مدير حساب مبيعات الشركاء
Cloudera
نشرت في 29 ابريل
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالريوس تجارة(تجارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة توليد فرص المبيعات الاستباقية، إدارة خطوط الأنابيب وإغلاق الصفقات مع الشركاء.
- التنسيق مع فرق المبيعات المعينة لتطوير استراتيجية نمو الشركاء الإقليمية التي ستضمن تحقيق أهداف نمو حجوزات البرمجيات.
- تطوير خريطة للشركاء الإقليميين، توضح قدرات الشركاء الحاليين، السعة والثغرات.
- بناء خطة عمل للشركاء الإقليميين مع أهداف ومراحل محددة لتحقيق مقاييس الإيرادات المؤثرة من قبل الشركاء.
- تحديد وتوظيف ودمج الشركاء المحليين الرئيسيين المطلوبين لتحقيق/تجاوز أهداف الخطة.
- التنسيق مع فريق تطوير الأعمال المؤسسي في Cloudera لتنفيذ استراتيجيات الشركاء GTM.
- تسهيل تطوير حلول الشركاء المتقدمة لدفع نمو الإيرادات.
- الحفاظ على وتقديم توقعات دقيقة لمبيعات الشركاء في SFDC مع تغطية خطوط الأنابيب بنسبة 4X.
- إدارة مراجعات الأعمال المنتظمة بين Cloudera والشركاء ذوي الأولوية.
قد يكون لديك أيضًا:
- خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في المبيعات المباشرة وقناة المبيعات.
- فهم قوي لعمل برمجيات البيانات الكبيرة.
- خبرة مثبتة في مبيعات القنوات/التحالف مع نتائج قابلة للقياس في بناء التنفيذ الميداني مع الشركاء الرئيسيين.
- يجب أن تمتلك سجلًا قابلًا للقياس من النجاح في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع القدرة المثبتة على تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية والقدرة على توليد أعمال جديدة من خلال الشركاء.
- يجب أن تفهم عملية المبيعات المعقدة، وبناء الإجماع وامتلاك القدرة على تطوير الرعاية لدفع المبيعات ونتائج الشهادات الفنية على مستويات متعددة.
- خبرة مباشرة في إنشاء وتنفيذ خطط الأعمال للشركاء مع الشركاء العالميين والإقليميين.
- القدرة على تحديد الأولويات، والتركيز على التفاصيل وتحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
- القدرة على قيادة الفرق والمشاريع من خلال التأثير بدلاً من الاتجاه.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في المبيعات المباشرة وقناة المبيعات. فهم قوي لعمل برمجيات البيانات الكبيرة. خبرة مثبتة في مبيعات القنوات/التحالف مع نتائج قابلة للقياس في بناء التنفيذ الميداني مع الشركاء الرئيسيين. يجب أن تمتلك سجلًا قابلًا للقياس من النجاح في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع القدرة المثبتة على تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية والقدرة على توليد أعمال جديدة من خلال الشركاء. يجب أن تفهم عملية المبيعات المعقدة، وبناء الإجماع وامتلاك القدرة على تطوير الرعاية لدفع المبيعات ونتائج الشهادات الفنية على مستويات متعددة. خبرة مباشرة في إنشاء وتنفيذ خطط الأعمال للشركاء مع الشركاء العالميين والإقليميين. القدرة على تحديد الأولويات، والتركيز على التفاصيل وتحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها. القدرة على قيادة الفرق والمشاريع من خلال التأثير بدلاً من الاتجاه.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب مبيعات الشركاء
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Cloudera
At Cloudera, we empower people to transform complex data into clear and actionable insights. With as much data under management as the hyperscalers, we're the preferred data partner for the top companies in almost every industry. Powered by the relentless innovation of the open source community, Cloudera advances digital transformation for the world s largest enterprises.
وظائف مماثلة
مدير حساب المبيعات
Client
- 5 - 10 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير حساب البرامج
Adree
- 3 - 9 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير حسابات
Midis Group
- 5 - 9 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير حساب المبيعات
Index Infotech
- 5 - 7 سنوات
- مصر - مصر
مدير استراتيجي لنجاح العملاء
Cloudera
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية