مدير تمكين الشركاء - الأمن السيبراني

COGNNA

التقارير مباشرة إلى مدير المبيعات، ستقوم بتمكين الشركاء بالمعرفة والأدوات والموارد لتسويق وبيع حلول الأمن السيبراني الخاصة بـ COGNNA بشكل فعال.

سيقوم مدير تمكين الشركاء بتصميم وتنفيذ استراتيجيات التمكين، وتنسيق برامج التدريب، ودعم تسجيل الصفقات، وتطوير خطوط أنابيب مستمدة من الشركاء، وتتبع أداء الشركاء، وتفعيل الأصول التسويقية لتعظيم الإيرادات المدفوعة من الشركاء.

المرشح المثالي هو محترف منظم واستباقي يمكنه التعاون عبر الوظائف المختلفة والحفاظ على نهج قائم على البيانات لتعزيز نظام الشركاء لدينا.

ما ستقوم به:

• تأهيل الشركاء والتدريب: قيادة عملية التأهيل من البداية إلى النهاية للشركاء الجدد، مع ضمان أن كل شريك إحالة، موزع، وMSSP يتم تعليمه بشكل شامل حول عروض وإجراءات COGNNA. تنسيق جميع جلسات تدريب الشركاء وبرامج الشهادات لتزويد الشركاء بالمعرفة التقنية والاعتمادات اللازمة.
• التمكين والدعم المستمر: أن تكون نقطة الاتصال الأساسية لتمكين الشركاء. تقديم الدعم والتوجيه العملي للشركاء، بما في ذلك المساعدة في استخدام أدوات التمكين مثل بوابة إدارة علاقات الشركاء (PRM) وCRM. ضمان وصول الشركاء إلى المواد التسويقية المحدثة، معلومات المنتج، والموارد اللازمة للترويج وبيع حلول COGNNA بنجاح.
• تسجيل الصفقات وتطوير خطوط الأنابيب: الإشراف على عملية تسجيل الصفقة للشركاء لضمان أن الفرص يتم التقاطها وتوجيهها بشكل صحيح من خلال أنظمة PRM وCRM. دعم الشركاء في تطوير خطوط أنابيب مبيعات صحية من خلال مساعدة في تسجيل المؤهلات وتوجيهها إلى فريق المبيعات. العمل عن كثب مع الشركاء على أنشطة توليد خطوط الأنابيب المشتركة وضمان المتابعة في الوقت المناسب على العملاء المحتملين والفرص المستمدة من الشركاء.
• تتبع الأداء والتقارير: مراقبة وتحليل مقاييس أداء الشركاء، بما في ذلك أحجام الصفقات، ومعدلات التحويل، ومساهمة الإيرادات، واستكمال التدريب/الشهادات. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للشركاء واستخدام بيانات CRM/PRM لتوليد تقارير أداء دورية. تحديد الاتجاهات والرؤى لتحسين برنامج الشركاء، والتواصل بالنتائج والتوصيات إلى قيادة المبيعات.
• استراتيجية برنامج الشركاء والعمليات: تحسين استراتيجية برنامج الشركاء والعمليات التشغيلية بشكل مستمر. يتضمن ذلك إدارة مستويات الشركاء والحوافز (مثل عمولات الإحالة، مستويات خصم الموزع) لدفع مشاركة الشركاء. تطوير مبادرات استراتيجية لتوسيع شبكة الشركاء وزيادة الإيرادات المستمدة من الشركاء، مع ضمان توافق برنامج الشركاء مع الأهداف العامة لمبيعات COGNNA. التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين (المبيعات، التسويق، المنتج، العمليات) لتحسين سير العمل لتأهيل الشركاء، تسجيل الصفقات، والبيع المشترك.
• تنسيق التسويق وتفعيل الأصول: العمل مع فريق التسويق لتفعيل وتوزيع الأصول التسويقية لاستخدام الشركاء. تمكين الشركاء من الاستفادة من المواد التسويقية لـ COGNNA وتنسيق المبادرات التسويقية المشتركة مثل الندوات، الأحداث، أو الحملات. التأكد من أن الشركاء مجهزين لتوليد العملاء المحتملين وتسويق حلول COGNNA بشكل فعال من خلال استخدام الأصول المقدمة والمشاركة في الجهود التسويقية المشتركة.

المتطلبات المفضلة

• خبرة في الصناعة: خبرة في صناعة الأمن السيبراني أو B2B SaaS تعتبر ميزة، مع فهم قوي لحلول الأمن السيبراني ومنظر السوق الإقليمي.
• تطوير برنامج الشركاء: نجاح مثبت في تطوير أو توسيع برنامج الشركاء، بما في ذلك إعداد هياكل الحوافز، البرامج متعددة المستويات، أو مناهج الشهادات.
• الكفاءة التقنية: الراحة مع المفاهيم التقنية المتعلقة بحلول الأمن السيبراني لتدريب الشركاء بشكل فعال (شهادة تقنية أو خلفية تعتبر ميزة).
• رؤية إقليمية: معرفة بأسواق السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي للشراكات. العلاقات أو الشبكات الحالية بين مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات/الأمن السيبراني الإقليميين، الموزعين، أو MSSPs ستكون ميزة.

لماذا تنضم إلى COGNNA؟

دور ذو تأثير عالي تشكيل كيفية اعتماد المنظمات لحلول الأمن السيبراني المتقدمة التي تحمي فعلاً.

التعاون في الموقع العمل بشكل وثيق مع القيادة، المنتج، وفرق المبيعات من مكتبنا في الرياض.

مكافآت الأداء راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة مرتبطة بتأثيرك على نمو الإيرادات.

عقلية الملكية انضم إلى برنامج ESOP الخاص بنا وازدهر مع نجاح COGNNA.

النمو المستمر الوصول إلى الشهادات، التدريبات، والفرص لرفع مستوى خبرتك التقنية والمبيعات.

ثقافة الثقة نحن نتحرك بسرعة، نمنح المواهب القوة، ونحتفل بالنتائج معًا.