أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 12 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
استراتيجية الشراكة والنمو:<\/strong><\/p>
تحديد وتنفيذ استراتيجية الشراكة وتطوير القنوات عبر دول مجلس التعاون الخليجي وما وراءها.<\/p>
تحديد وتقييم وإدخال شركاء استراتيجيين جدد (شركات كبيرة، GSIs، LSIs، VARs، موزعون).<\/p>
التفاوض على الاتفاقيات التجارية وبنية نماذج الذهاب إلى السوق الرابحة.<\/p>
العمل مع الشركات الكبيرة (Azure و AWS و GCP) لفتح تمويل مشترك وبرامج الذهاب إلى السوق.<\/p>
تمكين القنوات:<\/strong><\/p>
تصميم وتقديم برامج تمكين الشركاء، بما في ذلك التدريب والشهادات وكتيبات المبيعات.<\/p>
تطوير أصول تسويقية مشتركة وتشغيل حملات مشتركة مع الشركاء.<\/p>
دعم فرق الشركاء بالمقترحات والعروض التوضيحية وطلبات العروض وتقديم الحلول.<\/p>
الإيرادات وإدارة الأداء:<\/strong><\/p>
دفع وتتبع الإيرادات المصدرة من الشركاء والمُؤثَرة من الشركاء.<\/p>
بناء لوحات معلومات وتقارير حول خط أنابيب الشركاء والأداء والعائد على الاستثمار.<\/p>
ضمان تحقيق أهداف الإيرادات الربع سنوية والسنوية من خلال الشراكات.<\/p>
التعاون عبر الوظائف:<\/strong><\/p>
التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات لضمان تكامل الشركاء بسلاسة.<\/p>
التنسيق مع القيادة بشأن الحسابات الاستراتيجية وفرص البيع المشترك.<\/p>
الدعوة وتمثيل السوق:<\/strong><\/p>
تمثيل Arabic.AI في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومنتديات الشركاء.<\/p>
بناء شبكات دعم قوية مع صناع القرار والمؤثرين داخل منظمات الشركاء.<\/p>
مراقبة المشهد التنافسي وتحديد فرص الشراكة الجديدة.<\/p>
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال).<\/p>
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو التحالفات الاستراتيجية أو دور ذي صلة.<\/p>
سجل حافل في بناء وتوسيع أنظمة الشركاء في دول مجلس التعاون الخليجي / منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.<\/p>
خبرة في العمل مع الشركات الكبيرة (Azure و AWS و GCP) والشركات العالمية للاستشارات (GSIs) والموردين المحليين (SIs).<\/p>
نجاح مثبت في دفع الإيرادات المصدرة من الشركاء ومبادرات البيع المشترك.<\/p>
خبرة سابقة في الذكاء الاصطناعي أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو السحابة أو خدمات تكنولوجيا المعلومات مفضلة بشدة.<\/p>
التعرض للحسابات الحكومية / الشركات الكبيرة ونظم قنوات الشركات الصغيرة والمتوسطة.<\/p>
خبرة في التفاوض على العقود وبنية الصفقات وإدارة أصحاب المصلحة.<\/p>
قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.<\/p>
مهارات تفاوض وتأثير ممتازة.<\/p>
القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.<\/p>
مهارات تواصل وعرض استثنائية.<\/p>
القدرة على العمل عبر الوظائف المختلفة وقيادة المشاريع المعقدة.<\/p>
مهارات تحليلية قوية مع خبرة في قياس أداء الشراكات.<\/p>
الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدث) مطلوبة.<\/p>
القطاع المهني للشركة
- تربية
- تدريب
- تعليم
- الأكاديمية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير الشراكة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com