مدير الشريك
IFS
صاحب عمل نشط
نشرت في 6 ابريل
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 9 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
إدارة العلاقات اليومية مع شركاء القناة / التوزيع السعوديين المعينين، وبناء وتيرة تفاعل متوقعة (نقاط اتصال تشغيلية أسبوعية / نصف شهرية؛ مراجعات خط أنابيب شهرية؛ مراجعات الأعمال ربع السنوية مع زيادة النضج).
كن موثوقًا به لشركاء حول كيفية العمل مع IFS، مع تصعيد العوائق بسرعة وتنسيق الدعم الداخلي.
2) دعم خط الأنابيب ونظافة الفرص
- دعم فرق المبيعات الإقليمية من خلال التأكد من أن الشريك المناسب مشترك في الفرص المناسبة (تخطيط الشركاء، توافق القدرات، توافق الصناعة).
- الحفاظ على نظافة الفرص المتعلقة بالشركاء في نظام إدارة علاقات العملاء (تنسيق المراحل، الخطوات التالية، وضوح دور الشريك، ونسبة الشريك الدقيقة).
- المساعدة في دعم صفقات الشركاء: تمكين تأهيل الفرص، مدخلات جاهزية الاقتراح، والمتابعة مع الشريك.
3) تمكين الشريك (الجاهزية التجارية + التنفيذ)
- دفع جاهزية الشركاء: ربط الشركاء بالتمكين، التدريب، وأصول دخول السوق؛ تتبع التقدم وتحفيز الإنجاز.
- التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان وصول الشركاء إلى الأدوات والبرامج المناسبة (بما في ذلك الوصول إلى PRM وعمليات الانضمام).
4) دخول السوق المشترك وتوليد الطلب (KSA)
- دعم تنفيذ المبادرات التسويقية المشتركة / الطلب في المملكة العربية السعودية (حملات الشركاء، الطاولات المستديرة، الفعاليات)، بالتنسيق مع التسويق والمبيعات.
- مواءمة أنشطة الشركاء مع الصناعات ذات الأولوية والحركات الرئيسية كما هو محدد في خطة الاستثمار في المملكة العربية السعودية (على سبيل المثال، الطاقة / الغاز، المرافق، التصنيع)
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، المبيعات، أو تخصص ذي صلة (أو خبرة معادلة).
7 - 9 سنوات في إدارة الشركاء، مبيعات القنوات، التحالفات، التوزيع، أو أدوار النظام البيئي (يفضل البرمجيات المؤسسية / SaaS / خدمات تكنولوجيا المعلومات).
خبرة مثبتة في دعم توليد خط الأنابيب وتقدم الفرص مع الشركاء (ليس بالضرورة امتلاك التحالفات الاستراتيجية العالمية).
الإلمام بالعمل في أو مع السوق السعودي (KSA)، مشهد الشركاء، وحركات الشراء المؤسسية / العادية.
إدارة قوية للمسؤولين وتنسيق عبر الوظائف (المبيعات / ما قبل المبيعات / التسويق / الخدمات).
اللغة الإنجليزية بطلاقة مطلوبة؛ العربية مفضلة بشدة (أو القدرة المثبتة على العمل بفعالية مع أصحاب المصلحة الناطقين بالعربية).
خبرة في تطبيقات ERP / المؤسسات و / أو برامج التحول الرقمي.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الشريك
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com