الفنية والوظيفية لضمان تحديد دقيق للمتطلبات وتصميم الحلول لاقتراحات العملاء.
- التنسيق مع فريق المالية لفواتير الدفع، والمتابعات، ووثائق العقد.
- التواصل مع فريق الإدارة بشأن موافقات التسعير، وشروط العقد، وتفاوضات العملاء عند الحاجة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، علوم الكمبيوتر، أو أي مجال ذي صلة.
- 0 - 1 سنة من الخبرة في المبيعات، تطوير الأعمال، أو دور يواجه العملاء. يُشجع بشدة الخريجون الجدد على التقديم.
- مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
- مهارات تواصل شخصية قوية مع القدرة على بناء علاقة بسرعة مع المحترفين وصناع القرار.
- مدفوع ذاتيًا، ملتزم بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
- إجادة استخدام Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint) وراحة في استخدام الأدوات الرقمية ومنصات CRM.
- إقامة عمل سارية وصالحة في المملكة العربية السعودية.
المؤهلات المفضلة (ليس إجباريًا)
- خبرة سابقة أو تعرض لأنظمة ERP، منصات CRM، أو مبيعات البرمجيات التجارية.
- معرفة بـ وحدات Odoo ERP (المبيعات، CRM، المحاسبة، المخزون، الموارد البشرية، إلخ).
- خبرة سابقة في مبيعات B2B، حلول تكنولوجيا المعلومات، أو بيئات مبيعات SaaS.
- معرفة بمشهد الأعمال السعودي والصناعات الرئيسية مثل التجارة، التجزئة، التصنيع، المقاولات، أو الخدمات.
الكفاءات الرئيسية
التواصل واضح، احترافي، ومقنع باللغتين العربية والإنجليزية استكشاف العملاء استباقي في تحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة تركيز على العميل ملتزم بفهم و addressing احتياجات العملاء المرونة يتعامل مع الرفض بشكل إيجابي ويظل متحمسًا لتحقيق الأهداف النزاهة صادق وشفاف في جميع التفاعلات مع العملاء والداخلية التعاون يعمل بشكل فعال مع الفرق الفنية والوظيفية والإدارية القدرة على التكيف مرن ومتحمس للتعلم في بيئة سريعة التطور التنظيم يدير الوقت، وخط الأنابيب، والأولويات بكفاءة
القطاع المهني للشركة
- التجزئة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أودو تخطيط موارد المؤسسات مبيعات التنفيذي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Royal Alwaha Trading Co.
Established in 2006, Royal Alwaha Trading Co. is a leading Saudi Arabian company operating in the advertising and trading industry. With nearly two decades of experience, we specialize in the supply of advertising materials including Acrylic Sheets, Printing Media, Vinyls, and a wide range of advertising consumables. Our service division manages large-scale advertising and branding projects for clients across Saudi Arabia. As part of our continued digital growth strategy, Royal Alwaha operates as an Odoo ERP solutions provider, helping businesses across various industries streamline and transform their operations through one of the world's most powerful and flexible ERP platforms.
وظائف مماثلة
مندوبي المبيعات
Confidential Company
- 1 - 3 سنوات
- الدمام/الخبر/المنطقة الشرقية - المملكة العربية السعودية
منسق خدمات لجستية
Target chemicals
- 0 - 3 سنوات
- جدة، المملكة العربية السعودية
محلل بيانات - لا يلزم وجود خبرة
Peroptyx
- 0 عام
- جدة ، الرياض ، شيبة - المملكة العربية السعودية
مندوب مبيعات خارجية
Tajarib Gharibah Company
- 3 - 8 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
موظف مكافحة غسيل الأموال (MRLO)
NNChain UAB
- 0 - 1 عام
- الرياض، المملكة العربية السعودية