مدير حساب مبيعات الشركاء
Cloudera
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 2 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالريوس تجارة(تجارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قم بتحفيز توليد فرص المبيعات الاستباقية، وإدارة خط الأنابيب، وإغلاق الصفقات مع الشركاء.
- التوافق مع فرق المبيعات المعينة لتطوير استراتيجية نمو الشركاء الإقليمية التي ستضمن تحقيق أهداف نمو حجز البرمجيات.
- تطوير خريطة الشركاء الإقليمية، توضح قدرات الشركاء الحالية، والقدرة، والفجوات.
- بناء خطة عمل شريك إقليمية مع أهداف محددة و milestones لتحقيق مقاييس الإيرادات المتأثرة بالشركاء.
- تحديد وتجنيد وإدماج الشركاء المحليين الرئيسيين المطلوبين لتحقيق أو تجاوز أهداف الخطة.
- التوافق مع فريق تطوير الأعمال المؤسسي في Cloudera لتنفيذ استراتيجيات الشركاء GTM.
- تيسير تطوير حلول شراكة متقدمة لتحفيز نمو الإيرادات.
- الحفاظ على وتقديم توقعات دقيقة لمبيعات الشركاء في SFDC مع تغطية خط الأنابيب 4X.
- إدارة المراجعات التجارية المنتظمة بين Cloudera والشركاء ذوي الأولوية.
قد يكون لديك أيضًا:
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات المباشرة والقنوات.
- فهم قوي لعمل برمجيات البيانات الكبيرة.
- خبرة مثبتة في مبيعات القنوات / التحالف مع نتائج قابلة للقياس لبناء تنفيذ الحقل مع الشركاء الرئيسيين.
- يجب أن تمتلك سجلًا قابلاً للقياس من النجاح في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية، مع قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والقدرة على توليد أعمال جديدة من خلال الشركاء.
- يجب أن تفهم عملية المبيعات المعقدة، وبناء توافق الآراء، والتمكن من تطوير الرعاية لتحفيز نتائج المبيعات والشهادات التقنية على مستويات متعددة.
- خبرة مباشرة في إنشاء وتنفيذ خطط عمل الشركاء مع كل من الشركاء العالميين والإقليميين.
- القدرة على تحديد الأولويات، والتركيز على التفاصيل، وتحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
- القدرة على قيادة الفرق والمشاريع من خلال التأثير بدلاً من التوجيه.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات المباشرة والقنوات. فهم قوي لعمل برمجيات البيانات الكبيرة. خبرة مثبتة في مبيعات القنوات / التحالف مع نتائج قابلة للقياس لبناء تنفيذ الحقل مع الشركاء الرئيسيين. يجب أن تمتلك سجلًا قابلاً للقياس من النجاح في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية، مع قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والقدرة على توليد أعمال جديدة من خلال الشركاء. يجب أن تفهم عملية المبيعات المعقدة، وبناء توافق الآراء، والتمكن من تطوير الرعاية لتحفيز نتائج المبيعات والشهادات التقنية على مستويات متعددة. خبرة مباشرة في إنشاء وتنفيذ خطط عمل الشركاء مع كل من الشركاء العالميين والإقليميين. القدرة على تحديد الأولويات، والتركيز على التفاصيل، وتحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها. القدرة على قيادة الفرق والمشاريع من خلال التأثير بدلاً من التوجيه.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب مبيعات الشركاء
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Cloudera
At Cloudera, we empower people to transform complex data into clear and actionable insights. With as much data under management as the hyperscalers, we're the preferred data partner for the top companies in almost every industry. Powered by the relentless innovation of the open source community, Cloudera advances digital transformation for the world s largest enterprises.