تنفيذي مبيعات B2B خارجي

Client of PH Hospitality

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير عملاء B2B جدد عبر قطاعات الصناعة المختلفة.
• إجراء زيارات يومية خارجية للمشترين المحتملين والموزعين والتجار والعملاء المؤسسيين.
• ترويج وحدات التكييف والأجهزة المنزلية ومعدات المطبخ للعملاء التجاريين.
• إجراء عروض للمنتجات وشرح الميزات والفوائد التقنية بوضوح.
• إعداد الاقتباسات والتفاوض على الأسعار وإغلاق المبيعات ضمن الهوامش المعتمدة.
• متابعة الاستفسارات والعروض والفرص المعلقة لضمان الإغلاق.
• الحفاظ على اتصال قوي بعد البيع لضمان رضا العملاء وتكرار الأعمال.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والأسعار وإطلاق المنتجات الجديدة.
• الحفاظ على قاعدة بيانات منظمة من العملاء المحتملين والفرص الجارية.
• إعداد تقارير الزيارات اليومية وتقديم تقارير أداء المبيعات الأسبوعية والشهرية.
• التنسيق مع اللوجستيات والمعرض والمستودع وفرق الخدمة لضمان التسليم في الوقت المناسب.
• الحفاظ على وثائق دقيقة للاقتباسات وأوامر الشراء والفواتير والموافقات.
• مشاركة ملاحظات العملاء مع الإدارة لدعم تحسينات المنتجات والخدمات.
  

المتطلبات:

• درجة البكاليوس أو دبلوم في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل).
• 2-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B الخارجية، ويفضل في مجال التكييف أو الأجهزة المنزلية أو الإلكترونيات.
• سجل مثبت من تحقيق أهداف المبيعات في بيئات B2B أو إعادة البيع أو المؤسسات.
• مهارات قوية في التفاوض والإغلاق وبناء العلاقات.
• فهم جيد لأنظمة التكييف والمنتجات الرئيسية للأجهزة المنزلية ومعدات المطبخ.
• القدرة على شرح مواصفات المنتجات وكفاءة الطاقة ومتطلبات التركيب والضمانات.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• ذاتي التحفيز، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل في الميدان.
• مهارات قوية في إدارة الوقت والتخطيط والتقارير.
• القدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
• رخصة قيادة سارية هي إلزامية لوظائف المبيعات الخارجية.
• معرفة بسوق قطر أو دول مجلس التعاون الخليجي هي ميزة إضافية.