مهندس مبيعات أوراكل المسبقة

Optimiza

ملخص الوظيفة

مهندس المبيعات المسبقة مسؤول عن تقديم الدعم الفني للمبيعات للعملاء داخل المنطقة المحددة لدفع المبيعات المسبقة للمنتجات والخدمات. يشمل ذلك المساهمة في نمو الإيرادات وحصة السوق من خلال قيادة تفاعل العملاء من البداية إلى النهاية مع تصميمات معمارية، وإثبات المفاهيم، وحلول تستفيد من حلول الشركة.

• 
  نشط ومتحمس للوظيفة لمساعدة الناس على النجاح في العمل من أجل نجاح المؤسسة.
• 
  موجه نحو النتائج وقادر على الانخراط في دورة مبيعات، وتقديم مدخلات لحالة الأعمال للفرصة.
• 
  ذو خبرة ومرتاح في التفاعل مع المستوى التنفيذي
• 
  خبرة في بناء أنبوب المبيعات
  
• 
  فهم قوي للبرمجيات كخدمة (SaaS)
  
• 
  القدرة و/أو الاستعداد للعمل في بيئة عمل عن بُعد، غير روتينية ومعقدة للغاية، تتضمن تطبيق مهارات فنية/تجارية متقدمة
  

• 
  خبرة مبيعات مثبتة.
• 
  طلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية


الواجبات والمسؤوليات الرئيسية

• 
  هيكلة وإنتاج مقترحات مبيعات مثيرة/وثائق تجارية وفنية توضح التوفير في التكاليف والفوائد التجارية للعملاء.
• 
  تحديد نطاق الحل الفني المطلوب لتلبية متطلبات العملاء، وتقييم احتياجات العملاء، وتوصية بأفضل الحلول، مع ضمان الدعم المناسب للهندسة المعمارية المقترحة.
• 
  إنشاء وثائق تصميم وهندسة الحلول مع تفسيرات فنية.
• 
  العمل مع مديري المنتجات لتقديم ملاحظات حول المشكلات المتعلقة بالمنتجات والحلول الحالية وتقديم مدخلات حول المنتجات الجديدة
  
• 
  دعم فريق المبيعات لتحقيق الأهداف من خلال إجراء عروض تقديمية فنية موجهة للعملاء وعروض توضيحية.
  
• 
  إنشاء وتقديم عروض توضيحية مخصصة وتقديم إثبات المفاهيم (POC) أو مشاريع تجريبية مع الفريق الفني
  
• 
  إجراء تطوير فني لحلول مخصصة كجزء من إطار التصميم والتطوير
  
• 
  التواصل مع فريق التنفيذ/المشروع، مع توضيح متطلبات العملاء، لضمان انتقال سلس من البيع إلى التسليم.
  
• 
  تقديم التدريب ودعم المنتجات للحلول للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين عند الحاجة
  
• 
  تحقيق التدريب والتصديق الموصى به من قبل الموردين
  
• 
  مساعدة الشركة في اعتماد الحلول التكنولوجية عبر الاستراتيجية الرقمية، ورؤى البيانات، والمبيعات، وتحويل القيمة المحتملة لتقنيات سحابة أوراكل إلى قيمة محققة للأعمال والموظفين والعملاء. التركيز على إظهار ما هو ممكن مع أحدث تقنيات أوراكل.
  


المؤهلات التعليمية


درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الكمبيوتر، هندسة البرمجيات، أو أي مجال ذي صلة. (يفضل)

الخبرة المطلوبة


حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة العملية في المبيعات المسبقة وهندسة الحلول.

المؤهلات الفنية والمهارات

• 
  القدرة على عرض منتجات وتقنيات أوراكل بفعالية لجماهير ذات معرفة فنية متنوعة
• 
  يجب أن يكون لديك فعالية مثبتة في الاستشارات وإدارة العملاء
• 
  فهم عميق لبيئة الأعمال وتكنولوجيا المعلومات للعملاء والشركاء وتقديم مهارات مثبتة في إنشاء الهندسة المعمارية ونشر التكنولوجيا لحل المشكلات التجارية
• 
  يجب أن تشمل خبرة العمل دعم المبيعات المسبقة، الاستشارات الفنية، تصميم الحلول، تصور المشاريع، التخطيط، التطوير، النشر، والإدارة.
• 
  يجب أن يكون لديك سجل مثبت في تقديم قيمة الأعمال
• 
  يجب أن تكون لديك مهارات مبيعات فنية مثبتة
• 
  يجب أن تكون لديك القدرة الممتازة على العمل بشكل مستقل تحت الحد الأدنى من الإشراف
• 
  مهارات الاتصال والعرض التقديمي القوية أمر لا بد منه
• 
  يجب أن تكون قادرًا على إجراء إثباتات المفهوم (POCs) للمنتجات للعملاء