أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
خطة مبيعات الشركاء للمؤسسات
- تعمل بشكل استباقي على إنشاء خطط مبيعات مشتركة للمؤسسات بالشراكة مع القنوات التي تركز على شريحة العملاء المؤسسية لتلبية احتياجات العملاء المعقدة وزيادة المساءلة عن الإيرادات ربع السنوية.
- تمتلك تحديد وفهم وتقييم ممارسات مبيعات حلول السحابة لشركاءها ذات الصلة بشريحة المؤسسات.
- تقود التوافق الاستراتيجي مع الوحدات التنظيمية وخطط الأعمال العامة للشركاء لتحقيق أهداف المبيعات.
التفاعل مع الشركاء
- تسارع من ممارسات مبيعات حلول السحابة مع الشركاء، مع التركيز على خط أنابيب المؤسسات، مبيعات الذهاب إلى السوق (GTM) وتنفيذ البيع المشترك.
- تتعاون بشكل استباقي وتؤثر على فرق مبيعات الشريحة المؤسسية لتعزيز أداء البيع المشترك مع الشركاء من خلال التنفيذ المشترك.
- تدفع بشكل استباقي إيقاعًا متوقعًا للأعمال (RoB) وتتوقع وتخفف من مشاكل الأداء مع الشركاء لضمان تحقيق أهداف الشركاء في منطقة حلول السحابة.
- تعمل مع الشركاء المتوافقين مع المنطقة لتحديد وتنمية فرص جديدة مع العملاء المؤسسيين. تدفع بشكل استباقي خط أنابيب المؤسسات المؤهلة وتقدمها خلال دورة المبيعات. تضمن اعتماد الشركاء على رافعات الاستثمار لإنشاء الفرص وتسريع سرعة الصفقة.
- تؤثر وترتقي باستراتيجية الشركاء المؤسسيين: تشارك الرؤى من التفاعلات المؤسسية للتأثير على أولويات الشركاء وقرارات الاستثمار على المدى الطويل. تعمل كمستشار موثوق للشركاء بشأن توافق مبيعات المؤسسات.
التعاون & البيع المشترك
- تقود جهود البيع المشترك والشراكة مع مجموعة الشركاء المعينين لدفع خط أنابيب مبيعات المؤسسات. تدفع تطوير وتنفيذ استراتيجيات البيع المشترك التي تحدد الأنشطة لتلبية و/أو تجاوز أهداف مبيعات Microsoft والشركاء.
- تقود جهود التعاون بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتسريع تنفيذ الصفقة، وتستفيد بشكل استباقي من الاستثمارات، وتسريع المبيعات.
- تتبع بشكل استباقي قدرات الشركاء في مبيعات المؤسسات والسعات لتسريع النمو، بينما تقدم رؤى حول الممارسات المستقبلية.
- تتبع بشكل استباقي استخدام الحوافز من الشركاء وتأثيرها على سرعة خط الأنابيب وتؤثر على الشريك لتحسين الأداء. تتبع التوقعات ربع السنوية لضمان تلبيتها و/أو تجاوزها للمساءلة عن الإيرادات.
عملية المبيعات وإدارة المبيعات
- تبدأ بشكل استباقي تخطيط المبيعات مع الشركاء المعينين وتضمن التغطية لدعم الأهداف. تراقب وتدير وتقدم رؤى حول إيقاع متوقع لخط أنابيب المبيعات (RoB) مع الشركاء المعينين. تدير وتدعم صفقات الشركات الكبرى من الشركاء والإيرادات العامة للشركاء المتوافقة مع منطقة الحل.
- توجه الشركاء بشأن خطة الحل وتضمن أن يكون لدى الشركاء القدرة والسعة لتقديم عرض القيمة لخطة الحل. تقود اجتماعات إدارة خط أنابيب المؤسسات وتفتح الصفقات من خلال الاتصال بموارد Microsoft. تدفع الخطط الإبداعية والمتقدمة باستخدام جميع موارد Microsoft الداخلية (مثل الاستثمارات، التمويل) وتوجه الشريك حول كيفية تسريع عملية البيع باستخدام هذه الأدوات/الموارد. تدفع مراجعات الأعمال مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من الشركاء وتحمّل الشركاء المسؤولية عن التسليم وفقًا للخطة المتفق عليها.
- تحافظ على فهم شامل، وتلتزم بعمليات الامتثال الحالية لـ Microsoft.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة / الحد الأدنى
- درجة البكالوريوس و 6+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات الأساسية، مبيعات الشركاء، مبيعات الصناعة أو الحلول، التسويق، أو تطوير الأعمال
- أو خبرة معادلة.
المؤهلات الإضافية أو المفضلة
- درجة البكالوريوس و 12+ سنة من الخبرة في مبيعات المؤسسات الأساسية، مبيعات الشركاء، مبيعات الصناعة أو الحلول، التسويق، أو تطوير الأعمال
- درجة الماجستير و 8+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات الأساسية، مبيعات القنوات، مبيعات الصناعة أو الحلول، التسويق، أو تطوير الأعمال
- أو دكتوراه و 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات الأساسية، مبيعات القنوات، مبيعات الصناعة أو الحلول، التسويق، أو تطوير الأعمال
- أو خبرة معادلة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مبيعات الحلول للشركاء - شريحة المؤسسات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Microsoft
Microsoft Corporation, leading developer of personal-computer software systems and applications. The company also publishes books and multimedia titles, offers e-mail services, and sells electronic game systems, computer peripherals (input/output devices), and portable media players. It has sales offices throughout the world. In addition to its main research and development centre at its corporate headquarters in Redmond, Washington, U.S.p
قراءة المزيد