مدير حسابات الأورام GlaxoSmithKline

ستعمل مع فريق الأورام متعدد التخصصات وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية لتقديم الأداء من خلال نهج مدفوع بالحلول من البداية إلى النهاية لإدارة الحسابات.

ستوفر لك هذه الوظيفة الفرصة لقيادة الأنشطة الرئيسية لتقدم مسيرتك المهنية؛ تشمل هذه المسؤوليات بعض مما يلي:

المسؤوليات الرئيسية:

• إطلاق مجموعة أمراض الدم الجديدة لشركة GSK بنجاح في المملكة العربية السعودية.
• إقامة علاقات قوية مع خبراء أمراض الدم الرئيسيين، والمؤسسات الصحية، وجمعيات الأورام.
• تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة المعينة ولعب دور محوري في الأهداف العامة للعلامة التجارية والدورة العلاجية في البلاد.
• تقديم استراتيجيات تجارية في منطقة محددة & تقديم الحلول المناسبة من خلال كونك مستشارًا موثوقًا لمقدمي الرعاية الصحية.
• مراقبة أداء المنتج أسبوعيًا وشهريًا والتوصية بالإجراءات المطلوبة من خلال تطوير وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة تتماشى مع استراتيجية المبيعات التجارية.
• دعم المهام التسويقية المحددة & دفع تنفيذ خطة العمل التشغيلية السنوية، بما في ذلك تطوير الحملة الجديدة وإطلاقها بناءً على احتياجات السوق مع تأمين الموافقات الطبية والتنظيمية اللازمة.
• تطوير معلومات السوق & بدء عملية التنبؤ بالتوافق مع قناة التجارة التجارية وفرق التسويق لتعكس الطلب الفعلي في السوق.
• قيادة حلول المرضى من البداية إلى النهاية وتتبعها لدعم عملية إمداد المنتج. التنسيق مع سلسلة التوريد وفرق قناة التجارة التجارية لضمان توافر المنتج وإدارة فترة صلاحية المنتجات.
• العمل عن كثب مع فريق المناقصات لتقديم ملاحظات في الوقت المناسب بشأن الأسعار المقترحة، والمتابعة على طلبات تقديم العروض، والعملية العامة للمناقصة بالتنسيق مع قائد المبيعات الأول.
• التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول لمنطقة محددة وتحديد خريطة وصول واضحة مع الحسابات الرئيسية.
• إجراء اجتماعات خارجية فعالة ومتكررة مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز الوعي بالمرض والمنتج / التعليم.
• تحديد أولويات الجهود & الموارد من خلال تقسيم السوق القوي & استهداف المنطقة المعينة لتحسين الأنشطة.
• إقامة علاقات طويلة الأمد مع الجمعيات العلمية & الخبراء الرئيسيين للاستفادة من المناصرة & دعم رعاية المرضى عبر المنطقة.
• إتقان تنفيذ التفاصيل التي تركز على المريض من خلال التميز في معرفة المنتج & المرض باستخدام جميع المواد الترويجية.
• ضمان الحفاظ على جميع النفقات ضمن الميزانيات وتحسين الموارد.

مسؤوليات الامتثال:

• بناء وصيانة المعرفة بالامتثال وتنفيذ عمليات الحوكمة لضمان التزام الأنشطة بقوانين GSK السارية، والسياسات، والإجراءات، والمتطلبات القانونية.
• ضمان شراكات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة لإدارة القضايا التي قد تنشأ وتحديد المسارات المعتمدة للعمل.
• تطوير علاقات تعاونية قائمة على الثقة والانفتاح والصدق والشفافية. إظهار الأصالة والقيم والنزاهة.

لماذا أنت؟

المؤهلات الأساسية:

نبحث عن محترفين لديهم هذه المهارات المطلوبة لتحقيق أهدافنا:

• مواطن سعودي
• درجة الصيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في صناعة الأدوية.
• بطاقة مختص من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS) مطلوبة.
• سجل حافل من الأداء الناجح.
• تجربة في الأورام / أمراض الدم أمر ضروري.

المؤهلات المفضلة:

إذا كان لديك الخصائص التالية، فسيكون ذلك ميزة:

• مهارات تواصل ممتازة، كتابية وشفوية.
• فطنة تجارية قوية، بما في ذلك تحليلات الأعمال السليمة، وتطوير حالات الأعمال، ونمذجة الأعمال التجارية.
• مهارات تقديم ممتازة وقدرة على التواصل بمحتوى علمي عالي الجودة بشكل فعال وموجز.
• القدرة على إدارة منطقة جغرافية أكبر مع سجل مثبت من الأداء الجيد ضد مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها.
• فهم متقدم لصناعة الأدوية & الاستعداد لقيادة طرق العمل الجديدة في GSK بدلاً من النماذج التجارية التقليدية.
• التزام عالٍ بالإدارة القائمة على القيم الأخلاقية.
• قدرة على التحمل، ذاتية التحفيز، ومثابرة، قادرة على الوفاء بالمواعيد النهائية وأن تكون فعالة تحت الضغط.
• القدرة على السفر لأكثر من 40% من الوقت.