أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 14 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تعتمد نجاحات IFS على مجتمع شريك قوي ومخلص. المسؤول عن إدارة العلاقات ودفع التفاعل مع الشركاء الذين يعتبرون حاسمين لنجاحنا هو قائد الشراكة - GSI MEA. الهدف هو تعزيز التزام الشركاء للاستفادة من قدراتهم لتحقيق نجاح مبيعات وتطبيقات برمجيات IFS.
يعمل قائد الشراكة - GSI عن كثب مع فرق المبيعات، وما قبل المبيعات، والخدمات والاستشارات في IFS، بالإضافة إلى الشركاء أنفسهم، لضمان تحقيق الشركاء لأهداف إيرادات الترخيص المتوقعة وتنفيذ تطبيقات برمجيات IFS بنجاح وبرامج التحول. يشمل ذلك، ولكن لا يقتصر على، إنشاء عمليات لدفع وتيرة التفاعل، وضمان توافق معرفة الشركاء ومهاراتهم ونشر الموارد مع مصالح IFS، والعمل لضمان تنفيذ أنشطة الشركاء بطريقة تحقق نتائج قيمة للعملاء وتحقق رضا العملاء.
شخص قادر وراغب في توليد إيرادات إضافية من برمجيات IFS من خلال أنشطة شريكه المدارة بناءً على توليد الطلب ونشاط تأهيل العملاء المحتملين.
المسؤوليات الرئيسية:
- تحفيز الإيرادات من الشركاء المدارة عالمياً (بيع مع / بيع من خلال / بيع للآخرين)
- دعم النمو السريع وتقديم IFS حيث تواصل التوسع والنمو مضاعفاً في الحجم كل 3 سنوات، مستفيداً من الشركاء للتوسع بسرعة وفعالية من خلال قدرتهم على تمهيد المشاريع ونمو الممارسات الإقليمية والعالمية.
- تعزيز علاقات قوية وتواصل مستمر بين الشركاء المدارة ووحدات السوق في IFS، مما يؤدي إلى صفقات حسابية في الصناعات المستهدفة والجغرافيا.
- السماح لفريق المبيعات بالتركيز على تنفيذ المبيعات وعميل IFS النهائي من خلال العثور على الشريك المناسب ودعمه لدخول السوق في صناعات وجغرافيا معينة.
- بناء وتنمية وتشكيل مسار شراكة مستدام لدخول السوق يدفع الشريك لتطوير الطلب مع IFS
- تقديم تواصل ناجح مع الشركاء الإقليميين وفرص التخطيط المشترك للحسابات وفق وتيرة مخططة ومتفق عليها.
- العمل مع فرق المبيعات والحسابات في المنطقة للحفاظ على فرص خط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء
- إبقاء القيادة على اطلاع بالشراكة بشكل عام، بما في ذلك مجالات النمو، والتفاعل، والمخاوف العامة المتعلقة بالحسابات / المشاريع
- حضور الاجتماعات، والمؤتمرات، والتواصل مع الشركاء والمشاريع بشكل شخصي بانتظام
- بناء والحفاظ على العلاقات على جميع مستويات المنظمة (المنظمات)
- دعم جهود تطوير الأعمال الجديدة عبر الصناعات والمنتجات
- ضمان أداء الشراكة وتوافقها مع الأهداف التجارية
- التعاون مع فرق المبيعات، والمنتج، والتسويق، والتطوير لدعم الشركاء
- استخدام نهج استشاري يركز على الاستماع، والتعلم، وحل المشكلات، والتأثير
- التواصل بشكل فعال وبأثر، موضحاً مهمة IFS، وقيمة الاقتراح لجمهور متنوع مستفيداً من مهارات السرد المقنع والقدرات الثقافية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
التعليم والخلفية المهنية
- درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة الشراكات، قيادة التحالفات، أو مبيعات القنوات ضمن برمجيات المؤسسات أو قطاعات التكنولوجيا.
- سجل حافل في بناء وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع مقدمي الحلول العالمية (GSIs) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا أو مناطق مماثلة.
- القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تفاعل الشركاء المتوافقة مع أهداف المنظمة.
المعرفة التقنية والصناعية
- فهم قوي لحلول برمجيات المؤسسات، برامج التحول الرقمي، وتقنيات السحابة.
- المعرفة بنظم الشركاء، بما في ذلك نماذج البيع المشترك، والبيع المباشر، والبيع للآخرين.
- خبرة مع نظم إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) لإدارة خطوط الأنابيب والتقارير.
مهارات المبيعات وتطوير الأعمال
- القدرة المثبتة على دفع نمو الإيرادات من خلال الشركاء، بما في ذلك توليد الطلب وتأهيل الفرص.
- مهارة في التخطيط المشترك للحسابات، إدارة الفرص، واستراتيجيات تمكين الشركاء.
- القدرة على توسيع الأعمال من خلال نماذج تقديم يقودها الشركاء في بيئات النمو السريع.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- ادارة
الكلمات الرئيسية
- قائد الشراكة - GSI MEA
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
IFS
Company Description IFS is a billion-dollar revenue company with 7000+ employees on all continents. Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters at the Moment of Service . Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the forefront of technological advancements, ensuring our colleagues can unlock their creativity and productivity, and our solutions are always cutting-edge. At IFS, we re flexible, we re innovative, and we re focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact. We help solve some of society s greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust. We celebrate diversity and understand our responsibility to reflect the diverse world we work in. We are committed to promoting an inclusive workforce that fully represents the many different cultures, backgrounds, and viewpoints of our customers, our partners, and our communities. As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view. By joining our team, you will have the opportunity to be part of a global, diverse environment; you will be joining a winning team with a commitment to sustainability; and a company where we get things done so that you can make a positive impact on the world. We re looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can #MakeYourMoment so that we can help others make theirs. With the power of our AI-driven solutions, we empower our team to change the status quo and make a real difference. If you want to change the status quo, we ll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.