مدير حسابات الشركاء (يجيد العربية) (الموقع في دبي)

KnowBe4

حول KnowBe4انضم إلى شركة الأمن السيبراني التي تضع الأمان أولاً؛ حرفياً وبدون أي تنازلات. في KnowBe4، تمكّن منصتنا المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لإدارة المخاطر البشرية أكثر من 70,000 منظمة حول العالم لتعزيز ثقافة الأمان لديها وتحويل قوتها العاملة من أكبر نقاط الضعف إلى أقوى أصول الأمان. كمعيار صناعي لا جدال فيه مع معدلات احتفاظ عالية بالعملاء واعتراف كقائد من قبل G2 وTrustRadius، نحن لا نقدم فقط تدريباً على الوعي بالأمان - نحن نعيد تعريف ما يعنيه أن تكون شريك أمان موثوق في مشهد تهديدات متزايد التعقيد.تُقدِّر فريقنا الشفافية الجذرية، والملكية المطلقة، والتطوير المهني المستمر في بيئة عمل مرحبة تشجع جميع الموظفين على أن يكونوا على طبيعتهم. سواء كنا نعمل عن بُعد أو شخصياً، نسعى لجعل كل يوم ممتعاً وجذاباً؛ من غداء الفريق إلى مسابقات المعلومات العامة إلى الخروج المحلي، هناك دائماً شيء مثير يحدث في KnowBe4.يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية.للمزيد من المعلومات حول فريقنا وثقافة المكتب في دبي، الإمارات العربية المتحدة، يرجى زيارة الروابط التالية.صفحة الوظائف: https://www.knowbe4.com/careers/locations/dubaiغلاس دور: https://www.glassdoor.com/Jobs/KnowBe4-Dubai-Jobs-EI_IEPHONE_NUMBER.0,7_IL.8,13_IS7282.htmبصفتك مدير حسابات الشركاء، يتركز اهتمامك على تطوير الشراكة مع الشركاء الرئيسيين لإعادة البيع لتطوير وتمكين ونمو هذه الحسابات. أنت مسؤول عن بناء العلاقات مع هؤلاء الشركاء التي ستؤدي إلى زيادة تسجيل الصفقات والعملاء الجدد. ستفهم تفاصيل شركائك، وما الذي يحفزهم ويدفعهم، وما هو تركيزهم والمزيد. ستساعدهم على أن يكونوا أكثر نجاحاً في بيع منتجات KnowBe4. ستعمل مع قيادة الشريك للحصول على دعم تنفيذي واستغلال قيادة KnowBe4 لاستمرار البناء عليها. ستتعاون مع شريكك لبناء خطط عمل مشتركة مع مقاييس متفق عليها ودفع اكتساب العملاء من خلال توليد الطلب.المسؤولياتبناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين الذين يعيدون بيع منتجات KnowBe4إجراء اكتشاف عميق لفهم الهيكل التنظيمي للشركاء والأهداف والغايات وكذلك المحفزات لممثلي الشركاءتطوير فهم شامل لعمل شركائك وعملياتهمإجراء عملية توجيه أولية مع الشركاء المعينينالتعاون مع الشركاء لتطوير خطط عمل استراتيجية متبادلة لتحقيق أهداف المبيعاتتمكين الشركاء من تجهيزهم بالتموضع، ومعرفة المنتجات، وأفضل ممارسات البيع وأدوات توليد الطلبالتواصل بقيمة إعادة بيع KnowBe4 لزيادة استثمار الشركاءإشراك قيادة الشريك وقيادة KnowBe4 للحصول على دعم وتنفيذ تنفيذي والحفاظ على التواصل الواضح والمتسق مع فرق مختلفة في منظمات الشركاءدفع الشركاء إلى البوابة لاستخدام الحملات التسويقية وأدوات توليد الطلب ومساعدتهم في تنفيذ الحملات التسويقيةتنسيق والتعاون في الجهود التسويقية المشتركة وربطها بالأهداف التجارية لتحقيق عائد الاستثمارالتعاون مع ودعم فرق المبيعات المباشرة وفرق النجاح العملاء عند الحاجة لإدارة العلاقة الشاملة مع الشريكمراقبة أداء الشركاء وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)تلبية الأهداف المعينة لمتطلبات حجم المبيعات الشهرية والأهداف في حسابات الشركاء المعينة والحفاظ على أنبوب صحي/توقعات دقيقةالحفاظ على سجلات دقيقة وشاملة في Salesforce.comضمان امتثال الشركاء مع اتفاقيات الشركاءدفع اعتماد برامج الشركة بين الشركاء المعينينتحديد توقعات واضحة مع الشركاء حتى يفهموا قواعد التفاعل وأفضل الممارسات والتوقعات العامة للشراكةالمؤهلات الدنياشهادة الثانوية العامة أو GED مطلوبةدرجة البكالوريوس في مجال ذي صلة ميزةمعرفة بالمفاهيم والممارسات والإجراءات القياسية ضمن مجال أمان تكنولوجيا المعلوماتالحد الأدنى من 3 سنوات من خبرة المبيعات (تجاوز الحصة بشكل مستمر)، مبيعات القنوات مطلوبةخبرة مع Salesforce مفضلةيجب أن تكون قادراً على إظهار القدرة على المبيعات مع كونك حازماً، ومثابراً، واستشاريًا، ومرتاحًا للعمل في شركة ذات نتائج عاليةفهم قوي لنظم الشركاء ومبيعات القنواتمهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازةطلاقة في العربيةمهارات إدارة الوقت والتنظيم الممتازةمهارات قوية في التعاون والعمل الجماعيعقلية تحليلية واستراتيجية قوية، ومهارات تفاوضمهارات تواصل مقنعة مصحوبة بالقدرة على فهم سريع لاحتياجات ونقاط الألم لشركاء القنواتشغف بالأعمال واستعداد لبذل جهد إضافيفوائدنا الرائعةنقدم مكافآت على مستوى الشركة بناءً على أهداف المبيعات الشهرية، مكافآت إحالة الموظفين، مساعدة في التبني، سداد الرسوم الدراسية، سداد تكلفة الشهادات، مكافآت إكمال الشهادات، وقواعد ملابس مريحة - كل ذلك في بيئة عمل حديثة وعالية التقنية وممتعة. لمزيد من التفاصيل حول فوائدنا في كل موقع مكتبي، يرجى زيارة www.knowbe4.com/careers/benefits.ملاحظة: قد يكون تقييم المتقدمين وفحص الخلفية جزءاً من إجراءات التوظيف الخاصة بك.يتم اعتبار الأفراد الذين يسعون للعمل في KnowBe4 دون تحيز للعرق أو اللون أو الدين أو الأصل الوطني أو العمر أو الجنس أو الحالة الاجتماعية أو النسب أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو حالة المحاربين القدامى أو هوية الجنس أو التوجه الجنسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو المحلية أو الحكومية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة في إكمال هذا الطلب، أو إجراء المقابلات، أو إكمال أي اختبارات قبل التوظيف، أو المشاركة بأي شكل آخر في عملية اختيار الموظفين، يرجى زيارة www.knowbe4.com/careers/request-accommodation.لا وكالات توظيف، من فضلك.