الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الدور
< /b>التقرير إلى مدير الشراكة الإقليمية مع خط متقطع إلى مدير مبيعات الأعمال الجديدة في الشرق الأوسط، تجد هذه الوظيفة وتقوم بتسجيل الشركاء الجدد في المبيعات (مقدمين، موزعين، موزعين) في الشرق الأوسط؛ بهدف تعزيز مبيعات قنوات الشركاء عبر محفظة المنتجات المتعددة لـ Temenos. ستكون مسؤولاً عن إدارة العلاقة المستمرة مع الشركاء الحاليين في المبيعات، وضمان بقائهم متفاعلين وم empowered ومتعلمين للترويج لـ Temenos في سوقهم. ستعمل أيضًا كحلقة وصل بين الشريك ومجموعات مبيعات وحلول Temenos.
الفرص
< /b>• ستبحث عن شركات لاستكشاف فرص شراكة مبيعات (مقدمين، موزعين، موزعين)، وتحديد وتعيين الحسابات المستهدفة، والأسواق، والمنتجات، والمسارات المستكشفة للسوق.
• ستتواصل مع الشركاء المحتملين، وتقدم لهم عرض قيمة Temenos وتقييم الشركة بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية والمعايير المحددة والتواصل معهم طوال عملية الاكتشاف.
• ستحدد حالات الأعمال المشتركة/خطط الأعمال مع ROI المقدرة.
• ستحدد استراتيجيات الوعي بالعلامة التجارية المركزة على السوق بالإضافة إلى برامج الذهاب إلى السوق وتنفيذها لتوليد خط أنابيب.
• ستتولى مسؤولية الفرص وتدعم الشركاء طوال دورة المبيعات حتى الإغلاق.
• ستحدد الإجراءات لتنظيم فريق الشريك لإدارة/مراقبة النمو الصحي لأعمالنا المشتركة. (تحديد مكالمات إيقاع أسبوعية، مراجعة خط الأنابيب، دعم الشريك للتواصل مع العملاء، تقديم الشريك بالتدريبات الفنية والبيعية).
• ستساعد الشركاء طوال عمليات التنبؤ، وتخطيط المبيعات، وإدارة طلبات العروض وعمليات ما قبل البيع.
• ستنسق مشاركة فرق داخلية متنوعة مثل تسعير الحلول، وفرق المنتجات، والخدمات المهنية، والدعم، والقانونية فيما يتعلق بفرص المبيعات التي يقدمها الشريك.
• ستكون مسؤولاً عن تنظيم جلسات تمكين المبيعات للشركاء.
• ستعمل كواجهة لقناة الشركاء إلى Temenos مع التركيز الرئيسي على تعزيز تنفيذ المبيعات وتوسيع مدى Temenos في الأسواق المحددة.
• ستؤدي مهام أخرى، وظائف وخدمات، تتماشى مع الوضع أو القدرة المهنية، كما قد يتطلب الأمر من وقت لآخر.
• ستكون مسؤولاً عن الأنشطة الرئيسية التالية:
تحديد الشركاء المحليين الجدد المحتملين للانضمام.
تنفيذ استراتيجية الشركاء المحلية MEE.
تدريب & نشر الوعي لدى الشركاء.
إدارة علاقة الشركاء المحليين وتحديد الرعاة الرئيسيين.
دمج بعد استراتيجية الشركاء في الأنشطة المحلية اليومية.
العمل كحلقة وصل مع مدير الشركاء لدعم تكامل استراتيجية الشركاء المحلية في اتجاهين.
مراقبة خط الأنابيب المحلي وتعزيز مبيعات الشركاء عبر محفظة Temenos المتعددة.
تقديم تقارير إدارية منتظمة.
تحديد خطة الأعمال السنوية المحلية.
المهارات
• مهارات المبيعات:
• يجب أن يكون لديك معرفة عميقة بصناعة الخدمات المالية، والاتجاهات، والتحديات، والابتكارات.
