Performance Marketing & Growth Specialist

Mike Sport

SCOPE OF THE JOB:

اختصاص متخصص التسويق بالأداء والنمو هو المسؤول عن دفع نمو التسويق المدفوع والمملوك عبر Google Ads وSEO والبريد الإلكتروني/CRM والتحليلات. ستتعاون بشكل وثيق مع اختصاصي التسويق في Meta ومصمم تجربة Shopify واختصاصي التجارة الإلكترونية لتنفيذ استراتيجيات قائمة على البيانات تدعم أهداف الإيرادات العدوانية لشركة Mike Sport عبر عدة علامات تجارية وأسواق.


KEY RESPONSIBILITIES:

التخطيط الاستراتيجي وتقسيم الجمهور

قيادة بحث الجمهور لتحديد شرائح العملاء عالية القيمة (الخصائص الديموغرافية، السلوك، مستويات LTV) للتسويق وإعادة الاستهداف.

تطوير والحفاظ على إطار عمل تفصيلي للتقسيم (شبيه، مخصص، جمهور قائم على القيمة) لإعلام الإعلام المدفوع، وتدفقات البريد الإلكتروني، وجهود التخصيص.

ترجمة الأهداف التجارية إلى استراتيجيات محددة للقناة، وتحديد أهداف واضحة، KPIs، ومقاييس النجاح لكل شريحة.

تخطيط وتنظيم ترويج Mike Sport، والحملات، والتفعيلات عبر جميع القنوات ذات الصلة.

تخطيط الميزانية المطلوبة لكل قناة، إلخ.

البحث المدفوع والعرض

تطوير وإدارة حملات Google Ads (البحث، العرض، التسوق) والقنوات المدفوعة غير التابعة لـ Meta (مثل، البرمجة، الشركاء)، وتحديد أهداف الجمهور وتخصيص الميزانية لتحسين استراتيجيات العطاء وزيادة ROAS.

الإشراف على تغذيات Google Merchant Center، وحل مشاكل البيانات، وتوصية بتحسينات التغذية لتحسين أداء الحملة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني وCRM

تحديد استراتيجيات تقسيم CRM والتخصيص، باستخدام بيانات السلوك ودورة الحياة لدفع تدفقات البريد الإلكتروني وSMS المستهدفة (مرحبا، التخلي عن السلة، إعادة الانخراط).

العمل مع مصمم تجربة العملاء واختصاصي التجارة الإلكترونية لإنشاء قوالب محتوى في Klaviyo (أو ما يعادلها) تتكيف تلقائيًا مع تفضيلات كل شريحة من العملاء وتاريخ الشراء.

إطلاق والإبلاغ عن حملات البريد الإلكتروني، إلخ.

SEO والنمو العضوي

الامتلاك لاستراتيجية القناة العضوية: إجراء تدقيقات فنية ومحتوى، تنفيذ استهداف الكلمات الرئيسية (EN/AR) لكل شريحة، وإرشاد إنشاء المحتوى لجذب حركة البحث ذات النية العالية.

التحليلات والنسب:

تصميم وصيانة مجموعة تحليلات قوية: تكوين GA4/GTM، تنفيذ تتبع جانب الخادم وConversions API، تحديد تصنيفات UTM، وضمان نسب كاملة عبر القنوات.

بناء لوحات تحكم على مستوى الشريحة في Looker Studio لمراقبة ROAS، CPA، معدلات التحويل، ومقاييس الاحتفاظ عبر القنوات.

اختبار A/B والتجريب

تطوير وتنفيذ اختبارات A/B ونماذج متعددة عبر الإبداع المدفوع، قوالب صفحات الهبوط، محتوى البريد الإلكتروني، والتجارب داخل الموقع، باستخدام الدلالة الإحصائية لتوجيه قرارات التوسع.

التعاون عبر القنوات

تسهيل جلسات تخطيط منتظمة مع اختصاصي التسويق في Meta، مصمم CX، واختصاصي التجارة الإلكترونية للتوافق على تعريفات الشريحة، تقويمات الاختبار، وموجزات الإبداع.

تقديم توصيات استراتيجية ورؤى أداء الشريحة إلى مدير التجارة الإلكترونية والقيادة.

تقييم البائعين والأدوات

البحث عن حلول الطرف الثالث والأدوات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي التي تعزز التقسيم، والتخصيص، وأتمتة الحملات؛ قيادة مشاريع التقييم والتكامل.


DESIRED SKILLS:

مطلوب:

خبرة عملية مع Google Ads (البحث، العرض، التسوق) وإعداد الحملات في Google Merchant Center، والتحسين، وإدارة ROAS

معرفة عملية قوية بـ GA4، GTM، وLooker Studio لتتبع النسب من البداية إلى النهاية، وتتبع التحويلات، وإدارة لوحات الأداء

فهم عميق لتقسيم الجمهور، استراتيجيات الاستهداف، ومنهجيات تحسين معدل التحويل

مهارات عددية قوية: القدرة على تحليل الميزانيات، توقع الأداء، قياس ROAS/CPA، وإدارة الإنفاق الإعلامي لتحقيق أهداف العائد على الاستثمار

مهارات مثبتة في إدارة الميزانية: تحديد، تخصيص، وتحسين ميزانيات الحملات عبر القنوات لتحقيق أقصى عائد

القدرة المثبتة على التعاون عبر الوظائف مع فرق CX، التصميم، التجارية، والعمليات

المعرفة بـ SQL أو أدوات استعلام البيانات للتحليل والتقارير العارضة هي ميزة.

قدرة عددية قوية، والراحة في بناء نماذج النسب وتوقعات الأداء التنبؤية.

القدرة على الاستفادة من مفاهيم علم البيانات (التقسيم، التجميع، الانحدار) لتحسين الاستهداف والتخصيص.

Nice to Have:

خبرة عملية سابقة مع منصات البريد الإلكتروني/CRM (مثل، Klaviyo، Omnisend، Mailchimp)، بما في ذلك تصميم تدفقات الأتمتة المقسمة

مهارات مثبتة في SEO: تدقيقات فنية، تحسين على الصفحة، بحث الكلمات الرئيسية، والتعاون في المحتوى (EN/AR)

خبرة في إدارة الحملات باللغة العربية والتعريب لخصوصيات سوق MENA

إتقان منصات اختبار A/B والتجريب، ورسم خرائط رحلات العملاء متعددة القنوات.