مدير مبيعات الشركاء

Client of Salt

سوف يلعب مدير مبيعات الشركاء دورًا رئيسيًا في إدارة وتنمية العلاقات مع بائعي التكنولوجيا والشركاء في التحالف الاستراتيجي. ستركز هذه الوظيفة على إنشاء فرص مشتركة للدخول إلى السوق، وتوافق مشاركة الشركاء مع أهداف العمل، وزيادة فرص الإيرادات من خلال نشاط المبيعات التعاوني.

ستكون نقطة الاتصال الرئيسية لعلاقات البائعين، مما يضمن توافقًا قويًا بين فرق المبيعات الداخلية والشركاء الخارجيين. تتطلب هذه الوظيفة شخصًا ذو عقلية تجارية مع قدرات قوية في بناء العلاقات، وفهم لنظم تكنولوجيا المؤسسات، وقدرة مثبتة على دفع توليد خطوط الأنابيب التي يقودها الشركاء.

المسؤوليات الرئيسية:

• بناء وإدارة وتعزيز العلاقات مع بائعي التكنولوجيا الاستراتيجيين وشركاء التحالف.
• تطوير وتنفيذ خطط مشاركة الشركاء المتوافقة مع أهداف نمو الأعمال.
• تحديد فرص المبيعات المشتركة والتعاون مع البائعين لتوليد خطوط الأنابيب.
• العمل عن كثب مع فرق المبيعات الداخلية، والتسليم، والتسويق لدعم المبادرات التي يقودها الشركاء.
• قيادة أنشطة تمكين الشركاء، مما يضمن بقاء الفرق الداخلية على علم بحلول البائعين، والحوافز، والبرامج.
• تنسيق تخطيط الحسابات المشتركة وأنشطة البيع المشترك مع منظمات الشركاء.
• مراقبة أداء الشركاء، ومساهمة خطوط الأنابيب، ونتائج الإيرادات.
• دعم تطوير الحملات، والفعاليات، ومبادرات التفاعل مع السوق التي يقودها الشركاء.
• الحفاظ على معرفة قوية ببرامج البائعين، والشهادات، والحوافز، ومتطلبات الشراكة.
• تحديد الفرص لتوسيع الشراكات القائمة واستقطاب علاقات التحالف الجديدة حيثما كان ذلك مناسبًا.
• ضمان التواصل المستمر بين البائعين والمساهمين الداخليين لتعظيم التعاون.
• تمثيل الشركة في اجتماعات الشركاء، والأحداث الصناعية، وفعاليات الشبكات.