• يجب أن يكون لديك سجل حافل من النجاح في بيع الحلول التكنولوجية المعقدة لقطاع الخدمات المالية.
• يجب أن تكون على دراية ثقافية وتجربة العمل في منظمة عالمية ذات مصفوفة.
• يجب أن تكون طموحًا بروح ريادية، وطاقة، وشغف بالتعلم المستمر والتحسين.
• يجب أن يكون لديك شغف بالبيع!
• يجب أن يكون لديك خبرة في البيع بنجاح في الشرق الأوسط، وخاصة دول مجلس التعاون الخليجي.
• يجب أن يكون لديك خبرة دولية وعقلية عالمية.
• يجب أن تكون قادرًا على السفر بشكل واسع.
• مهارات إدارة الشركاء القنويين:
• يجب أن تكون قادرًا على إدارة دورة حياة الشركاء في المبيعات/التوزيع والأنشطة ذات الصلة من بدايتها إلى علاقة مستدامة وذات مغزى، producing نتائج نوعية وكمية قابلة للقياس.
• يجب أن تكون قادرًا على هيكلة علاقات الشركاء ضمن الأسواق ذات الصلة، ودمج إمكانيات الشركاء، والفرص السوقية والديناميات تحت القيد. تطوير باستمرار وبشكل تكاملي نظام الشركاء في المنطقة الفرعية مع تجنب الصراعات القنوية مع تحسين الإيرادات طويلة الأجل لـ Temenos.
• يجب أن تكون قادرًا على التفكير استراتيجيًا وبناء علاقات طويلة الأجل لعكس سلوكيات الشركاء الاستراتيجيين في المنطقة الفرعية التقليدية.
• المهارات التقنية:
• يجب أن يكون لديك معرفة قوية بتطبيقات البنوك والعمليات، بما في ذلك العمليات التجارية (البنوك التجزئة، البنوك الشركات، حلول الدفع، إلخ) بالإضافة إلى البنوك الأساسية والحلول ذات الصلة السائدة في سوق MEE.
• الخبرة:
• يجب أن يكون لديك خبرة في المبيعات في المنطقة الفرعية المحددة MEE المعنية وسجل حافل من العلاقات مع الشركاء والسوق المعروفة، مثل Deloitte، EY، TechMahindra، CapGemini، Accenture، إلخ.
اللغات:
• يجب أن تتحدث الإنجليزية والفرنسية.
القيم
• الرعاية أن علاقات الشركاء محفوظة ومتفاعلة.
• الالتزام بالتواصل مع الشريك ومجموعات مبيعات وحلول Temenos.
• التعاون مع جميع المعنيين بشكل مستمر.
• التحدي البحث المستمر عن طرق عمل أكثر ذكاءً وأفضل.
بعض فوائدنا تشمل:
• إجازة الأمومة: الانتقال مرة أخرى مع 3 أيام في الأسبوع في الشهر الأول و4 أيام في الأسبوع في الشهر الثاني
• الشراكة المدنية: أسبوع واحد من الإجازة المدفوعة إذا كنت تتزوج. يشمل ذلك الزواج والشراكات المدنية، بما في ذلك الشراكات المدنية/الجنسية المثلية
• رعاية الأسرة: 4 أسابيع من الإجازة المدفوعة لرعاية الأسرة
• أيام الإعادة: 4 أيام في السنة لاستخدامها عندما تحتاج إلى إعادة الشحن جسديًا أو ذهنيًا
• إجازة للدراسة: أسبوعان من الإجازة المدفوعة كل عام للدراسة أو التنمية الشخصية

مدير مبيعات الشركاء
Temenos

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير مبيعات الشركاء الوظائف التي تم البحث عنها

مدير مبيعات الشركاء Temenos

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير مبيعات الشركاء الوظائف التي تم البحث عنها

مدير مبيعات الشركاء
Temenos