أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تأمين انتصارات جديدة للعملاء للسحابة: تعظيم فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بالتعاون مع وكيل المبيعات، متخصصي الحلول، فرق مبيعات العملاء وشركاء القناة.
البحث باستمرار وتثقيف النفس بأحدث التطورات في قدرات السحابة والأسعار لكل من العميل والمنافس.
يدفع التوافق والعمل الجماعي داخل فريق، قسم، أو عبر الحدود التنظيمية. يجمع الموارد وينضم إلى الجهود لتحقيق أهداف الشركة بشكل عام.
يسعى بشغف لتحقيق النتائج الإيجابية، باستخدام أساليب فعالة لحل المشكلات. يفي بالالتزامات ويسعى نحو عمل أكثر تحديًا. يتحمل المسؤولية ويحاسب الآخرين (مثل الشريك، TCM، متخصص الحلول، وكيل المبيعات) على الأفعال، والقرارات، والأهداف.
يتواصل ويتواصل بفعالية. يقنع ويؤثر على الآخرين بنجاح.
يحدد المشكلات بفعالية. يبني ويطبق قاعدة معرفية ذات صلة بالوظيفة. يتخذ قرارات بقناعة.
يشارك مع الشركاء المعينين للفرص لتحفيز الشركاء على التوصية بالحلول المناسبة وإغلاق الصفقة. يقدم الدعم للشريك حسب الحاجة.
يراقب بشكل نشط خط الأنابيب، يجمع التعليقات ويحدث الأطراف المعنية بشأن الإغلاق، دعم تنفيذ خطة الإغلاق. يتعاون مع TCM المحلي بشأن خط الأنابيب ومقدمات الشركاء. حيث لا يوجد TCM، يقوم بتجميع وربط العملاء بنظام من الحلول الأفضل في الإقليم لتحفيز النمو في اكتساب العملاء، والاستهلاك والاستخدام في الإقليم المخصص.
يبرز انتصارات العملاء لبيع الشركاء مع الأدلة؛ يبرز احتياجات سعة الشريك والقدرة والفرص الرئيسية لفريق إدارة الشركاء لتحفيز تطوير وتجنيد شركاء جدد.
يتحكم في مؤشرات الأداء الرئيسية ومعدلات التشغيل للخط: معدل التسليم، معدل الإغلاق، السرعة، احتفاظ العملاء والاتفاقيات، استرداد الإيرادات، الاستهلاك، إلخ.
يجمع التعليقات على أكثر الشركاء النشطين في القناة ويعبر عنها للأعمال: صوت الشريك.
يؤسس أساسًا لكيفية تلبية التكنولوجيا والخدمات لاحتياجات العملاء/الشركاء. يستخدم فهمًا عميقًا للعميل/الشريك لتحقيق توافق فعال بين قيمة المنتجات والتكنولوجيا والخدمات مع استراتيجيات واحتياجات العميل/الشريك. يخلق قيمة من خلال دورة المبيعات.
استخدم البرامج والعروض لتسريع الإغلاق.
يمتلك قوائم الشركاء المفضلة وغير المدارة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
3-6+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال المتعلقة بالتكنولوجيا؛ يفضل وجود خبرة في العمل ضمن بيئة مبيعات تقنية. يفضل وجود خبرة في العمل مع نظام الشركاء.
معرفة واسعة وقدرة على شرح السيناريوهات الرئيسية للمستخدم النهائي والهندسة التقنية لحلول الإنتاجية والاتصالات المطلوبة.
معرفة مثبتة بالهوية، والمصادقة، والأمان، والخصوصية، والامتثال وكيفية تأثيرها على الحلول السحابية والهجينة مفضل. شهادة أساسيات مطلوبة.
فهم تخطيط نشر السحابة واعتمادها.
خبرة في تصميم حلول الإنتاجية والتعاون والاتصالات المعتمدة على السحابة، والهجرات وإدارة التكنولوجيا
فهم وشغف بتقنيات الحوسبة السحابية، ومحركات الأعمال، والاتجاهات الناشئة في الحوسبة
درجة البكالوريوس مطلوبة. تخصص أو فرع في علوم الكمبيوتر، الرياضيات، أو الهندسة. الخبرة في أي من هذه المجالات ذات الصلة هي ميزة: علوم الكمبيوتر، الرياضيات، أو الهندسة.
سجل حافل من الأداء المتميز وتحقيق الأهداف.
يأخذ المبادرة لتنمية المعرفة التقنية بشكل مستقل.
مهارات تواصل استثنائية بين الأشخاص بالإضافة إلى المهارات الشفوية والكتابية للنجاح في دور يواجه العملاء/الشركاء. مهارات قوية في إدارة علاقات الشركاء وتطوير الحلول
مدفوع بالنجاح، يعمل بشكل جيد في فريق متنوع ويستمتع ببيئة ديناميكية ومتغيرة.
شغف بتقنيات السحابة وتغيير العالم.
القطاع المهني للشركة
- مركز الاتصال
- كاي بي أو
- بي بي أو
- الاستعانة بمصادر خارجية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير اتصال الشركاء - B2B - FR
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Concentrix Corporation