اختصاصي مبيعات الرعاية الصحية من أوراكل Oracle

بصفتنا رائدين عالميين في حلول السحابة، تستخدم Oracle تقنيات الغد لمواجهة تحديات اليوم. لقد تعاوننا مع قادة الصناعة في كل قطاع تقريبًا واستمررنا في الازدهار بعد 40 عامًا من التغيير من خلال العمل بنزاهة.

نحن نعلم أن الابتكار الحقيقي يبدأ عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بتنمية قوة عاملة شاملة تعزز الفرص للجميع.

تفتح وظائف Oracle الأبواب أمام الفرص العالمية حيث يزدهر توازن العمل والحياة. نقدم مزايا تنافسية تستند إلى المساواة والاتساق وندعم موظفينا بخيارات مرنة للتأمين الصحي وتأمين الحياة وخيارات التقاعد. نحن أيضًا نشجع الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.

نحن ملتزمون بإدراج الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف.

Oracle هي صاحب عمل يساوي فرص التوظيف. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر Oracle في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

مستوى الوظيفة - IC4

ما الذي ستفعله

تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية التي تركز على Oracle SCM Cloud عبر الحسابات الرئيسية في الشرق الأوسط.

التعاون مع المديرين التنفيذيين للحسابات الإقليمية، مهندسي الحلول، وقادة الصناعة لتعزيز وجود Oracle في قطاعات مثل:

علوم الحياة وتصنيع الأدوية

توزيع الرعاية الصحية واللوجستيات

شبكات المستشفيات الخاصة والعيادات

دعم تجديد الفرص وزيادة المبيعات من خلال المشاركة مبكرًا في دورة حياة العملاء وربط Oracle SCM بمبادرات سلسلة التوريد الاستراتيجية.

التعاون مع مديري نجاح العملاء لدفع اعتماد ما بعد البيع، تحقيق القيمة، واحتفاظ العملاء عبر المنطقة.

تحديد وتأثير فرص التوسع من خلال معالجة النتائج التجارية الحرجة مثل تحسين المخزون، أتمتة الشراء، ومرونة التوريد.

العمل كمستشار موثوق به لرؤساء سلسلة التوريد، قادة سلسلة التوريد، المديرين الماليين، وصانعي القرار في تكنولوجيا المعلومات عبر الصناعات المستهدفة.

قيادة ورش عمل العملاء، إحاطات تنفيذية، وجلسات ابتكار محددة للصناعة.

الاستفادة من مراجع Oracle الإقليمية، قصص النجاح، ودراسات الحالة للتأثير على تقدم الصفقة وبناء رعاية تنفيذية.

امتلاك استراتيجية مبيعات حل SCM والتنفيذ عبر الحسابات المعينة في الشرق الأوسط.

قيادة نهاية تطوير حالة العمل والحل.

دفع تطوير الأنابيب من خلال أنشطة توليد الطلب مع شركاء Oracle لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.

تحقيق وتجاوز أهداف مبيعات SCM Cloud ربع السنوية والسنوية.

المؤشرات الرئيسية / مقاييس النجاح:

نمو حل سلسلة التوريد في الحسابات الاستراتيجية المعينة

تغطية الأنابيب والتقدم لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة

1. رضا العملاء وإنشاء مراجع تجربة العملاء عبر المنطقة
2. معدلات التجديد والفوز لحل سلسلة التوريد.

الخبرة المطلوبة

معرفة عميقة بإدارة سلسلة التوريد ضمن قطاعات الرعاية الصحية، علوم الحياة، أو التوزيع/اللوجستيات في الشرق الأوسط.

فهم قوي لـ Oracle SCM Cloud (أو منصات SaaS من المستوى الأول المعادلة)

درجة البكالوريوس في الأعمال، سلسلة التوريد، الهندسة، أو مجال ذي صلة.

8+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية، مع التركيز على الأقل 3 سنوات على سلسلة التوريد أو التحول التشغيلي.

الطلاقة المهنية في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغة العربية مفضلة بشدة.

الاستعداد للسفر عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع (~50%).